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第25章 洽谈合作联盟入会（第1页）

第二十五章：洽谈合作，联盟入会

周二上午，韦七带着林悦和张弛，准时来到与智能硬件厂商约定的洽谈地点——一家位于科技园区的会议室。厂商代表李总和技术总监王工已经等候在那里，桌上摆放着几款老年智能硬件样品：大按键遥控器、语音台灯、简易版智能手环，每款产品都印着“适老设计”的标识。

“韦经理，久仰大名！”李总笑着起身握手，“您在行业峰会上分享的‘老年智能生活’项目，我们团队都看了，特别认同您对老年市场的理解，这也是我们想合作的原因。”

“李总客气了，贵司的适老硬件设计很贴合用户需求，这正是我们项目需要的。”韦七回握，随即切入正题，“我们希望能定制一批硬件，比如在现有遥控器上加‘场景联动快捷键’，按一个键就能启动‘睡前模式’；在智能手环里加入‘健康数据直连’功能，数据能直接同步到我们的场景系统，您看技术上是否可行？”

王工拿起遥控器，翻来覆去看了看，眉头微微皱起：“快捷键功能不难实现，但‘健康数据直连’需要适配我们的硬件协议，你们的场景系统用的是通用协议，两者对接可能存在兼容性问题，而且定制开发需要额外的时间和成本。”

李总也补充道：“如果要定制，首批订单量至少要5000件，才能覆盖开发成本，不然对我们双方都不划算。”

韦七心里一沉——项目目前的硬件需求只有2000件左右，5000件的起订量远超预期；协议适配的问题也需要时间解决，要是不能达成一致，合作很可能就此搁置。他下意识地想起【企业管理（初级）】技能里的“资源整合与需求平衡”策略，手指在笔记本上快速梳理思路。

“李总、王工，我们可以换个思路。”韦七抬起头，语气从容，“关于起订量，我们可以分两批采购，首批2000件先满足当前项目需求，第二批3000件在‘老年健康档案’功能上线后采购，这样既能降低贵司的成本风险，也能保证我们的需求；至于协议适配，我们团队的技术负责人李然，可以和王工的团队一起制定适配方案，我们还能开放部分场景系统接口，减少贵司的开发工作量。”

他顿了顿，又补充道：“而且我们即将加入‘老年智能产业联盟’，要是这次合作成功，后续可以联合申报联盟的‘适老产品示范项目’，这对贵司的品牌宣传也有帮助。”

李总和王工对视一眼，明显有些心动。王工先开口：“开放接口这个方案可行，我们技术团队可以先做适配测试，一周内给你们答复；分批次采购也没问题，但第二批的交货时间要提前确定。”

李总则笑着说：“要是能申报示范项目，这个合作就更有价值了。我们同意按这个方案推进，后续细节让双方团队再细化。”

洽谈成功的消息传到公司，团队成员都很兴奋。李然立刻联系王工，约定周三进行技术对接；林悦则开始统计郊区社区的硬件需求，确保首批采购量精准；张弛则着手准备合作宣传材料，计划在产业联盟入会仪式上同步发布合作消息。

然而，周三的技术对接又出现了新问题。李然着急地找到韦七：“韦哥，王工团队测试后发现，我们的场景系统接口存在‘数据传输延迟’问题，同步健康数据时会慢3-5秒，不符合老年用户的应急需求，需要重新优化接口，至少要两周时间。”

“两周？那会影响联盟入会仪式的宣传计划。”韦七皱起眉头，打开系统面板，想看看是否有相关技能能解决。就在这时，系统提示音响起：“叮！检测到宿主当前所处位置为‘技术合作应急优化现场’，属于产业协作类签到点，首次签到可获得技术适配辅助工具，是否立即签到？”

“签到！”韦七立刻回应。

“叮！签到成功！恭喜宿主获得物品【接口优化快速方案模板】，已自动存入系统空间，模板包含‘数据压缩算法’‘传输优先级设置’两种优化方式，可缩短60%优化时间。”

韦七立刻把模板发给李然：“你按模板里的‘数据压缩算法’优化接口，把非关键数据压缩后传输，再设置‘健康数据优先传输’，应该能把优化时间缩短到5天内。”

李然按照模板尝试优化，果然有效——周四下午，接口延迟就从3-5秒降到了0.5秒以内，完全符合需求。王工团队也顺利完成适配测试，双方正式签订合作协议。

接下来的一周，韦七全力准备产业联盟的入会仪式。关雎尔帮他修改了入会发言稿，加入了“用户共创+适老硬件”的合作理念；樊胜美则利用自己的人脉，联系了几位联盟理事，提前介绍项目情况；邱莹莹也准备在仪式当天，带着咖啡店的“适老服务志愿者”一起到场，增加活动的互动性。

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入会仪式当天，韦七穿着整齐的西装，带着团队成员和22楼的朋友们来到会场。仪式上，联盟理事长亲自为他颁发入会证书，还提到：“韦七团队的‘老年智能生活’项目，为行业提供了‘用户需求驱动’的新思路，希望未来能带动更多企业关注老年群体。”

在合作发布环节，韦七和李总一起上台，介绍了“定制适老硬件+场景联动”的合作模式，展示了首批硬件样品。台下的媒体纷纷拍照，不少企业代表主动过来交换名片，想了解合作细节。

仪式结束后，安迪特意过来祝贺：“做得很好！这次入会和合作发布，不仅提升了项目的影响力，还为你积累了更多行业资源，为以后创业打下了很好的基础。”

晚上，大家在2202室庆祝。樊胜美做了一桌子拿手菜，曲筱绡开了一瓶红酒：“韦七，现在你有团队、有资源、有行业话语权，创业的基本盘已经稳了！什么时候正式辞职，我第一个投资！”

“还得再等等，”韦七笑着说，“我们还要推进‘老年健康档案’功能上线，跟硬件厂商的首批合作也要落地，等这些都稳定了，再启动创业计划会更稳妥。”

关雎尔点点头：“慢慢来，把基础打牢最重要。我可以帮你整理创业所需的政策资料，现在政府对老年产业有很多扶持政策。”

邱莹莹也说：“要是创业需要线下推广，我可以在咖啡店设‘体验点’，还能动员顾客帮忙宣传！”

韦七看着眼前的朋友们，心里满是温暖。他知道，创业的路上或许会有挑战，但有这些人的支持，他一定能走得更远。

回到家，韦七打开“创业规划”文档，更新了“近期目标”：完成首批适老硬件交付、上线“老年健康档案”功能、拓展3家行业合作企业。他又翻了翻“行业资源”文件夹，里面已经有了产业联盟理事、硬件厂商、投资机构等近20个联系人的信息，还有3份合作协议。

窗外的月光洒进房间，韦七看着系统面板上的【企业管理（初级）】技能，心里充满了信心。他知道，创业的梦想已经不再遥远——团队、资源、经验都已积累到位，接下来要做的，就是等待最合适的时机，开启属于自己的创业征程。

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