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第108章 展销风云一（第2页）
年轻钓友翻看着参数表，虽然未必全懂，但那份严谨打动了他：“有点意思。比光喊口号强。这多少钱？”
毛蛋立刻报出一个精心计算过的、极具性价比的价格。
年轻钓友明显心动了，又问了几个细节，最后说：“我考虑考虑，再去别家转转。”虽然没当场下单，但却是第一个表现出浓厚兴趣的客户，让大家看到了希望。
团队迅速总结经验：林莉和陈遇负责接待和初步沟通，判断客户类型；如果是看重技术的，由孙宇上前进行严谨解答；如果是看重实用和性价比的，则由毛蛋主攻；张伟负责保障演示设备和技术支持；而王小虎…被安排了一个重要任务——负责吸引眼球和…操控那个“超级无敌自动展示架”。
只见王小虎深吸一口气，走到摊位前，突然运气开声，模仿着江湖卖艺人的腔调，但内容却变了：“南来的北往的！走过路过不要错过！大学生自主研发！冰钓神器亮相展销会！不看广告看疗效！不吹纳米看实测！真材实料！性价比之王！您买不了吃亏买不了上当咯！”
他一边喊，一边按下了手里遥控器的按钮。那顶帐篷开始在他改造的展示架上缓慢而…极其卡顿地旋转起来，依然发出“嘎吱嘎吱”的声音，虽然不完美，却意外地吸引了不少好奇的目光。
有人被他的吆喝和这“奇特”的展示方式逗笑，围了过来。虽然王小虎的“虎式”营销依旧夸张，但有了之前陈遇的叮嘱，他收敛了不少，重点突出了“大学生创业”、“实测”、“性价比”，反而形成了一种独特的、略带笨拙却真诚的风格，让人会心一笑的同时，也注意到了产品本身。
渐渐地，“旭遇”的摊位前开始聚拢起一些人气。有对碳纤维支架感兴趣的技术宅，围着孙宇问个不停；有精打细算的钓友，和毛蛋讨价还价；也有被林莉的专业介绍和真诚微笑打动的客户。
然而，临近中午，人流高峰期，真正的考验才刚刚开始。只见“渔火”摊位那边一阵骚动，一个穿着考究、头发梳得油光水滑的中年男人，在一个助理模样的年轻人陪同下，朝着“旭遇”的摊位走了过来，脸上带着看似和善实则倨傲的笑容。毛蛋眼神一凝，低声对陈遇说：“‘渔火’的销售经理，姓王，圈里有名的笑面虎。”
王经理走到摊位前，目光扫过“旭遇”的展品，尤其在看到那根碳纤维支架时，眼神微微停留了一下，随即笑道：“哎呀，几位就是搞大学生创业的小朋友吧？后生可畏，后生可畏啊！这摊位布置得挺像模像样嘛！”
他的语气带着一种居高临下的“赞赏”，让王小虎听得直皱眉头。陈遇上前一步，不卑不亢地回应：“王经理您好，我们是旭遇团队。欢迎指导。”
“指导谈不上，互相学习嘛。”王经理摆摆手，随手拿起一个小配件掂量着，“听说你们的东西…嗯，挺有想法？不过啊，年轻人，做产品不能光靠想法。市场认的是品牌，是成熟的技术。就像我们‘渔火’，几十年口碑，这次推出的‘恒温纳米膜’，那可是德国引进的核心技术，成本高啊，但为了钓友的舒适体验，值得！”
他话里话外，透着品牌的优越感和对“旭遇”这种小作坊产品的轻视。林莉听得有些气闷，孙宇则皱起了眉头，似乎想反驳他的技术论点。
王经理仿佛没看到他们的表情，继续“语重心长”地说：“我看你们这位置也偏，刚开始不容易吧？有没有兴趣…嗯…换个思路？比如，给我们做代工？我们‘渔火’正好需要一些年轻的设计思路，价格好商量嘛。”他图穷匕见，竟是来试探甚至想吞并这点刚刚冒芽的创新力量。
毛蛋脸色一沉，刚要开口，陈遇却轻轻拦住了他。陈遇看着王经理，脸上依旧带着淡淡的笑容，语气却十分坚定：“谢谢王经理的好意。不过，旭遇的目标，是做出属于自己的品牌和核心技术，而不是永远躲在别人的牌子后面。至于位置偏不偏，”他环顾了一下开始聚集的围观人群，声音提高了一些，“好东西，总会被人看到的。您说对吗？”
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王经理没料到这个年轻人如此硬气，脸上笑容一僵，随即又恢复自然，干笑两声：“呵呵，有志气！有志气！那就祝你们…展会顺利吧！”说完，意味深长地又瞥了一眼那碳纤维支架，带着助理转身离开了。
这场短暂的交锋，虽无声却激烈。王经理走后，摊位前安静了几秒。
“呸！什么玩意儿！想吞并我们？门都没有！”王小虎对着王经理的背影做了个鬼脸。
“他的‘恒温纳米膜’技术描述存在多处逻辑漏洞和违背物理定律之处…”孙宇开始冷静分析。
毛蛋则有些担忧：“遇仔，这么直接怼回去，会不会…”
“怕什么？”陈遇目光坚定，“我们凭本事吃饭，不偷不抢。他想来探底甚至打压，我们更不能露怯。正好让周围看着的人都知道，我们旭遇，骨头硬着呢！”
这番对话和交锋，反而让团队内部的士气更加凝聚。他们更加卖力地介绍产品，应对客户的问题。
时间一分一秒过去，摊位前的人流时多时少。就在下午稍显疲沓的时候，摊位前来了几位看起来格外不同的观众。他们不像普通钓友那样只看产品，而是仔细地观察着摊位的布置、团队的状态、甚至拿起宣传页仔细阅读。
其中一位气质沉稳的中年人目光落在孙宇身上，忽然开口问道：“小伙子，你刚才提到的有限元分析，用的是哪个版本的ANSYS？网格划分策略是什么？”
孙宇一愣，随即眼中闪过遇到知音的光芒，立刻上前一步，推了推眼镜，认真回答：“您好！我们使用的是ANSYSWorkbench5.7版本。针对帐篷支架这种杆系结构，主要采用Beam188梁单元进行模拟，网格划分采用了默认的尺寸设置，并在关键连接处进行了局部网格细化，以确保应力集中的准确性…”
两人竟然就这样旁若无人地讨论起极其专业的技术细节来，听得周围人一愣一愣的。
陈遇和林莉对视一眼，心中同时升起一个念头：这些人，恐怕不简单。难道…
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