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第171章 展前暗流与渔火的狙击下（第2页）

黄涛没料到陈遇对行业现状和材料特性如此了解，反击得又准又狠，不仅点出了“渔火”高端产品价格昂贵的弱点，还自信地提出现场比试。他脸色微变，强笑道：“呵呵，展会场合，比试就不必了，各有各的客户群嘛。各位老板，有兴趣可以来我们展位详细了解一下，有礼品赠送哦。”说完，带着人悻悻而去，刻意避开了性能对比的挑战。

陈遇这番有理有据、自信从容，且直击要害的反击，让几位客户刮目相看。那位戴眼镜的中年人饶有兴致地接过陈遇手中的竿梢仔细感受弹性，又问了几个关于耐疲劳性和环境适应性的专业问题，最后留下了名片：“我是深圳一家无人机公司的研发总监，你们这个材料在成本和性能平衡上做得很有特色，在我们一些对重量和成本敏感的结构件上可能有应用前景，展会后再详谈。”

开张第一单潜在意向，虽然还未落定，却极大地鼓舞了士气。

整个上午，“旭遇”的小展位虽然人流不算爆满，但吸引来的多是真正有技术背景或明确需求的专业客户。林莉流利的外语和专业知识，周凯对产品设计理念的生动阐述，毛蛋对产能和物流的务实解答，以及陈遇沉稳大气、对行业和技术深度理解带来的强大说服力，形成了良好的互补。那个小小的对比演示装置，成了最好的“流量密码”。

反观“渔火”那边，虽然人头攒动，热闹非凡，但仔细观察，多是领取礼品或看表演的普通观众，真正深入洽谈的并不多。

中午轮流吃饭时，毛蛋啃着面包，兴奋地小声说：“有戏！遇仔！刚才又接了两个小批量的样品订单，还有一个韩国客商问了出口事宜！”

周凯也难掩激动：“我观察了，‘渔火’主打的是营销和品牌形象，论技术深度和成本优势，他们的人根本答不上来细的问题。遇哥刚才怼得太漂亮了！”

林莉则细心地将收集到的名片和询盘信息分类记录：“看来程老爷子说的没错，真金不怕火炼。我们的定位很清晰，就是技术可靠、性价比高。”

陈遇喝口水，目光再次投向对面喧嚣的“渔火”展位，眼神深邃：“别掉以轻心。这只是第一天。黄涛那些人，吃了瘪，不会就这么算了的。下午、明天，恐怕还有硬仗。尤其是我们提到了成本优势，这动了他们高端高价的蛋糕，他们肯定会想办法找补回来。”

果然，下午一开场，“渔火”就加大了攻势。他们派了更多人手持宣传单，在“旭遇”展位附近通道拦截客户，言语间不乏对“回收料”、“便宜没好货”、“性能极限低”的暗讽。甚至有一个疑似被授意的“客户”，拿着放大镜在“旭遇”的展品上挑了半天“瑕疵”，质疑表面光洁度不如“渔火”产品，最后被林莉用严谨的工艺解释和实际应用效果数据说得无言以对。

这些伎俩虽然惹人厌烦，但在“旭遇”团队扎实的产品力、清晰的定位和得体的应对下，并未造成实质伤害，反而让一些明眼人对“渔火”的格局和竞争手段产生了怀疑。

临近下午闭馆时，展馆广播突然响起一则通知：“请‘旭遇新材料’展位负责人速到展会服务办公室，有关于展品合规性的问题需要核实。”

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所有人的心一下子提了起来！

“合规性问题？”毛蛋脸色一变，“我们的展品有什么问题？专利、检测报告都齐全啊！”

周凯急道：“肯定是‘渔火’搞的鬼！见技术上说不过，就开始玩阴的！”

陈遇眉头紧锁，迅速冷静下来：“莉莉，你和我去。你心细，带上所有相关文件。毛蛋哥，凯子，你们守住展位，正常接待客户。”他知道，这很可能是“渔火”的又一记阴招，必须谨慎应对。

展会服务办公室里，一位工作人员面无表情地递过一张纸：“有人匿名举报，你们展出的部分材料，涉嫌使用未公开的、可能涉及环保或安全问题的化学制剂，要求我们核实相关MSDS（材料安全数据表）文件是否齐全、符合规范。”

林莉心中一惊，这是非常专业且刁钻的指控！她立刻看向陈遇。

陈遇心中雪亮，这绝对是“渔火”的手笔，而且很可能利用了上次那个“付经理”刺探到的关于界面改性剂的模糊信息进行构陷。他深吸一口气，从容地从林莉手中的文件袋里拿出一份早就准备好的、盖有检测机构公章的全系列材料环保安全合规报告以及完整的MSDS文件。

“工作人员您好，这是我们所有展出材料的第三方环保安全检测报告和完整的MSDS文件复印件。”陈遇将文件递上，语气平和而坚定，“我们的所有生产工艺和原料，均符合国家相关环保和安全标准。匿名举报毫无根据，是对我们合法经营的恶意中伤。我们保留追究其法律责任的权利。”

工作人员仔细翻阅了文件，态度缓和了不少：“嗯，文件是齐全的，检测报告也很规范。我们也是按流程办事。既然手续完备，那就没问题了。不过展会期间，还是要注意规范展示。”

虚惊一场！走出办公室，林莉后背惊出了一层冷汗：“他们太卑鄙了！这种手段都想得出来！”

陈遇眼神冰冷，却带着一丝了然：“这说明他们真的急了，正面竞争不过，就开始用盘外招。越是如此，我们越不能自乱阵脚。回去告诉大家，没事了，打起精神，明天最后一天，才是决战的关键！今天积累的意向客户，明天很可能就会回来做决定。”

第一天的展会，在紧张、对抗与初步的收获中落下帷幕。“旭遇”这颗行业新星，虽然遭遇了重重狙击，却凭借过硬的产品、清晰的定位、合理的价格以及团队的坚韧与智慧，在强敌环伺的广州展上，顽强地绽放出了属于自己的、独特而务实的光芒。

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