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第186章 根基夯实与暗影再临（第1页）

北京国际新材料博览会带来的喧嚣与荣耀，如同潮水般缓缓退去，留下的是一片需要精心耕耘和巩固的滩涂。归途的火车上，“旭遇”团队的核心成员们，脸上虽带着连日奋战的疲惫，但眼中闪烁的光芒，却比去时更加明亮和坚定。那是一种经过真枪实弹检验后沉淀下来的自信，一种看清了前路方向后的决然。

陈遇靠窗而坐，笔记本摊在膝上，上面已密密麻麻记录了不少展会的得失反思与下一步的灵感火花。林莉在一旁，细致地将厚厚一沓名片和客户资料按地域、行业意向进行分类，她的动作轻柔却高效。斜对面，周凯和毛蛋还在低声兴奋地回味着与国外客商交锋、得到“钓圣”程老爷子力挺的高光时刻。程老爷子本人则闭目养神，似在养精蓄锐，又似在沉思。

车窗外的景物飞速向后掠去，陈遇的思绪却飘向了更远的地方，前世的记忆碎片偶尔会在不经意间闪现。他忽然想起前世曾一度引发狂热追捧的某个科技品牌，其产品固然优秀，但那种“限量发售”、“一机难求”的营销策略，无疑极大地助推了其品牌神话的塑造。“饥饿营销……”陈遇在心中默默咀嚼着这个词汇，再对照眼下“遇龙”钓竿面临的现实：程老爷子倾注心血调校、拥有专利“虎煌”新材料加持、口碑初显，但初创的生产线产能有限，良品率的稳定爬升尚需时日，根本无法满足因展会成功而骤然激增的市场需求。

这看似是劣势的“产能不足”，是否可能转化为一种营销上的优势？一个大胆的念头如同火花般在他脑海中迸发。与其因为无法及时供货而让潜在客户失望流失，不如主动掌控节奏，将这种“稀缺”塑造成产品价值的一部分！他迅速拿出笔记本，写下了几个关键词：限量预售、批次释放、预约抢购、口碑发酵、价值提升。

“莉莉，凯子，毛蛋哥，”陈遇的声音打破了车厢内相对宁静的氛围，将众人的注意力吸引过来，“我有个关于‘遇龙’钓竿初期推广的想法，大家探讨一下。”他随即将“饥饿营销”的概念与“遇龙”现状结合，清晰阐述出来：“……我们产能爬坡是客观事实，但我们可以主动利用这一点，通过控制首批投放市场的数量和节奏，来营造稀缺感。这不仅能可能提升产品溢价，更能快速树立‘遇龙’高端的品牌形象，让获得产品的用户产生更强的满足感和忠诚度。”

这个新颖的观点立刻引发了热烈的讨论。

周凯第一个表示赞同，眼中闪烁着营销人特有的兴奋光芒：“遇哥！这想法太棒了！就像国外那些限量版跑车或者顶级定制款一样，越难得到，越显珍贵！我们可以搞个‘遇龙·潜渊首发纪念版’，每支竿子都有独立编号，甚至配上程老爷子亲笔签名的收藏证书！话题性绝对爆棚！”

毛蛋则习惯性地从风险和实操角度考虑，皱着眉头说：“道理是这么个道理，能卖高价当然是好事。但咱们现在根基还不算特别稳，万一玩脱了，让很多想买的钓友觉得咱们搞噱头、吊胃口，反而坏了口碑，把他们推向‘渔火’或者其他牌子，那就得不偿失了。”

林莉的思考更为缜密和全面，她补充道：“这个策略成功的关键在于度的精准把握。既要让市场保持足够的‘饥饿感’和期待，又不能让他们因等待太久而‘绝望’放弃。我们需要设计非常清晰的预售规则，明确告知大致的发货周期，并且最关键的是，产品本身必须足够出色，要让人觉得等待是值得的。此外，如何确保限量产品的公平分配，防止黄牛囤货炒价，也需要提前规划。”

陈遇认真听着伙伴们的意见，点头道：“你们提出的问题都很关键。这确实是一步险棋，但也是将我们现阶段劣势转化为优势的机会。不过，在具体讨论营销方案之前，我们必须先明确一个更基础的问题：我们首批要推向市场的‘遇龙’，究竟要做成一款什么样的钓竿？是侧重溪流环境的短节竿，还是主攻水库湖库的长节竿？具体长度是多少？钓性如何确定？这直接关系到我们的生产难度、成本测算和目标客户群体的精准定位。”

这个话题将讨论引向了更专业和具体的层面。

周凯率先表态：“遇哥，我认为应该主打台钓竿！目前国内无论是竞技钓还是休闲钓，台钓都是绝对的主流，市场基数最大。而且台钓竿对竿子的调性、重心、手感要求极为苛刻，正好能淋漓尽致地展现我们‘虎煌’材料在腰力、弹性和重量控制上的巨大优势。如果先做溪流竿或者海钓竿，感觉有点浪费材料特性，也不容易一炮而红。”

毛蛋对此表示认同：“凯子分析得对。台钓竿认知度高，市场接受快，也方便我们定价。不过台钓竿从三米六到七米二规格很多，我们首批资源有限，必须聚焦一两个核心尺寸。”

这时，一直闭目养神的程老爷子缓缓睁开了眼睛，他声音沉稳，带着不容置疑的权威性：“既然是首发立威，就要选最能体现制竿功底，也最考验综合性能的规格。4.5米这个长度，野钓塘钓皆宜，钓鲫鱼速度与手感兼备，遇到三五斤的鲤鱼也有一搏之力，是检验一支台钓竿是否‘得劲’的试金石。太长了，对初期生产工艺是巨大挑战，也显得笨重；太短了，又难以发挥腰力优势。4.5米，进退有据，刚刚好。”

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老爷子一锤定音，确定了长度。陈遇立即跟进：“好，师父经验老到，就定4.5米为‘遇龙·潜渊’首发型号。”他接着抛出下一个关键问题：“那钓性呢？是偏向柔软护线的三七调，还是追求快速回鱼的二八调乃至更硬的一九调？”

这个问题让讨论更加白热化。王小虎凭着直爽的性子说：“俺觉得硬点好！现在比赛都讲究效率，硬竿回鱼快，不耽误事！”

孙宇则从材料科学的角度冷静分析：“根据‘虎煌’复合材料的力学性能数据曲线来看，其优异的模量和韧性特质，非常适合支撑二八调性。这种调性能够在保证足够腰力轻松控鱼的同时，保留恰到好处的粘性，提供清晰的手感反馈，避免因过硬而导致的瞬间拔河或脱钩风险，也更有利于保护线组。过于追求硬调，反而可能牺牲我们材料的韧性优势，并且对初期工艺的一致性要求更高，容易放大瑕疵。”

李文博推了推眼镜，补充数据支持：“孙宇的分析有道理。我们之前的模拟测试也表明，对于1.5斤至4斤这个常见目标鱼范围，二八调性的力传导效率和用户体验满意度是最高的。”

赵强从资深钓友的实战角度出发：“三七调遛鱼是舒服，但遇到稍微像样点的鱼就感觉软绵绵的，抢鱼太吃亏。一九调太极端，跟挥铁棍似的，容易断线跑鱼，对手腕负担也大。二八调确实是最中庸也最见功力的选择，不软不硬，大小通吃，适合绝大部分钓友，也最能体现一支竿子的综合性能。”

程老爷子最后拍板，为讨论画上句号：“就定二八钓性！这个调性最是考校功夫。做得好，受力弧线如弓般饱满流畅，力从竿腰直达竿尖，控鱼稳当，手感清晰无比。做得不好，就容易力道脱节，要么腰力不足成面条，要么僵硬死板无灵性。咱们就用这二八调的4.5米台钓竿，让市场上的行家们来评评，‘遇龙’到底有没有真本事！”

至此，“遇龙·潜渊”首发型号的核心参数——4.5米台钓竿，二八钓性——在归途的火车上正式确立。这为后续的所有工作指明了具体方向。

陈遇总结道：“太好了！方向明确，我们就有了发力点。首批‘遇龙·潜渊’限量版，就集中所有资源，打造好这款4.5米二八调的标杆产品。凯子，你的营销方案要紧紧围绕这个核心来策划。我们要让所有钓友一想到‘遇龙’，就认同这是一款手感与腰力完美平衡的4.5米综合利器！”

程老爷子赞许地看了看陈遇，又闭上了眼睛，淡淡地补充了一句：“好东西，值得等。但要让别人觉得等得值。”

火车抵达省城，早已接到消息的王小虎、赵强、孙宇、张伟、李文博以及陈平师傅等留守骨干，已经在站台等候。没有过多的寒暄，一行人迅速返回位于红星厂区的“旭遇”基地。那股熟悉的混合着碳纤维、树脂和机油的气味，让远征归来的众人瞬间找到了归属感和紧迫感。

简单的接风之后，核心团队立刻齐聚二楼会议室，召开了紧急战略部署会议。陈遇首先通报了北京之行的整体成果，重点介绍了与德国施密特博士所在集团的测试协议、与中东代理商的意向书等关键进展，引发了会议室的一阵振奋。但他随即将话题引向了更具挑战性的未来。

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