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第200章 深耕国内市场（第1页）

春节的喜庆气氛如同温暖的余晖，依旧笼罩着红星厂区的“旭遇”基地。员工持股计划的宣布，如同一块投入平静湖面的巨石，激起的不是短暂的涟漪，而是持续涌动的澎湃动力。年味尚未完全散去，车间里已经恢复了往日热火朝天的景象，而且比节前更多了一份自觉的投入和主人翁般的专注。机器的轰鸣声，工人们交流的简短指令声，质检时轻微的敲击声，交织成一曲充满希望的交响乐。

陈遇站在新老生产线之间的通道上，感受着这股蓬勃的朝气。他不再是前世那个只知索取、逃避责任的懵懂青年，而是肩负着近百个家庭期望的掌舵者。重生带来的先知，早已转化为脚踏实地、步步为营的经营智慧。他知道，钓王杯的荣耀和员工持股的激励，是强大的助推器，但企业真正的续航能力，来自于扎实的内功和清晰的市场策略。

“遇哥，这是初步筛选出来的国内区域代理商名单，还有几家大型连锁渔具超市的接触意向。”周凯拿着一叠文件快步走来，脸上带着节后的兴奋和忙碌的红光，“按照你的意思，我们优先考虑有实力、有渠道、信誉好的伙伴，宁缺毋滥。”

陈遇接过文件，边看边走向二楼的会议室：“产能还是最大的瓶颈。新生产线完全磨合好还需要时间，新型树脂的全面替代也要逐步进行。现在的订单已经排到三个月后了，盲目扩张代理网络，如果供货跟不上，反而会损害品牌。”

“我明白。”周凯点头，“所以这份名单上的，都是经过初步沟通，能理解我们产能现状，愿意配合我们节奏的实力派。特别是华东和华南的几个重点市场，消费能力强，对高端钓竿接受度高，是我们必须拿下的。”

两人走进会议室，林莉、毛蛋、孙宇、李文博已经在了。王小虎的右手恢复情况良好，虽然还不能进行精细操作，但已经能参与一些管理工作，此刻正用左手笨拙地翻看生产报表。张伟一如既往地沉默，坐在角落盯着笔记本电脑屏幕。

“人都齐了，我们开个节后第一次战略会。”陈遇坐下，开门见山，“主题很明确：如何在现有产能下，最大化深耕国内市场，巩固并扩大‘遇龙’的领先优势。”

林莉首先汇报财务情况：“春节前后回款情况良好，现金流充裕。员工持股计划的首期兑现资金已经预留，不影响运营。主要支出压力还是来自原材料采购，虽然新型树脂成功后成本会大幅下降，但现阶段碳布等原料的采购量巨大，价格波动需要密切关注。”

毛蛋接口道：“原材料这边我盯着。‘渔火’最近倒是消停了不少，估计是上次被我们反将一军，伤了元气。不过也不能掉以轻心，我让几个朋友帮忙留意着他们的动向。另外，王教授那边的新型树脂工业化生产线已经开始设备安装，预计下季度末能试产，到时候咱们的成本优势就真正体现出来了。”

孙宇推了推眼镜，从技术角度提出建议：“目前‘遇龙·潜渊’4.5米二八调是绝对主力，口碑和市场认可度最高。但单一产品线抗风险能力弱，也容易让消费者产生审美疲劳。我认为，是时候启动新产品研发了。基于‘虎煌’材料的特性，我们可以考虑开发针对不同水域和鱼种的细分产品线。”

李文博拿出了一份市场调研数据支持孙宇的观点：“根据我们收集的钓友反馈和销售数据，除了主流的台钓竿，溪流竿、矶钓竿，甚至路亚竿的需求也在快速增长。尤其是随着休闲钓鱼人群的扩大，对轻量化、便携性、以及更具个性设计的产品需求旺盛。”

王小虎用左手比划着说：“俺觉得孙宇和文博说得对！咱们不能老守着4.5米这一棵树上吊死。车间里老师傅们手艺都没得说，只要有图纸和工艺标准，做新竿子没问题！就是这研发设计……”

所有人的目光都投向了陈遇。他虽然年轻，但无论是前世零散的记忆碎片，还是今生对钓鱼的深刻理解和从程老爷子那里学到的精髓，都让他对钓具设计有着超越常人的直觉和眼光。

陈遇沉吟片刻，手指在桌面上轻轻敲击着。前世的他，追逐顶级装备，却从未真正理解一支好钓竿的灵魂所在。今生，他从材料源头做起，亲手参与每一道工序，对“手感”、“腰力”、“调性”这些词汇有了血肉相连的理解。

“新产品研发，必须启动，而且要快。”陈遇终于开口，目光坚定，“但不能盲目跟风。我们的核心优势是什么？是‘虎煌’材料带来的卓越性能，是程老爷子监制的匠心标准。所以，新产品的开发，必须紧紧围绕我们的核心优势，做‘人无我有，人有我优’的差异化产品。”

他站起身，走到白板前，写下几个关键词：

“第一，延续‘潜渊’系列的成功，推出不同尺寸和调性的台钓竿。比如，针对黑坑抢鱼的更硬调性（如一九调）的3.6米短尺竿，针对水库湖库守大物的更沉稳的5.4米、6.3米长尺竿。尺寸覆盖要全，但每款都必须有清晰的定位和性能特点。”

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“第二，开发‘遇龙·凌波’系列溪流竿。重点突出轻量化、高灵敏度和优美的弧线。溪流环境复杂，对竿子的要求更高，正好能展现我们材料的韧性优势。长度可以主打3.6米和4.5米，调性以三七偏二八为主，兼顾手感和强度。”

“第三，试探性研发‘遇龙·惊涛’系列矶钓竿。海钓市场门槛高，但利润也丰厚。我们可以先从入门级或中端产品做起，重点解决防海水腐蚀和对抗大鱼的强度问题。这一步要谨慎，技术积累和市场调研必须充分。”

周凯听得眼睛发亮：“太好了！产品线一丰富，我们的故事就好讲多了！可以针对不同钓法、不同水域做精准营销！”

陈遇点点头，看向孙宇和李文博：“孙宇，文博，新产品的前期技术论证和基础设计由你们牵头。可以成立一个产品研发小组，吸纳车间里有经验的老师傅参与，把他们的实践经验融入到设计中。需要什么测试设备、数据支持，直接提出来。”

孙宇和李文博郑重点头：“没问题，我们尽快拿出初步方案。”

“凯子，”陈遇又看向周凯，“市场推广要跟上。新产品上市前，预热要做好。可以利用我们的官网、论坛、QQ群，释放一些研发过程中的花絮、设计理念，甚至邀请核心钓友参与内测，收集反馈，制造期待感。同时，加强与现有经销商的沟通，让他们了解我们的产品规划，增强信心。”

“明白！我这就开始策划！”周凯兴奋地记录着。

“莉莉，”陈遇最后看向林莉，“新产品研发和生产线微调都需要资金投入，做好预算。另外，知识产权保护要同步进行，新设计一旦定型，立刻申请专利。”

“放心，财务和法务这边我会跟进。”林莉沉稳应道。

“至于海外市场，”陈遇强调了一下，“目前集中所有精力在国内。但‘虎煌’材料的出口，可以开始接触。毛蛋哥，你通过你父亲的关系，或者之前北京展会认识的渠道，了解一下国际材料市场的准入标准和潜在客户。我们只出口材料半成品，不涉及最终的钓具品牌，这样既能赚取利润，又能避免过早与国际钓具巨头直接冲突，还能借此了解国际技术动态。”

毛蛋拍着胸脯：“交给我！这事儿我擅长！”

会议结束后，整个“旭遇”如同上紧了发条的钟表，更加精准而高效地运转起来。车间里，两条生产线满负荷运转，工人们深知手中每一支钓竿都关系到公司的声誉和自家的分红，操作格外精心。实验室里，孙宇和李文博带领着新组建的研发小组，埋首于图纸和数据，开始勾勒“凌波”和“惊涛”的雏形。办公室里，周凯的团队策划着新一轮的营销攻势，林莉则统筹着资金和资源。

陈遇穿梭在各个部门之间，时而与孙宇讨论新材料应用的细节，时而与王小虎查看生产线运行状况，时而与周凯审定宣传方案。他沉稳果断，每一个决策都基于对市场的深刻洞察和对自身能力的清晰认知。林莉默默关注着他，看着他日渐成熟的侧脸，心中充满了安宁与骄傲。前世的那个影子，早已被眼前这个顶天立地的男子汉彻底覆盖。

然而，商海从来不会真正风平浪静。就在“旭遇”踌躇满志地规划新发展时，一股潜流正在悄然涌动。

这天下午，张伟罕见地主动来到陈遇的办公室，脸色凝重。

“遇哥。监测到异常网络活动。”张伟的声音依旧平静，但语速稍快，“有不明IP正在尝试渗透我们的供应商管理系统。”

陈遇眉头一皱：“供应商管理系统？目标是什么？”

“。重点在查询我们的碳纤维回收料主要来源、采购价格、以及……与工业大学新型树脂项目的物料往来记录。”张伟调出监控日志，“攻击手法很专业，绕过了我们常规的防御，但触发了蜜罐警报。”

陈遇的心沉了一下。对方不再仅仅满足于技术数据窥探，而是开始向上游供应链延伸。这显然是想掐住“旭遇”的原材料命脉，或者寻找供应链上的漏洞进行打击。

“能追踪到源头吗？”陈遇问。

“。IP经过多层跳转和伪装，最终指向海外，但与之前攻击王教授项目的IP集群存在技术关联性。”张伟分析道，“不是‘渔火’能独立完成的。背后有更专业的势力，很可能就是那些国际材料巨头。”

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