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第215章 渠道变革与专利反击（第1页）

日利集团挥舞的专利大棒，并未如预期般让“旭遇”陷入慌乱。陈遇主持的紧急会议结束后，整个公司如同精密仪器般高效运转起来，各自分工明确，应对策略清晰。

林莉的动作最快，她通过父亲毛卫国在省里的关系，迅速联系上了一家擅长处理涉外知识产权纠纷的知名律所——金杜律师事务所的资深团队。双方在“旭遇”新厂区的临时会议室里进行了长达数小时的密谈。

“陈总，林总，情况我们已经初步了解。”金杜律所的首席律师姓韩，是一位四十岁上下、气质干练的女性，她扶了扶金丝眼镜，语气专业而沉稳，“日利株式会社主张的这项专利，核心在于保护一种特定的碳纤维铺层角度范围（±25度至±35度）在钓竿特定部位（主要是竿稍和前两节）的应用，旨在提升抗扭强度。这是他们专利权利要求书的核心界定。”

孙宇立刻将一叠厚厚的文件推过去：“韩律师，这是我们的‘虎煌’材料设计手册和‘潜渊’、‘凌波’系列的具体铺层参数。我们确实在部分部位使用了角度铺层，但基于我们的材料特性，最优角度经过大量仿真和实验，确定在±40度到±45度之间，并且与我们的树脂浸润体系和独特的低张力卷制工艺深度绑定。从数值上看，已经落在了他们主张的保护范围之外。”

李文博补充道：“更重要的是，我们这种大角度铺层，主要目的并非单纯增强抗扭性，而是为了在保证腰力的前提下，实现竿体的极致轻量化，这是基于‘虎煌’材料高模量特性的一种独特设计思路，与日利专利所要解决的技术问题和达到的效果有本质区别。”

韩律师仔细翻阅着技术资料，不时询问几个关键细节，孙宇和李文博对答如流。良久，她抬起头，眼中露出一丝赞赏：“很扎实的研发基础。从技术层面看，我们主张独立研发且技术方案存在实质性差异的胜算很大。但国际专利诉讼，尤其是面对日利这样的巨头，往往不仅是法律战，更是心理战和资源消耗战。他们可能会利用程序拖延，或者寻求在某个对我们不利的司法管辖区率先提起诉讼，给我们造成困扰。”

陈遇沉稳地点点头：“这一点我们明白。韩律师，我们的底线是：绝不承认侵权，坚决进行法律抗辩。需要多少费用，需要什么资源，公司会全力支持。同时，我们也希望采取一些主动措施。”

“陈总请讲。”

“第一，我们是否可以主动向国家知识产权局提起专利无效宣告请求？针对日利这项专利的新颖性和创造性提出质疑。我记得行业内早有类似角度应用的先例。”陈遇问道。

韩律师眼睛一亮：“这是个很好的策略！俗称‘釜底抽薪’。如果能在中国境内成功宣告其专利无效，不仅直接解除了对我们的威胁，也对日利在全球范围内的专利布局是一个打击。我们可以立刻着手检索相关在先技术和公开文献。”

“第二，”陈遇继续道，“除了法律途径，舆论阵地不能丢。我们希望律师团队能协助我们，准备一份措辞严谨、有理有据的公开声明，向媒体和行业阐述我们的技术独立性和对方涉嫌专利滥用的行为。这件事，要做得专业，避免情绪化。”

“没问题。法律文书和公关声明的起草是我们的强项。”韩律师肯定道，“我们会把握好分寸，既展示强硬立场，又不授人以柄。”

“好！那一切就拜托韩律师团队了。”陈遇伸出手，与韩律师用力一握。

送走律师团队，陈遇看向林莉：“莉莉，资金上要预留充足，这是一场硬仗，也是必要的投资。”

林莉点头：“我明白。已经做了预案，确保不影响新产品研发和生产。”

就在法律战线紧锣密鼓布置的同时，周凯面对的渠道困境也到了必须破局的时刻。他带着几分沮丧向陈遇汇报：“遇哥，之前谈得最好的华东三省代理，刚才正式回复，说经过‘慎重考虑’，暂时不引入新品牌了。话里话外的意思，就是日利-渔火给了他们无法拒绝的条件，几乎是赔本赚吆喝，要求独家代理五年。”

陈遇没有意外，只是问：“其他几家呢？”

“态度都暧昧不清，要么要求我们给出同等的补贴政策，要么就拖延签约。”周凯叹了口气，“我们的产品是好，但代理商终究是逐利的，日利资本雄厚，他们烧钱抢渠道，我们跟不起啊。”

陈遇走到销售地图前，看着上面标注的潜在代理商区域，沉思片刻，突然用手指敲了敲几个核心城市：“既然传统的省级代理模式走不通，或者条件苛刻，那我们就不把鸡蛋放在这个篮子里了。凯子，我们调整思路。”

“怎么调整？”周凯和旁边的毛蛋都看了过来。

“第一，深耕核心终端。放弃追求大而全的省级代理，转向重点城市有影响力、有服务能力、真正懂钓具的高端钓具店、大型垂钓基地或者资深钓友创办的工作室。我们可以授权他们为‘遇龙’品牌核心经销商或体验中心，给予更具竞争力的供货价、技术培训支持、联合营销活动，但不再给予区域独家权。用优质的产品和服务绑定优质终端，建立我们自己的‘铁杆’阵营。”陈遇清晰地说道。

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“第二，大力发展直营渠道。”陈遇的手指重点圈定了省城和另外两个经济发达、钓鱼氛围浓厚的沿海城市，“在这几个地方，我们投资自建‘遇龙’品牌专卖店或旗舰体验店。不追求数量，但要做得精致、专业，成为品牌形象展示、产品体验、钓技交流和客户服务的中心。店长和店员要由我们直接培训，确保能准确传达品牌理念和产品价值。这虽然前期投入大，但能牢牢掌握终端话语权，直接获取市场反馈，利润也更可观。”

“自建店铺？”周凯有些惊讶，这步子迈得可不小。

“对！”毛蛋却一拍大腿，“我觉得行！咱自己的店，想怎么摆就怎么摆，想搞什么活动就搞什么活动，不用看别人脸色！还能当成广告牌来用！”

陈遇点点头：“就是这个道理。凯子，你立刻着手制定核心经销商标准和直营店建设方案。直营店可以先从省城开始试点，选址要靠近大型钓场或高端社区。毛蛋哥，你人脉广，帮忙物色合适的店铺位置和本地管理人选。”

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