630中文网

第219章 价格烽烟与铁壁合围（第1页）

亚洲国际钓具博览会的辉煌余韵尚未在“旭遇”员工心中完全消散，日利-渔火合资公司掀起的“迅捷”系列价格战风暴，已如同西伯利亚南下的寒流，骤然冻结了国内中端钓竿市场的热烈气氛。报纸广告、专业杂志夹页、乃至各地渔具店的醒目位置，都被“日本技术，体验价仅售XXX元！”的刺眼标语占据，其价格之低，近乎腰斩同类产品，在市场上投下了一颗重磅炸弹。

“旭遇”新厂区办公楼会议室，气氛比窗外深秋的清晨还要凝重几分。周凯将一摞刚收集到的市场反馈报告重重放在会议桌上，脸色铁青。

“遇哥，莉莉姐，情况比我们预想的还要糟。”周凯的声音带着压抑的火气，“‘迅捷’系列这次是全线降价，从3.6米到5.4米，覆盖了我们‘潜渊’系列的主力尺寸。他们不仅价格低，还给经销商前所未有的返点和铺货支持。现在很多原本谈得好好的经销商，态度直接一百八十度大转弯，要么要求我们同等降价，要么就推迟提货，观望风色。”

林莉快速翻阅着报告，财务出身的她对数字极其敏感：“根据我们的成本模型，‘迅捷’这个售价，绝对是亏损的，而且亏损额不小。日利这是摆明了要用资本碾压我们，哪怕短期内烧掉数千万，也要把我们拖死在价格战的泥潭里。”

毛蛋猛地一拍桌子，震得茶杯乱响：“他娘的！黄明远这王八蛋，以前自己干的时候还讲究点吃相，现在抱上日利的大腿，连脸都不要了！这么搞，整个行业都得被他们搅乱！”

“扰乱市场，挤压同行，正是他们的目的。”陈遇的声音平静，但目光锐利如刀，扫过在场每一位核心成员的脸，“日利控股‘渔火’，看中的不是‘渔火’那点技术和品牌，而是其现成的中低端产能和国内渠道网络。他们用‘迅捷’这个牌子，就是用最低成本的方式，发动一场针对我们‘现金牛’的斩首行动。只要我们钓竿业务现金流断裂，新品类研发和产能扩张就成了无源之水，不攻自破。”

孙宇推了推眼镜，镜片后的眼神充满担忧：“陈总，我们的‘潜渊’系列，在材料和工艺上的投入决定了成本底线。如果跟着降价，即便降到成本价，也远高于‘迅捷’的倾销价，结果是卖一支亏一支，慢性自杀。如果不降，市场份额会被快速蚕食。”

李文博补充道：“而且，这种低价竞争会对品牌形象造成长远伤害。一旦消费者习惯了‘遇龙’也卖这个价，我们再想回归高端定位就难了。”

王小虎右手握拳，砸在自己左掌上，瓮声瓮气地说：“那就跟他们干！咱们的竿子好，不怕比！多搞试钓会，让钓友们自己体验，啥叫一分钱一分货！”

“虎子说得对，但不能只靠试钓。”陈遇肯定了他的斗志，但思路更清晰，“正面硬碰价格，是下策。我们要打一场立体战争。凯子，你刚才的应对思路是对的，但要立刻执行，并且加大力度。”

他站起身，走到白板前，拿起笔，快速写下几个关键词：品牌区隔、价值强化、渠道深耕、侧翼反击。

“第一，品牌区隔。”陈遇指向第一个词，“立刻启动我们之前讨论的副品牌计划。这个新品牌，定位就是‘高性价比入门钓具’，名称要和老‘遇龙’清晰区分，比如叫‘锐进’或者其他。产品线基于‘潜渊’的成熟平台，但在碳布等级、涂装、配件上做适当简化，目标成本控制在能应对‘迅捷’价格战的水平。孙宇，文博，你们一周内拿出具体方案和样品。”

孙宇和李文博对视一眼，迅速领会：“明白！利用现有模具和工艺，降低非核心材料标准，可以快速实现成本优化，同时保证基础性能不减配。”

“第二，价值强化。”陈遇继续道，“主品牌‘遇龙’不仅要稳住，还要继续拔高。凯子，宣传重心全部转向‘技术领先’和‘高端体验’。多组织针对资深钓友、竞技选手的小范围深度品鉴会，重点展示‘凌波’、‘雷霆’、‘撼岳’系列的技术突破和实战性能。邀请程老、秦老站台，在专业媒体上开设技术专栏，解读‘虎煌’材料和自产树脂的优势。我们要让市场明白，‘遇龙’和‘迅捷’根本不在一个赛道。”

周凯眼睛发亮：“懂了！就是明确告诉消费者，买‘迅捷’是图便宜，买‘遇龙’是买技术和品质。我马上调整宣传计划，重点轰炸专业圈层。”

“第三，渠道深耕。”陈遇的笔点向第三个词，“对于摇摆的经销商，不必强求。资源集中投向我们的‘铁杆’阵营——那些认可我们品牌价值、有服务能力的核心经销商和直营店。莉莉，制定一个‘核心伙伴支持计划’，在供货优先级、技术服务、联合营销活动上给予倾斜。毛蛋哥，你协助凯子，加快省城直营旗舰店的选址和装修，要把它打造成‘遇龙’品牌的体验中心和形象标杆。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

林莉和毛蛋齐声应下。

“第四，侧翼反击。”陈遇最后重重写下这个词，目光投向赵强和林莉，“价格战的主战场在钓竿，但我们的胜负手，可能在新品类。莉莉，强子，冬钓帐篷和特效饵料的上市进度必须提前！尤其是帐篷，毛蛋哥体验过，轻便结实是巨大优势，而且利润空间比钓竿大。一旦形成销售规模，就能反哺钓竿业务。强子，饵料的口碑传播要加速，利用钓友社群，形成自发传播。”

赵强用力点头：“遇哥，放心！饵料效果摆在那儿，只要铺开，回头客肯定多！我最近又琢磨了两个新配方，针对不同水情，正好推出去！”

陈遇放下笔，环视众人：“同志们，日利想用快刀斩乱麻，我们就跟他打持久战、立体战。他们有钱，我们有技术、有产品、有逐渐凝聚的团队和渠道伙伴。记住，市场的最终裁判是产品力和用户体验。只要我们的东西足够好，一时的价格波动，动摇不了根本。”

会议结束后，整个“旭遇”如同被注入强心剂，高速运转起来。孙宇和李文博带领技术团队连夜攻关“锐进”系列的简化方案；周凯的宣传部灯火通明，重新设计宣传物料，策划品鉴活动；林莉和毛蛋分头联系核心经销商和物业公司，推进直营店计划；赵强则泡在即将完工的饵料车间，盯着设备调试和首批试生产。

然而，日利的进攻远不止于市场层面。几天后的一个深夜，张伟再次敲响了陈遇办公室的门，他的脸色在灯光下显得异常冷峻。

“遇哥，有两件事。”张伟的声音一如既往的平静，但内容却足以让任何人警觉，“第一，我们监测到，之前那家被日利盯上的碳布供应商‘华纤材料’，其公司网络昨晚遭到高强度、专业化的网络攻击，部分生产数据被加密勒索。对方手法老练，疑似有国际背景的黑客组织所为。”

陈遇眉头紧锁：“‘华纤材料’？就是我们正在洽谈深度合作的那家？损失严重吗？”

“具体损失还在评估，但生产线已暂时停工。更重要的是，”张伟顿了顿，“攻击发生前，有迹象显示，‘华纤材料’内部网络曾被人从内部植入了后门程序。我们反向追踪，线索指向一名上个月刚离职、此前负责生产数据管理的工程师。该工程师离职后，并未加入日利，而是去了一家看似无关的第三方咨询公司。”

“内外勾结？”陈遇眼中寒光一闪，“目的是什么？窃取技术？还是单纯破坏生产？”

“目前看，破坏生产的可能性更大。‘华纤材料’规模不大，这次停工对其是沉重打击，很可能影响其与我们的合作意愿，甚至迫使其接受日利的收购要约。”张伟分析道，“这是典型的‘釜底抽薪’，削弱我们的潜在盟友。”

陈遇深吸一口气：“第二件事呢？”

“第二，”张伟调出平板上的监控画面，“厂区周边的夜间异常活动升级了。昨晚，有两人试图翻越饵料车间后墙，被强化后的红外报警系统发现后迅速逃离。安保人员追击未果，但在现场发现了这个。”他放出一张照片，是一个小巧的、非市面常见的工业窥探设备零件。

“物理侦察……”陈遇的心沉了下去。商业竞争竟然发展到如此地步，这是要全方位探查“旭遇”的核心机密，特别是新建的、涉及食品安全的饵料车间。

“伟哥，网络安全方面，除了加强我们自身的防护，能不能想办法给‘华纤材料’提供一些技术支持？至少帮他们恢复生产，稳住阵脚。”陈遇问道。

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:我在大明当贪官  综景：异的浮生  凤宝临世，满朝文武争着宠  谢菲尔德探案集  维度魔神，集卡诸天  神豪：十倍返现，让前女友悔哭  顶级魔法少女的我怎么可能被坏女人变成rbq  灵脉觉醒：废柴少主的逆袭之路  豪门弃女边境立功后连升九级  小娇妻一胎双胞震惊绝嗣军官全家  娱乐教皇：从卖艺开始攻占娱乐圈  茗计  缚娇庄园的呻吟  一觉醒来乙骨变成了三个  异世界婊子学院  八零小木匠随军  慾望女皇  异界降临：末世之重建文明新秩序  六维国学：全家共读一本国学经典  女配？不，绿萍才是女主