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第281章 供应链反击盟友集结（第2页）

永精的刘总是个戴着金丝眼镜、气质儒雅的中年人，闻言脸上闪过一丝尴尬，推了推眼镜，没有直接承认，但也没有否认：“毛总，这个……商业合作，多方接触，也是很正常的嘛……”

“正常！太正常了！”毛蛋大手一挥，不但不生气，反而笑了，“说明刘总您的厂子技术好，东西过硬，别人才会来抢嘛！俺今天来，不是来兴师问罪的，是来给您送‘定心丸’和‘进步阶梯’的！”

他拿出早已准备好的合作协议草案，推到刘总面前：“刘总，您看！这是咱们‘旭遇’草拟的新的战略合作框架。核心就两条：第一，锁价锁量！咱们签三年长约，保证每年对您导环的采购量不低于现有水平的120%，价格按现有协议价上浮百分之五，每年根据原材料波动微调！让您扩产无忧，利润稳定！”

刘总拿起草案，仔细看着，眼神微微波动。这个条件，虽然单价比不上日利的疯狂溢价，但胜在长期稳定，风险低。

毛蛋观察着他的神色，继续加码：“这第二嘛，就是‘技术赋能’！我们知道您这边在导环内壁超精磨和防腐蚀镀层工艺上，一直想再进一步，但苦于研发投入和试错成本高。我们‘旭遇’研发中心，在相关领域有一些积累，比如一种新型的低温等离子辅助沉积技术，可以有效提升镀层结合力和耐磨度，而且能耗更低！只要您有意向，我们可以派技术团队过来，协助您进行工艺升级！技术资料共享，设备改造我们提供低息贷款支持！”

“什么？”刘总猛地抬起头，眼中爆发出难以置信的光芒，“共享工艺？协助升级？”这对于他们这种技术导向型的小厂来说，诱惑力远比单纯的订单和溢价更大！这意味着企业核心竞争力的提升！

“对！共享！协助！”毛蛋肯定地点头，语气铿锵，“俺们‘旭遇’的理念，就是有钱大家一起赚，有技术大家一起进步！咱们是合作伙伴，是同盟军，不是简单的甲乙方！日利能给一时的钱，我们能给持续发展的能力和未来！”

刘总拿着那份合作协议草案，手微微有些颤抖。一边是日利画出的、充满不确定性的大饼，一边是“旭遇”给出的、看得见摸得着的稳定订单和技术提升路径。孰轻孰重，他心里那杆秤，已经开始倾斜。

类似的情景，也在“沪江精密”和“苏南新材”上演。毛蛋用他的直率、诚恳和“旭遇”实实在在的共赢方案，逐一叩开了这些供应商老总的心扉。

与此同时，张伟的行动也在悄无声息地进行着。一份份整理好的、关于日利压榨中小供应商的“黑材料”，通过行业论坛、私下交流、行业协会内部通讯等渠道，开始在某些特定的圈层内悄然流传。

“看看这家越南的注塑厂，当初就是被日利用大单诱惑，贷款扩产，结果不到一年，就被以‘质量不稳定’为由大幅砍单，差点破产！”

“还有这家台湾的碳布编织厂，被日利控股后，核心技术被抽空，现在沦为了纯粹的代工厂，利润薄得像纸！”

“日利的套路就是‘养、套、杀’！先用高价把你养肥，再用订单把你套牢，最后要么压价，要么抛弃！”

这些活生生的案例，像一根根冰冷的针，刺破了日利画出的美好泡沫，让许多原本有些心动的中小供应商老板们背后惊出一身冷汗。

更妙的是，张伟在搜集资料的过程中，真的联系到了两家曾经深受日利之害、如今经营困难但技术底子不错的企业。一家是位于广东、擅长特种合金热处理的“精诚热工”，另一家是位于福建、在复合材料连接结构上有独到之处的“鹭岛联结”。

张伟代表“旭遇”，向这两家企业伸出了橄榄枝，提出了技术评估和潜在合作的意向。对于这些曾经被巨头伤害、正处于低谷的企业来说，“旭遇”伸出的手，无异于雪中送炭，他们几乎没有任何犹豫，就表达了强烈的合作意愿。

一周后，毛蛋风尘仆仆地从江浙返回，带回了三份签好字、盖好章的战略合作协议。“永精五金”、“沪江精密”、“苏南新材”全部搞定！不仅稳住了现有供应链，合作条款甚至比预想的还要优化一些。

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几乎在同一时间，张伟也汇报了最新进展：“‘精诚热工’和‘鹭岛联结’已经通过了初步技术评估，他们的专业能力可以弥补我们供应链在某些细分领域的不足。他们非常渴望加入我们的体系，相关合作细节正在洽谈中。”

总裁办公室内，陈遇看着毛蛋带回来的协议和张伟提交的报告，脸上露出了如释重负而又充满振奋的笑容。

“干得漂亮！”他用力拍了拍毛蛋和张伟的肩膀，“这次不仅化解了危机，更是壮大了我们的队伍！我们的供应链，比以前更稳固，也更具有韧性了！”

这场由日利挑起的供应链暗战，最终以“旭遇”的全面胜利和反向扩张而告终。“旭遇”不仅用“锁价锁量+技术赋能”的共赢模式牢牢锁定了核心伙伴，还用揭露真相的方式瓦解了对手的攻势，更借此机会吸纳了新的、具有潜力的盟友。

消息传开，不仅在“旭遇”内部士气大振，也在国内的制造业圈子里引起了不小的震动。许多人都看到了“旭遇”这种与供应商深度绑定、共同发展的新模式，看到了一个民族品牌在应对国际巨头打压时展现出的智慧与魄力。

晚上，陈遇回到“遇龙苑”，将这个好消息分享给了家人。林莉听着他略带兴奋的讲述，温柔地笑了：“就知道你们能行。”希希似懂非懂，但听到爸爸公司又“打赢了坏蛋”，高兴地直拍手。安安也学着哥哥的样子，挥舞着小手，嘴里喊着“爸爸赢！”

看着家人温暖的笑脸，陈遇心中充满了力量。外界的风浪再大，只要内部团结，策略得当，就总有破浪前行的一天。供应链的防线已经筑牢，盟友的队伍正在集结，接下来的征程，他更有底气了

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