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第26章 我是读书人（第2页）

张瀚阁摩挲着下巴，思考着林海说的话，过了好一会才开口说道：“我看就定二两银子一个，物以稀为贵，这东西还没在市面上出现过。

大家买去也能图个稀奇，用一段时间后，我估计就不怎么稀罕了，弄不巧还会有仿制的”。

林海闻言点头说道：“嗯，二叔说的没错，那就二十两银子一个，我想……”。

“多少”？

张瀚阁直接打断林海的话，不可置信的问道：“你说多少两？二十两？你打算抢钱啊”？

林海笑眯眯的摆手说道：“二叔，稍安勿躁。你刚才不是说物以稀为贵嘛！这东西又没在市面上出现过，价格多少还不是我们说了算”。

张瀚阁不满的说道：“那你也不能定这么高的价格啊！你定的价格这么高，人家都不买有什么用？你自己干看着啊”！

“浅了，浅了”，林海伸出食指冲张瀚阁摇了摇，唇角带笑的说道：“二叔，这是定价，又不是售价，这不是一回事。

你看啊，你以前读书同窗知道你在卖这些宝贝，想找你买一个，你卖不卖？你卖的话要不要给人家几分薄面，给人家打个折啥的。

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标价二十两，友情价十五两，给了你同窗五两银子的薄面，你说你同窗会不会念你一个好？

跟你合作的生意伙伴，知道你在卖这些宝贝，也想找你采买一些，你卖不卖？再给他来个朋友价，十六两，留给他四两银子的利润，你说这钱他赚不赚”？

“嗯～嗯～”，听着林海的话，张瀚阁深以为然的点着头，仍是带着疑惑的问道：“你这分析的是不错，问题是现在没人知道你有这东西。

而且你这东西一看就很廉价，你想要卖到二十两一个，人家又不是傻子，怎么可能买这玩意。

即使别人想买，也不会花这么高的价格，来买这么一个鸡肋的东西。就踏春的时候用一下，踏春过后真没几个人用的上这玩意”。

“浅了，又浅了”，林海再次伸出食指冲张瀚阁摇了摇，说道：“二叔，做生意不能循规蹈矩，你得要创新，要善于营销，善于包装，善于引领潮流。

现在用的保温壶内胆是陶罐，你完全可以找一家民窑瓷器厂，在他那里按照这种陶罐造型定制一批瓷罐。

到时候以瓷罐为内胆，再用丝绸加棉花作为填充物，外胆以竹丝编制，再以金银玉石作为装饰物美化外观。

这种保温壶即使卖给岱山府的大人物，价格肯定低不了，你往高了要，越贵越好。

价格越贵，那些大人物买了这种保温壶，才越能拿得出手……”。

接下来林海给张瀚阁一通分析规划，听的张瀚阁连连拍案称奇。

两人聊到后半夜，林海这才口干舌燥的停了下来。

张瀚阁忍不住赞叹道：“太绝了，你小子真是天生的奸商啊”！

林海不满的冲张瀚阁翻了个白眼，说道：“二叔，咋说话呢！我这是引领时代潮流，说谁奸商呢？跟我有什么关系？

我就是一小娃娃，屁事不懂，您老才是卖货的东家，别人看到的也是您老人家”。

张瀚阁问道：“你不打算站到台前？这可是出风头的好机会”。

林海下巴一昂，神气的说道：“我是读书人，岂能沾染这些铜臭味”。

士农工商，商排在最末位，大离皇朝官场上的人也大都看不起商人。

读书人的家里可以有人经商，但读书人不得经商，省的沾染一身铜臭味。

读书人若是经商，几乎等同于自断仕途。

这虽然没有写进大离皇朝的律法里面，却是大家默认的潜规则。

更何况林海不过是平民百姓出身，他做这种生意就像是小儿持金过市，一不小心就会被人连骨带渣的吞下去。

张家作为地方乡绅，在青石县这一亩三分地上，各方都要卖给张家几分薄面，做这种生意最为适合。

林海背靠大树好乘凉，反正张家不会亏待他。

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