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第279章（第1页）

“好，那我们就试着先把所有的东西都做一遍，到时候看看他们的口味再做减少或者增加，不过这个柜台的话应该需要再拓展一下，这些东西种类较多，一个人很有可能乱了忙不过来，嗯，至少也要四五个人在其中。不过我不太清楚京城的工钱，一个人一个月二十两够吗？”林徽如这一方面实在是拿不准主意，毕竟总不好直接追到别人店门口，问他们给出多少工钱。

“多了，按照十五两就好了，其他的事情你不用担心，人我也会帮你找好的，这些东西应该都是独家配方，泄露出去怕会影响到你。”齐正熙考虑的已经是周全的不能再周全了。

对于这么主动的齐正熙，林徽如是打心底里感激，于她而言，齐正熙就像一开始的贾富贵一样愿意对她伸出援助之手。

滴水之恩至少得涌泉相报，人齐正熙这么信任她，帮助她，虽然别的他可能做不到，但是这带人发家致富的底气她还是有的。

会员制度

“但是京城各种各样的商家层出不穷，难免会出现效仿的情况，这一点你应该要做好准备。”齐正熙沉吟了一声提醒道。

林徽如点了点头，这一点她当然清楚，但是这些果茶和奶茶还有酸奶可都不是那么好仿的，就拿酸奶来说，如果温度和消毒没做好，那就做不出酸奶来。

所以她并不是很担心。

“对了，我还准备推出一个会员制度倡导消费，制作一批消费卡片，没买一杯就在上面盖一个章，等到集满十个章之后就可以再换一杯奶茶或者是其他等值的东西，世子你看，这样如何？”林徽如兴致勃勃的问道。

但是齐正熙听后却没有表现出十分赞同的样子，“这个方法对于没有什么钱的人来说可能是不错，但是没钱的人又不会去喝太多的这些东西，比方说那些世家小姐了，她们可能根本就不会在乎这么一杯两杯的，百十来杯都是可以随手就给家里的下人当做奖励的。”

这话说的也不是没有道理，林徽如点了点头，看来确实这个方法只存在于用在不是京城的其他地方。

不过大部分有钱人也不在乎这些，但是这京城里没钱的人实在是太少了。

“如果对便宜和赠送这种事没有兴趣的话，那兴许就会缺少一部分吸引人的点子了。”林徽如叹了口气，这样的话购买力度就全凭顾客的喜好了。

“这样的话还是把精力都用在把东西做得更好的方面吧，先不用想太多，你还不太适应经常的环境慢慢来循序渐进。”齐正熙温声安慰道，不过林徽如的这个念头绝对是惊艳了他，毕竟对于一些家庭情况较为普通的人来说，东西能够稍稍便宜一些，都是他们能够去购买的动力。

而林徽如好像就是恰恰抓住了这一点一样，他相信竟然林徽如这么聪明，很快应该也能摸清在京城做生意的规律。

其实不用其中心说的很快，下一刻林徽如就知道在京城之中最吸引人的是什么了，不是降价也不是折扣，反而对于一些人来说，东西便宜了甚至没什么好炫耀的。

京城之中最是喜欢交际了，这个喜欢并非那个喜欢，但是在京城之中唯一有交际才能帮助一个人攀上巅峰，尤其是对于那些年轻的下一代来说，他们身上总是要背负着一个氏族的寄托，不管喜欢不喜欢也得去和人做那些表面事情，当然这样对他们来说是有好处的

就是利用他们身不由己这一点，林徽如看着齐正熙的眼神忽然就泛起了光泽。

“怎么了？”齐正熙被林徽如盯着那叫一个不自在，那眼神就好像是一个捕猎者看上了猎物一样。

“我知道最吸引京城里的人是什么了，就是那些身份高贵的人，她们总是日日夜夜不停地与人交际。接触到身份更高的人就是他们的期望。所以想要生意好，我想到了一点，只要世子您没事儿的时候，多带几个朋友去那边走走，我相信一定会有很多人慕名而去的。”林徽如撑着桌子对齐正熙眨了眨眼，这是她想到的最省事的了。

这种效应就好比一个东西找了个代言人一样，或者是说一个地方做活动，调请了一个明星前去做嘉宾一样。应该就是所谓的名人效应吧。

“不错，其实经常里经常有铺子开业的时候，幕后的东家会邀请自己的朋友前去做客，就是为了利用人际关系来把店的生意谈好而已，不过这到后来反而变成了一种攀比，是谁在朝中地位最高，那我就算这家铺子卖的东西难以言喻，也会有人总是闲的没事儿过去走两圈儿。”齐正熙这句话里多有嘲讽的意思，这当了官之后的好处多不少啊，除了能够吃一份俸禄，还能借着自己的名气去开出一家铺子来，再请上几个朋友，这铺子以后的生意就不愁没有下文了。

林徽如点了点头，这就像是一个生意人在开业的时候请了其他的朋友前去撑场面一样，他虽然提的不是最早的，但是却也是最有效的一种方法，尤其是在这种势利眼遍横天下的地方。

“没办法，我想京城经商的奇才一定也很多，但是之所以最后都选择这个，一定是因为只有这个才最有效了吧，不知道世子你能不能舍身取一点多去转一转，毕竟世子您也占了大头不是？”林徽如忽悠道，不然光凭她一个无名小卒在那里开了一家铺子的话，就算是东西吸引人那样的话也太没底气了一些。

“没什么问题，不过你也别忘了，你现在也是官员的家属，不过赚钱还是不要利用得比较好，现在徐公子刚刚去任职，太过招摇的话，怕是会引起更多的不满。”齐正熙摩挲着下巴眯了眯眼睛，思绪赚转到了别的地方去了。

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