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第138章 周总不在呼价格（第2页）

周润生和周朝阳在工地一番交流后，又回到了售楼部办公室。彭董事长和一众董事们瞧见他俩进来，纷纷站起身，脸上堆满了恭敬的笑容。彭总快步上前，伸手做出邀请的姿势，把周朝阳往主位引去，说道：“周总，您请坐这儿。”周朝阳哪见过这般阵仗，脸上泛起羞涩的红晕，连忙摆手推让：“彭总，这可使不得，我坐旁边就好。”

一番谦逊后，周润生陪着周朝阳落座。这时，彭总清了清嗓子，带着几分试探地开了口：“两位周总，我们董事会刚刚仔细商量了一番，小周总提出的每平米2700元的价格，实在是压得太低了。您看，这价格还有商量的余地不？”

周润生目光平静，回望着彭总，不紧不慢地问道：“那彭总觉得，给出个怎样的价位才合适呢？”

办公室里的气氛陡然紧张起来，董事们都屏住呼吸，注视着这一场关键的价格博弈。周朝阳坐在一旁，手心微微出汗，既有些紧张，又全神贯注地聆听着双方的对话，试图从中学到谈判的技巧。彭总在心里权衡再三，组织了一下语言，准备说出他们商量后的价格。

周润生心里跟明镜似的，他清楚彭总这会儿犹豫不决，是想着自己先报个价，要是报低了不划算，最好是等周润生这边先出价，要是觉得合适，就再抬高一点价格接着谈；要是实在谈不拢，大不了就接受周润生提出的每平米2700元的价格。

看到彭总和董事们一脸纠结、欲言又止的模样，周润生心里有些不耐烦了，他微微皱起眉头，语气带着几分强硬说道：“彭总，我把话给您挑明了说。就你们这流星花园项目，能不亏损就已经是万幸了。要是还把它留在手里捂着，那可真是得不偿失。我愿意接手这个项目，对你们来说那是烧高香了。”

彭总听了周润生这番话，脸上一阵红一阵白，心里又气又急。可他也明白周润生说的是事实，这楼盘滞销这么久，再拖下去只会亏得更多。他咬了咬牙，硬着头皮说道：“周总，我们也知道您是真心想合作，这样吧，我们董事会商量了个价，每平米3200元，这已经是我们能接受的底线了。”

其他董事们也在一旁附和着：“是啊，周总，这个价格真的不能再低了，我们也是实在没办法了。”

周润生听了彭总的报价，心里有了底。他知道这价格肯定还有商量的空间，但也不打算一下子把对方逼得太紧。他靠在椅背上，不紧不慢地说：“彭总，3200元一平米还是太高了。您刚才也听到我在售楼处说的那些情况了，这房子现在就是个半成品，离交付使用还差得远呢。我觉得还是得再降降。”

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会议室里的气氛再度变得紧张起来，双方陷入了新一轮的价格拉锯战。周朝阳坐在一旁，大气都不敢出，眼睛紧紧盯着周润生和彭总，心里默默为这场谈判的走向捏了一把汗。

周润生开始为对方描绘起合作的宏伟蓝图，不过，这并非完全是望梅止渴式的“画饼”，这些项目的确都在他的规划之中。

他目光诚挚，语气坚定地说道：“倘若咱们此次合作十分顺遂，后续我们会有几个重大项目交由贵方来承接。其一，我们要建设的总部办公室大楼，规模虽比县府大楼略小，但其内部配置的先进性与完善度，会远超县府大楼。其二，我们计划打造一家大型服装厂，能容纳一万名员工，并且会配套建设员工宿舍等基础设施，为员工营造良好的工作与生活环境。其三，我们打算开办一所子弟学校，涵盖小学至高中全学段，其规模与规格将高于县一中，致力于提供高质量的教育资源。其四，我们还规划建设一座职工医院，规模和规格都会高于县医院，为员工和周边居民的健康保驾护航。不过，这些项目目前尚处于计划阶段，关键在于能否获得县府的批准，这就需要咱们携手努力去推进了。大家放心，在资金方面，我们有充足的保障，不存在任何问题。”

彭总和董事们听得眼睛放光，原本紧绷的神情瞬间舒缓，会议室里的气氛也随之变得热烈起来。彭总率先回过神，连忙堆起满脸笑容，说道：“周总，您这规划太有前瞻性了，要是能参与这些项目，那对我们来说可真是千载难逢的好机会啊。”

另一位董事也赶忙附和：“是啊，周总，您放心，流星花园项目我们一定全力以赴，保证让您满意。只要能搭上您这趟发展的快车，我们绝对不遗余力。”

周润生看着众人激动的样子，心里明白这番话起到了效果，他趁热打铁地说：“所以啊，这次流星花园项目就是一块试金石。大家要是齐心协力把它做好，后续的大项目自然水到渠成。价格方面，我还是坚持之前的意见，2700元一平米，后续工程让你们来做，利润空间还是很可观的。”

彭总脸上的笑容略微僵了一下，眉头又皱了起来，他犹豫着说道：“周总，2700元还是有点低了，您看能不能再往上提一提？我们也有成本压力，这个价格实在让我们有些为难。”

周润生表情坚定，语气平和却不容置疑：“彭总，我理解你们的顾虑，但从项目现状来看，2700元已经是综合考虑后的合理价格了。而且我刚才说的那些后续项目，一旦启动，带来的收益可远远不止这一点价格差。大家眼光要放长远些。”

董事们交头接耳地议论起来，有的觉得周润生说的有道理，后续项目潜力巨大；有的则还是觉得2700元一平米难以接受。彭总沉思片刻，说道：“周总，您看这样行不行，2850元一平米，这真的是我们能承受的最低限度了，不然我们实在没办法向公司股东交代。”

周润生心里清楚彭总还在争取，他想了想，说：“彭总，我也不想让大家太为难。2800元一平米，这是我最后的底线了。大家一起把这个项目做好，以后的合作机会多的是，咱们都不要在这一点价格上纠结太久。”

会议室里再次安静下来，彭总和董事们又陷入了新一轮的讨论。周朝阳在一旁仔细观察着局势，心里既紧张又期待，不知道这次谈判能否达成双方都满意的结果。

周润生其实并不在意这价格上的些许差异，他真正的目的，是想借这场谈判，让周朝阳真切地见识一番，什么才是没有硝烟却暗流涌动的商业战场。

在他看来，商场如战场，每一次的谈判桌上，虽不见刀光剑影，却处处隐藏着博弈与较量。他希望周朝阳能在这紧张的氛围中，学会如何敏锐地捕捉对方的意图，如何巧妙地应对各种难题，如何在复杂的局势中坚守自己的立场。

他知道，只有让周朝阳亲身经历这样的场面，才能让她在未来的商业道路上，少走一些弯路，多一些应对挑战的底气和智慧。所以，即便在价格上做出一些让步，只要能让周朝阳有所收获，他觉得都是值得的。此刻，他静静地坐在一旁，用余光留意着周朝阳的反应，期待着她能在这场特殊的“战役”中，逐渐成长起来。

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