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第266章 谈判我的风格（第1页）

锁定目标后，何雨柱并没有急于立刻返回街道办进行第二轮谈判。他深谙“知己知彼，百战不殆”的道理，哪怕对手只是一个街道副主任，他也绝不会打无准备之仗。

接下来的两天，他像个真正的商业间谍（虽然手段比较原始），围绕着北新桥那片区域，进行了深入的“市场调研”。

他假装成想租房的顾客，溜达到附近其他几条胡同，不动声色地打听类似位置、类似条件的临街房大概什么租金水平。

他跟胡同口下棋的大爷、树荫下纳凉的大妈搭讪，闲聊中套取关于那排空置平房的信息，比如是不是漏雨啊，冬天取暖方不方便啊，以前裁缝铺为啥开不下去啊等等。他甚至还在不同时间段，蹲在胡同口对面，默默地数了数过往的人流，尤其是饭点前后。

两天下来，他心里那本账更清晰了。王副主任报的租金，果然比市场平均水平高出至少两成！而且，那房子确实有些小毛病，比如房顶的瓦片有些破损，后墙角落有点渗水的痕迹，这些都是他砍价的有利筹码！

准备就绪，何雨柱再次来到了街道居委会，脸上带着一种混合着诚意和不容置疑的精明。

王副主任似乎早就料到他会来，依旧端着那个印着“为人民服务”的搪瓷缸，坐在办公桌后。

“何雨柱同志，考虑得怎么样了？”王副主任呷了口茶，慢悠悠地问，带着点体制内人员特有的、不紧不慢的优越感。

何雨柱没坐，就站在办公桌前，双手撑在桌面上，身体微微前倾，形成一种无形的压迫感。他没绕弯子，直接开门见山：

“王主任，明人不说暗话。那房子，我看上了。但您上次报那价，不成。”

王副主任眉头微皱，放下茶缸：“哦？怎么不成了？那地段，那面积，我们街道可是参考了行情的。”

“参考行情？”何雨柱嗤笑一声，毫不客气地开始输出他的“调研成果”，“王主任，您蒙别人行，蒙我可不行。我这两天可没闲着。就斜对面那条胡同，老李家那两间房，比您这间还宽敞点，上月租出去的，租金是多少，您想知道吗？还有，往东走三百米，临街那个带小院的，条件比这儿只强不差，要价才多少？您这价，高出市场可不是一星半点儿！”

他语速不快，但每一个数字都说得清晰有力，像小锤子一样敲在王副主任的心上。王副主任显然没料到何雨柱做了这么扎实的功课，脸色有些不太自然，强辩道：“情况不一样嘛，我们这房子……”

“情况是不一样！”何雨柱立刻打断他，开始挑毛病，手指头掰着数，“您那房顶，我看了，左边檐口那几片瓦都翘起来了，赶上大雨天指定渗水！后墙根那儿，阴湿一片，墙皮都酥了，这要不处理，冬天能冻裂喽！还有那门窗，关都关不严实，这要是开了饭馆，冬天西北风呼呼往里灌，客人能坐得住？这些可都是成本，修缮的钱算谁的？”

他说的都是实情，而且观察入微，王副主任被他连珠炮似的问题噎得有点哑口无言。

何雨柱趁热打铁，语气放缓了些，但依旧带着不容置疑的强势：“王主任，我是真心实意想租这房子，开个饭馆，也是响应政策，给街道解决个闲置资产，还能提供就业、方便群众不是？但您不能把我当冤大头宰啊！这价钱，必须得降！”

“那……你说多少？”王副主任的气势明显弱了下去，开始进入讨价还价的实质阶段。

何雨柱报了一个比他心理价位略低一点的数字。这是他谈判的策略，先抛出个低价，留出给对方“争取”的空间，最终成交价往往能接近自己的心理预期。

果然，王副主任一听就跳起来了：“这不可能！这也太低了！连维修费都不够！”

接下来的半个小时，就是一场典型的拉锯战。王副主任试图坚守防线，列举房子的种种“优点”（虽然很苍白）；何雨柱则稳坐钓鱼台，不断地用市场对比、房屋瑕疵、政策大义（个体户不易，街道应支持）进行反击。

他的“风格”在此刻展现得淋漓尽致。他不撒泼，但语气强硬，寸土不让；他不骂街，但言语犀利，直指要害；他不胡搅蛮缠，但逻辑清晰，步步紧逼。偶尔，他还会流露出一点“混不吝”的底色，比如当王副主任咬死一个价格不放时，他会装作不耐烦地站起身：

“得！王主任，看来您是没诚意。那算了，就当我没来过。南城那边还有间房等着我看呢，虽然远了点，但人家价格实在！”

这种以退为进，半真半假的威胁，往往能起到奇效。王副主任显然也不想让这桩眼看就要成的交易（毕竟空置着毫无收益）黄掉，每次都会下意识地把他叫住，价格也随之松动一点。

谈判的关键转折点，出现在何雨柱祭出最后一张牌。

“王主任，咱们也都别磨叽了。”何雨柱看着对方，眼神锐利，“这样，租金就按我刚才说的那个数（比他第一次报的略高一点，但仍在心理价位内），我可以一次性付半年！而且，房子的小修小补，比如瓦片、墙皮这些，我自己掏钱弄！不用街道出一分钱！您看怎么样？”

一次性付半年！自己承担维修！

这两个条件，像两颗重磅炸弹，彻底击穿了王副主任的心理防线。对于街道来说，能立刻收到一笔稳定的、不算太少的租金，还能省下维修的麻烦和费用，简直是天上掉馅饼的好事！至于租金比最初报价低一些，在实实在在的现金和省事的诱惑面前，似乎也没那么重要了。

王副主任脸上阴晴不定地变幻了一阵，最终，像是下了很大决心似的，重重一拍大腿：

“行！何雨柱同志，就冲你这爽快劲儿和干实事的决心，我就替街道做主了！就按你说的办！租金一次性付半年，小修你自己负责！咱们这就拟合同！”

何雨柱心里乐开了花，但脸上依旧保持着平静，甚至还有点“勉强同意”的样子：“成！王主任也是个痛快人！那就这么定了！”

一场硬仗，就此落下帷幕。何雨柱用他精准的市场调研、犀利的问题剖析、强势的谈判风格以及最后那画龙点睛的“现金+自修”策略，成功地将租金砍到了一个令他十分满意的价位，为自己未来的“傻柱饭馆”，拿下了这块风水宝地。

当他拿着那份墨迹未干的、写着极低租金的租赁合同走出街道居委会时，午后的阳光照在他脸上，暖洋洋的。他掂了掂手里那份薄薄却重逾千钧的合同，嘴角终于抑制不住地向上扬起，露出一抹混合着得意与野心的笑容。

“搞定！”他低声自语，感觉浑身充满了力量。

谈判，只是他创业路上的第一道小坎。他用他自己的风格，干净利落地迈了过去。接下来，还有更多、更繁琐的事情等着他——办理那些能让人跑断腿、磨破嘴的各类手续！而他知道，那将是一场更需要他“撒泼打滚”精神的战斗！

但他的信心，已然空前高涨。因为这第一步，他走得漂亮，走得稳健，也走得……极其“何雨柱”！

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