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第305章 确定定制方向（第1页）

秋日的晨光穿透薄雾，洒在小镇集市的青石板路上，苏青的服装摊前已经热闹起来。经过几天的整理和筹备，原本简单的摊位焕然一新：蓝布棚子换成了更显雅致的浅灰色帆布，棚顶悬挂着几串风干的麦穗和碎花，增添了几分文艺气息；摊位左侧搭起了简易的展示架，挂满了三件精心制作的样品——一件绣着缠枝莲纹样的酒红色婚宴装、一件剪裁利落的藏青色职业装、一套母女装款式的碎花棉布亲子装，每件衣服都熨烫得平整挺括，针脚细密均匀，在阳光下泛着柔和的光泽。

摊位中央，一块崭新的桃木牌格外显眼，上面是陆庭州连夜用刻刀雕出的八个大字“个性定制，独一无二”，字体遒劲有力，还特意刷了一层清漆，显得古朴又精致。木牌下方，一张素白的宣纸上用毛笔工整地写着定价：“婚宴装35元起，职业装25元起，亲子装45元起（含成人+儿童）”，字迹清晰，一目了然。

苏青穿着一身自己做的浅杏色棉布衬衫，搭配藏青色长裤，头发利落地挽在脑后，正忙着将各种面料样本整齐地摆放在摊位右侧的小桌上。这些面料都是她从省会精心挑选回来的，有柔软透气的精梳棉布、光泽柔和的府绸、带有提花图案的亚麻布，还有适合做婚宴装的蕾丝和真丝面料，每种面料都剪成了巴掌大的小块，用细麻绳系着标签，标注着面料名称和特点。

“苏青，你这摊位收拾得真像样！”隔壁卖蔬菜的刘嫂凑过来，眼睛亮晶晶地打量着新布置的摊位，“这‘个性定制’是啥意思啊？跟以前卖成衣不一样了？”

苏青笑着点头，拿起一块酒红色的真丝面料递给刘嫂：“刘嫂，你摸摸这面料，这是专门做婚宴装用的。以后我不主打现成的衣服了，主要做女装定制，顾客想要什么样的款式、什么样的面料，都能跟我沟通，我按她们的想法和身材量身定做，保证独一无二，穿出去不会跟别人撞衫。”

“量身定做？”刘嫂惊讶地睁大了眼睛，“那可太好了！上次我侄女结婚，想买件好看的婚宴装，跑遍了镇上和县城都没找到合适的，要么款式不喜欢，要么尺码不合身。你要是早做这个，她肯定来你这儿订！”

“现在也不晚啊！”苏青笑着说，“我这次主打三类定制：婚宴装、职业装、亲子装。你侄女要是还需要，或者身边有人要结婚，都可以来我这儿订，保证做得好看又合身。”

她指着展示架上的样品，逐一介绍：“你看这件婚宴装，我选的是酒红色真丝面料，喜庆又大气，领口和袖口绣了缠枝莲纹样，寓意吉祥如意，裙摆做了轻微的A字版型，既能显瘦，又方便活动，35元起价，根据面料和工艺复杂度调整价格；这件职业装是藏青色府绸做的，剪裁利落，适合镇上的女教师、供销社的女职工穿，25元起价，耐穿又体面；还有这套亲子装，用的是柔软的碎花棉布，妈妈的是衬衫款式，孩子的是连衣裙款式，图案和面料一致，穿出去特别温馨，45元一套起，性价比很高。”

刘嫂听得连连点头，忍不住伸手摸了摸婚宴装的刺绣：“这针脚也太细了！比县城里卖的成衣做工还好，价格也不算贵，35元起能做一件独一无二的婚宴装，太划算了！”

正说着，几个赶集的妇女被摊位前的木牌和样品吸引过来，围在摊位前好奇地打量着。“苏老板，你这‘个性定制’是怎么个定制法啊？”一位穿着蓝色卡其布上衣的中年妇女问道，她是镇上小学的老师，一直想找一件合身的职业装。

“王老师，你好！”苏青认出了她，热情地迎上去，“定制就是按你的身材尺寸和喜好来做衣服。比如你想要职业装，我们可以先沟通款式，是想要衬衫还是外套，领口想要圆领还是V领，袖口想要长袖还是短袖；然后我给你测量尺寸，肩宽、胸围、腰围、衣长这些都量得明明白白；最后你从这些面料里选喜欢的，我按你的要求裁剪制作，保证做得合身又好看，而且是独一无二的，不会有第二个人跟你穿一样的。”

王老师眼睛一亮，伸手拿起藏青色职业装的样品：“这件款式我挺喜欢的，就是不知道穿上合不合身。我肩有点宽，平时买的成衣总觉得后背太紧。”

“这你放心！”苏青笑着说，“定制的好处就是能根据你的体型调整版型。你肩宽，我做的时候就适当放宽肩线，后背加一点收省，既能贴合你的身形，又不会觉得紧绷，还能显得干练利落。你要是感兴趣，我现在就可以给你测量尺寸，先帮你画个设计图，你满意了我们再开工。”

王老师有些心动，犹豫着说：“那价格呢？这件职业装多少钱？”

“这件样品是基础款，用的是府绸面料，25元就能做。要是你想换更好的面料，或者加一些刺绣、花边之类的细节，价格会稍微高一点，但肯定比你去县城买成衣划算，而且更合身。”苏青如实回答，没有隐瞒。

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“25元？”王老师有些惊讶，“县城里类似款式的成衣都要30多块，还不一定合身，你这定制才25元起，太实惠了！”

旁边一位年轻姑娘也凑过来，眼神落在那件酒红色的婚宴装上：“苏老板，我下个月要结婚，正想买件婚宴装，你这定制的婚宴装能做得更华丽一点吗？比如多加点蕾丝和珍珠。”

“当然可以！”苏青笑着说，“婚宴装本来就是要喜庆华丽，你想要加蕾丝、珍珠，或者刺绣更多的纹样，都可以跟我说。我这儿有各种颜色的蕾丝和珍珠纽扣，你可以挑选喜欢的样式，我帮你设计进去。这件样品是基础款35元，要是加蕾丝和珍珠，大概45元左右，比你去县城买现成的婚宴装便宜多了，而且是专门为你量身定做的，穿出去绝对亮眼。”

年轻姑娘拿起蕾丝样本，仔细看着：“这蕾丝质量挺好的，摸起来软软的，不会扎人吧？”

“你放心，我选的都是优质蕾丝，柔软亲肤，绝对不扎人。”苏青说着，拿起一小块蕾丝贴在姑娘的手臂上，“你摸摸看，是不是很舒服？”

姑娘轻轻摸了摸，脸上露出满意的笑容：“确实挺舒服的。那我想订一件酒红色的婚宴装，领口加蕾丝，袖口也用蕾丝花边，裙摆绣点小碎花，大概要多久能做好？”

“我现在给你测量尺寸，沟通好细节，大概7天就能做好。”苏青说，“要是你着急，我可以加班赶一赶，5天也能完工。”

“不用着急，7天刚好。”姑娘笑着说，“那我现在就测量尺寸吧！”

苏青拿出软尺，按照在省会学到的方法，耐心地为姑娘测量肩宽、胸围、腰围、臀围、衣长、袖长等尺寸，一边测量一边报出数字，让旁边帮忙的刘嫂记录下来。测量完后，她又拿出纸笔，根据姑娘的体型和需求，快速绘制设计图，一边画一边解释：“领口我给你做V领，加一层白色蕾丝，显得温柔又大气；袖口做中袖，边缘缝一圈蕾丝花边；裙摆从腰部往下做轻微的A字版型，绣上粉色和白色的小碎花，既喜庆又不失灵动；腰部加一条同色系的腰带，突出腰线，显得更显瘦。”

姑娘看着设计图，连连点头：“太符合我的想法了！苏老板，你想得真周到！”

“这都是应该的。”苏青笑着说，“定制就是要满足顾客的需求，让你穿上满意的衣服。”

旁边一位抱着孩子的年轻妈妈被亲子装吸引了，她指着那套碎花亲子装问道：“苏老板，这套亲子装能换别的图案吗？我家孩子是男孩，不太适合碎花。”

“当然可以！”苏青连忙说，“亲子装的图案和面料都可以选，你想要什么图案，比如卡通动物、条纹、格子，都可以跟我说，我这儿有很多面料样本，你可以挑喜欢的。男孩的话，我可以给你做衬衫款式的上衣和短裤，妈妈的是同款衬衫，这样穿出去既协调又好看。”

她拿出几款适合男孩的面料样本，有蓝色条纹棉布、灰色格子亚麻布、印着小恐龙图案的棉布，递给年轻妈妈：“你看看这些面料，都是柔软透气的，适合孩子穿，也耐洗耐磨。”

年轻妈妈仔细挑选着，最终选中了蓝色条纹棉布：“我选这款吧，条纹的耐看，也适合男孩。我想做一套，妈妈的是长袖衬衫，孩子的是短袖衬衫和短裤，大概多少钱？”

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