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第102章 江南商队晚晴登场（第2页）

深入洽谈：理念碰撞，商机显现

马小丑闻言，心中一动，连忙邀请夏晚晴前往集市的临时议事厅详谈。林婉清、陈明、沈若雁等人也一同前往，想要了解这位江南商队主事的真正来意。

议事厅内，双方分宾主落座。秦管家将一份商队物资清单递给马小丑，清单上详细列明了商队携带的商品：上等丝绸五百匹、极品茶叶两百斤、精美瓷器三百件、纺织设备十套、工业图纸若干，还有部分西药与医疗器械。

马小丑翻阅着清单，当看到“纺织设备”与“工业图纸”时，眼中闪过一丝精光：“夏主事，你带来的纺织设备与工业图纸，是用于何种用途？”

“马司令，临城盛产棉花，品质优良，却大多以原料形式销售，附加值极低。”夏晚晴解释道，“我带来的纺织设备，是上海最新式的纺纱机与织布机，效率是传统织布机的十倍；这些工业图纸，包括纺织厂的建设方案、丝绸染色工艺等。我希望能与临城合作，建立纺织厂，利用临城的棉花资源，生产高品质的棉布与丝绸，再通过我夏氏商队的外贸渠道，销往江南乃至海外，这样既能解决临城棉花积压的问题，又能为临城带来丰厚的利润。”

林婉清闻言，心中大为触动。她连忙问道：“夏主事，建立纺织厂需要多少资金？周期多长？利润如何分配？”

“建立一座中型纺织厂，初期投入约五万银元，我商队可以出资三成，临城提供场地、棉花与人力，利润按四六分成，临城六成，我商队四成。”夏晚晴说道，“纺织设备安装调试只需一个月，投产之后，每月可生产棉布两千匹、丝绸五百匹，按江南市场价格，每月利润可达两万银元以上。而且，我商队的外贸渠道可以绕开军阀封锁，通过上海港远销海外，无需依赖陆路与运河商路。”

马小丑等人闻言，脸上都露出了惊喜的神色。每月两万银元的利润，不仅能填补财政缺口，还能有余力投入民生与军备。更重要的是，建立纺织厂能消化临城积压的棉花，解决部分百姓的就业问题，还能摆脱对外部布匹的依赖，形成完整的产业链。

“夏主事的提议确实诱人，但建立纺织厂并非易事，临城缺乏相关的技术工人，也没有管理经验。”陈明提出了担忧。

“陈先生放心，我商队带来了十名经验丰富的技术工人，负责设备安装调试与工人培训。”夏晚晴说道，“管理方面，我商队也会派遣专业人员协助，直到临城的工人与管理人员能独立操作。而且，我还带来了江南先进的经商理念，比如规模化经营、品牌化运作、薄利多销等，这些理念同样适用于临城的其他产业。”

夏晚晴接着详细阐述了她的经商理念：“传统的小作坊式生产效率低下，质量参差不齐，难以形成竞争力。规模化经营能降低成本，提高效率；品牌化运作能提升产品附加值，让临城的棉布、丝绸走出冀南，打响名气；薄利多销则能快速占领市场，扩大份额。此外，我还建议临城成立商会，将本地商户组织起来，统一标准、统一价格、统一销售，形成合力，这样才能在乱世中立足。”

马小丑认真听着夏晚晴的阐述，心中暗暗钦佩。他没想到，这位江南女子不仅胆识过人，还拥有如此先进的经商理念，这些理念与他推行的惠民政策、开埠通商不谋而合。“夏主事，你的理念与计划都非常好，我非常赞同。建立纺织厂、成立商会，这些事情我们可以立即推进。但我还有一个疑问，你商队的外贸渠道真的能绕开军阀封锁吗？”

“马司令放心，我夏氏商队在上海、广州等地都有港口码头，与外国商船有着长期合作。”夏晚晴自信地说道，“临城生产的棉布、丝绸可以通过徒骇河支流运往济宁，再转陆路至徐州，从徐州搭乘火车前往上海，最后通过上海港远销海外。这条路线虽绕，但相对安全，军阀们难以全面封锁。而且，我商队带来的丝绸、茶叶等商品，也可以在临城及周边地区销售，填补市场空白。”

她顿了顿，补充道：“我还带来了部分西药与医疗器械，听闻临城军医馆药品短缺，这些物资可以先赠送给军医馆，算是我商队的一点心意。希望能与临城建立良好的合作关系，实现互利共赢。”

白若曦恰好也在阳谷漕运集市查看药品储备，听闻夏晚晴带来了西药，连忙赶来。当她看到商队带来的奎宁、阿司匹林、手术器械等物资时，脸上露出了激动的笑容：“夏主事，太感谢你了！这些药品与器械，真是雪中送炭！”

“白医生客气了，医者仁心，我只是做了我该做的。”夏晚晴笑着回应。

图纸惊鸿：工业萌芽，新局初现

洽谈过半，夏晚晴让秦管家取出了带来的工业图纸，铺在议事厅的案几上。这些图纸包括纺纱机、织布机的构造图，纺织厂的平面布局图，丝绸染色工艺流程图等，绘制得极为精细，标注清晰。

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马小丑俯身仔细查看图纸，眼中满是震撼。他虽然不懂工业技术，但也能看出这些图纸的先进之处。临城兵工厂虽然能生产步枪、机枪等武器，但技术相对落后，全靠工匠手工打造，效率低下。而夏晚晴带来的图纸，采用了标准化的零件设计，便于生产与维修，这让他看到了临城工业发展的希望。

“夏主事，这些图纸真是太宝贵了！”马小丑感慨道，“临城兵工厂目前面临技术瓶颈，生产效率低下，若是能借鉴这些图纸的设计理念，改进武器生产工艺，必然能提升产能。”

“马司令若是感兴趣，我可以让技术人员与兵工厂的工匠交流，分享标准化生产的理念。”夏晚晴说道，“工业发展并非一蹴而就，需要长期的积累与投入。临城拥有丰富的资源与人力，只要加以引导，必然能发展出自己的工业体系。除了纺织业，临城还可以发展煤炭、钢铁等产业，为工业生产提供基础。”

林婉清看着图纸，心中已经开始盘算：“建立纺织厂，不仅能增加财政收入，还能带动煤炭、运输等相关产业发展。按夏主事的计划，初期投入五万银元，我们可以从财政储备中调拨部分资金，再通过商会募集一部分，应该能够解决。”

“资金方面，我商队可以先垫付一部分，待纺织厂盈利后再扣除。”夏晚晴主动提出，“我看好临城的发展潜力，也相信马司令的为人，愿意与临城共担风险。”

马小丑闻言，心中充满了感激。他站起身，对着夏晚晴深深鞠了一躬：“夏主事，谢谢你的信任与支持！临城绝不会辜负你的期望。从今日起，我们全力推进纺织厂建设，成立商会，与你商队携手，共同打通外贸渠道，打破军阀封锁！”

“马司令言重了。”夏晚晴连忙起身回礼，“互利共赢，才是长久之道。我相信，在马司令的带领下，临城必然能走出困境，再创辉煌。”

议事厅内的气氛变得热烈起来，压抑多日的阴霾终于散去，每个人的脸上都露出了久违的笑容。陈明开始着手联络本地商户，筹备商会；林婉清负责制定纺织厂建设方案，调拨资金与人力；沈若雁则安排锐锋队员，加强对商队的保护，同时护送技术工人前往临城县城，选址建设纺织厂；白若曦则带着商队赠送的西药与医疗器械，返回军医馆，缓解药品短缺的困境。

集市焕新：希望重燃，生机再现

夏氏商队抵达的消息，很快传遍了临城十县。百姓们纷纷奔走相告，脸上露出了久违的笑容。五大贸易集市也渐渐恢复了生机，阳谷漕运集市的码头旁，百姓们围在货船周围，好奇地看着卸下的丝绸、茶叶、瓷器等商品，眼中满是新奇。

商户们更是激动不已，纷纷来到阳谷漕运集市，想要与夏氏商队合作。临城的粮商王掌柜，带着自己积压的粮食前来，想要与夏晚晴洽谈，将粮食销往江南；织户张大姐也赶来，想要学习先进的织布技术，改善自己的产品。

夏晚晴见状，当即决定在阳谷漕运集市举办一场小型展销会，展示商队带来的商品，同时与本地商户洽谈合作。展销会上，上等的江南丝绸色彩艳丽、质地柔软，吸引了众多百姓与商户的目光；极品茶叶香气扑鼻，让人回味无穷；精美瓷器造型别致、工艺精湛，备受青睐。

“夏主事，你的丝绸真是太好了！我想采购两百匹，在本地销售，不知价格如何？”一名本地商户问道。

“价格好说，为了打开临城市场，我商队的丝绸按进价上浮一成销售。”夏晚晴笑着回应，“若是长期合作，价格还可以再优惠。”

商户们纷纷下单采购，王掌柜也与夏晚晴达成协议，将自己积压的五千石粮食，通过夏氏商队的渠道销往江南，解决了粮食积压的难题。织户张大姐则得到了夏晚晴的承诺，纺织厂投产后，会免费为本地织户提供技术培训，让他们掌握先进的织布工艺。

展销会的成功，让临城的商户们看到了希望。他们纷纷加入筹备中的商会，想要借助商会的力量，整合资源，与夏氏商队合作，开拓更广阔的市场。百姓们也重新燃起了生活的热情，不少人报名参加纺织厂的工人招聘，想要在纺织厂工作，增加收入。

夕阳西下，阳谷漕运集市的码头旁，依旧人声鼎沸。夏晚晴站在货船甲板上，望着眼前热闹的景象，脸上露出了欣慰的笑容。她知道，自己的选择没有错，临城确实是一片充满潜力的土地。马小丑站在她身边，看着集市上恢复的生机，心中感慨万千。夏晚晴的到来，不仅带来了物资与技术，更带来了希望与信心，为陷入困境的临城，打开了一扇通往新生的大门。

夜色渐浓，集市上的灯火渐渐亮起，如同点点星光，照亮了临城的夜空。夏氏商队的到来，如同一场及时雨，滋润了干涸的临城大地。纺织厂的建设即将启动，商会正在筹备，外贸渠道即将打通，临城的经济即将重新焕发生机。而马小丑也深知，这只是一个开始，与夏氏商队的合作，不仅能打破军阀的封锁，更能推动临城的工业与商贸发展，为他保境安民、逐鹿天下的抱负，奠定更坚实的基础。

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