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第161章 博弈（第2页）

他这话声音不小，带着明显的挑衅意味，引得网吧里的一些小年轻都探头探脑地往外看。王经理等人站在一旁，表情有些尴尬。

李腾脸色沉了下来，知道胡三这是故意刁难，想在投资商面前给自己难堪，制造柳林镇投资环境恶劣的印象。他强压着火气，冷冷道：“胡老板，电影院是镇集体资产，镇政府对它拥有合法的产权和管理权。带你来看，是出于礼貌和告知义务，并非需要征得你的同意。请你配合镇政府的工作。”

“集体资产？呵呵。”胡三晃着脑袋，“李镇长，你新来的，可能不清楚情况。我在这儿经营，可是有协议的！当年跟镇里领导都说好的！你们现在说收回就收回，还要带人来看，这不合规矩吧？”

眼看双方僵持不下，气氛紧张，王经理连忙上前打圆场：“胡老板是吧？你好你好，我们就是初步看看，了解一下情况，绝不碰您的设备，不影响您生意。你看……”

胡三斜睨了王经理一眼，语气稍微缓和，但依然强硬：“这位老板，不是我不讲情理。实在是这事关我的切身利益。你们想投资，我欢迎，但总不能踩着我的饭碗搞开发吧？除非镇里先给我个明确的说法，怎么补偿，怎么安置，否则，谁来看也不行！”

最终，内部考察未能成行。王经理等人只能在外面看了看建筑外观，又去周边转了转，了解了一下人流和商业环境。

中午，李腾在镇上一家还算干净的饭馆安排了简单的工作餐。席间，王经理的话明显少了很多，更多的是礼貌性的应酬。饭后，他提出想单独和李腾谈谈。

回到李腾的办公室，王经理开门见山：“李镇长，不瞒您说，我们公司对电影院这个点位，确实比较感兴趣。位置和建筑基底都不错，很适合改造成为一个集休闲、餐饮、文化体验于一体的乡镇文旅综合体，符合我们公司下沉市场的发展战略。”

李腾心中一喜，但知道“但是”马上就要来了。

果然，王经理推了推眼镜，话锋一转：“但是，今天的情况您也看到了。现有的经营户问题，是最大的不确定因素。如果这个问题不能得到妥善、彻底的解决，任何投资都存在巨大风险。我们不可能在一个产权和使用权存在严重争议的项目上投入真金白银。”

李腾点头表示理解：“这个问题我们很清楚，也正在着手解决。请王经理相信镇政府的决心和能力。”

“其次，”王经理继续道，“即使经营户问题解决了，这个项目的投资回报周期也会比较长。乡镇市场的消费能力和客流量，需要培育。所以，在合作条件上，我们希望镇政府能给予最大的支持。”

他拿出了一份提前准备好的合作意向框架，递给了李腾。李腾接过一看，眉头渐渐锁紧。远景文旅提出的条件相当苛刻：他们要求获得电影院至少二十年的经营权，前五年免租金，后十五年租金按极低的比例分成；要求镇政府负责协调办理所有改造审批手续，并承担部分基础设施配套费用；在用工方面，优先权在他们，镇里只有建议权……

这几乎是一个“只享收益、不担风险”的方案，将前期的主要风险和成本都转嫁给了镇政府。

“王经理，这些条件……恐怕我们需要慎重研究。”李腾合上意向书，面色凝重，“特别是经营权年限和免租期，以及基础设施配套费用，这远远超出了我们镇财政可以承受的范围，也与我们确保集体资产保值增值的初衷相去甚远。”

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王经理似乎早有预料，笑了笑：“李镇长，我们是专业的投资公司，对项目风险和收益有严格的评估模型。柳林镇的情况，我们大致了解。说实话，如果没有足够优厚的条件，我们很难说服公司决策层在这个项目上投入资源。当然，这只是初步意向，大家可以谈嘛。”

接下来的一个多小时，两人进行了一场艰难的博弈。李腾据理力争，强调电影院的区位价值和发展潜力，指出对方方案中的不合理之处，坚持镇里的底线——合作必须互利共赢，租金或分成必须体现资产价值，镇里可以在服务上提供便利，但不能承担过多的经济负担和无限责任。

王经理则反复强调投资风险、市场培育成本和公司的利益诉求，寸步不让。谈判一度陷入僵局。

最终，双方都意识到很难在第一次接触中就达成一致。王经理收起文件，站起身：“李镇长，您的意思我明白了。我会将柳林镇的实际情况和您的意见带回去，向公司领导汇报。我们也希望镇政府能尽快处理好内部问题，为我们后续的合作扫清障碍。”

“当然，我们会的。”李腾与他握手，“感谢远景公司对我们柳林镇的关注，无论合作能否达成，我们都欢迎像王经理这样的专业人士多来指导。”

送走考察组，李腾独自回到办公室，感到一阵深深的疲惫。与投资方的博弈，比他预想的还要艰难。这些精明的商人，就像闻到血腥味的鲨鱼，试图用最小的代价攫取最大的利益。而内部的钉子户胡三，则像一颗毒瘤，阻碍着任何改变的可能。

他知道，刘长根此刻恐怕正在某个地方，带着讥讽的笑容，等着看他的笑话。县里那些关注的目光，想必也收到了这次“不顺利”的考察汇报。

但李腾没有气馁。这次考察，至少让外界看到了柳林镇寻求改变的姿态，也让他更清晰地认识到合作中可能面临的陷阱和必须坚守的底线。同时，胡三今天的公然挑衅，何尝不是一种狗急跳墙？这说明内部清查的方向是对的，已经让他们感到了压力。

他拿起电话，接通了纪委书记：“调查进行得怎么样了？我要尽快看到关于电影院所有历史往来的完整报告。”

话筒里传来坚定的回应：“李镇长，已经有了一些突破性进展，我们正在整理证据链。”

放下电话，李腾的目光再次投向窗外。冬日的阳光透过云层，洒下些许稀薄的暖意。博弈才刚刚开始，他必须更有耐心，更讲策略。既要借助外力，又不能被外力所绑架；既要清除内部的障碍，又要把握好力度和时机。这条破局之路，注定步步惊心。但他相信，只要方向正确，坚持下去，总能在这看似密不透风的铁板上，凿开一道裂缝。

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