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第88一3章 宇慧服饰的春日规划 电话两端议新局（第1页）

二月末的阳光刚漫过“宇慧服饰”的柜台，秦宇慧正把新到的灯芯绒衬衫叠成方块，王磊忽然从外面跑进来，手里攥着个黑色拨号电话的听筒：“宇慧，宇轩打过来了，说有新想法跟咱们商量！”

秦宇慧连忙擦了擦手接过来，听筒里立刻传来秦宇轩清亮的声音：“姐，王磊哥，我这两天查了南方的服饰行情，想跟你们说几个扩店的点子——咱们不光要卖衣服，还得加些‘搭配小物件’，再搞个‘会员登记’，把客人留住。”

“搭配小物件？”秦宇慧愣了愣，王磊也凑到听筒旁边。秦宇轩在那头笑了：“对，比如帆布小挎包，城里媳妇买菜、村里姑娘赶集都能用，成本低还洋气；还有印花头巾，一块多一条，客人买件衬衫搭条头巾，比单卖衣服赚得多。我托广州的同学问了，那边批发商有现成的货，样式比上海的还新，你们要不要试试？”

王磊立刻接话：“要！上次去上海进货，批发商就说现在兴‘搭着卖’，就是没敢多拿。有你这话，咱们这次就多订些，帆布包要二十个，头巾多要几种颜色！”

秦宇轩又接着说：“还有个事，咱们搞个‘会员小本’，客人买满三十块就登记名字，下次来买打九折，再送个小发夹或纽扣。这样客人觉得划算，会常来，比每次都拉新客人省事。宇慧，你平时记台账方便，这个本子就交给你管，每次登记完让客人签个名，踏实。”

秦宇慧听着，赶紧找了个小本子记下来：“这个主意好！上次有个大姐说，隔壁店老给熟客打折，咱们也搞这个，肯定能留住人。对了，你投的5万，我们想先拿一部分订这些新货，再添一台新缝纫机，客人改衣服不用等那么久，你看行不？”

“太行了！”秦宇轩的声音透着爽快，“设备钱别省，服务做好了客人才愿意来。另外我还想，等童装区开起来，咱们每周六下午搞个‘小模特试穿’，让村里或附近的小孩来试穿新裙子，家长看着喜欢，说不定就买了——这是我从大学市场课上学的，叫‘场景营销’，咱们试试准没错。”

王磊在旁边听得眼睛发亮：“这个好！周末我去村里跟相熟的婶子说，让她们带孩子来，咱们还能给孩子发块糖，热闹又能卖货！”

秦宇轩在那头顿了顿，又补充道：“姐，宇慧，你们别太累，要是忙不过来，就雇个附近的小姑娘帮忙看店，工资从店里的利润里出。我这边读研一有空就会去店里，帮你们盘盘货、理理账。咱们这店，要做长远的生意，得有新法子，也得有好服务。”

阳光透过窗户落在听筒上，秦宇慧握着听筒，看着旁边记满点子的王磊，心里暖烘烘的——有弟弟的这些好主意，有丈夫一起忙活，这“宇慧服饰”的生意，定能比从前更红火。挂了电话，她把小本子递给王磊：“你明天就去汇钱订帆布包、头巾，顺便买个新本子做会员登记；我今天整理货架，腾出位置放新货，再跟隔壁婶子说请小姑娘帮忙的事，咱们按宇轩说的，一步步来！”

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