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第356章 交流会3（第2页）

伊克没说话，也试着加盐吃薯条，眸光亮了几分。

不过他听进李彩莲说的话了，等着她继续。

他一直很好奇，像史密夫那么排斥华国产品的人，是怎么会被说服，下那么大的订单的。

刚才他逛了一圈，万和的批发价不算低，价格没有太大竞争力。

但订购的客户却很多，坐这里没多久，有不少客户下单。

李彩莲又继续：“伊莱的竞争对手推出的多灶口燃气灶是在印国组装的，

跟我们万和的同类产品对比，他们确实有价格优势，

不过我们的设计比他们更胜一筹，在同类产品品质有差别，价格相差不大的情况下，消费者更喜欢买有美学设计的产品，

简单说就是为“漂亮设计”买单……”

伊克眸底闪过一丝精光，刚才逛其他展区一圈，他最直观的一个产品特点就是外观“丑”，跟伊莱的定位不一致。

欧亚市场最受欢迎的产品就是结合设计美学。

那边的人都很在意外观“顺眼”，但要是论“美丑”，他们又不愿意承认自己在意这些。

不得不说，万和的产品有一个统一的标准就是“漂亮”，一看就是高品质产品。

别人都用灰色的展示台，想掩饰产品的外观粗糙。

万和却用奶白色的台面，衬托出产品的“漂亮”。

谁都喜欢赏心悦目的东西，伊克现在知道为什么会有这么多客户了。

中高端产品已经抛开了功能性和价格竞争，往“舒适”方向比拼。

不过有些客户却不买账，想几者兼得。

美沃的尼克再次来到万和的展馆，神色严肃，也没注意到试吃区。

“你好，尼克先生，我是万和的销售总监刘富香，

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这边是我们的新产品……”刘富香上来接待。

尼克礼貌点头，看了一眼前面：“你们的李经理呢？

这个时候不在这里，是不是又去找史密夫了？”

“那倒没有，史密夫先生今天没来过我们展馆。”

“你们怎么得罪他了？”尼克唇角扬起，好奇地随口问。

“万和的展馆在家美宜对面，他可能生气了，不过这都是小事，只要他来看到我们的新产品，肯定会订购的。”刘富香淡笑着，简单说了一下。

尼克：“你们还真有信心，价格这么高的产品可不好卖。”

“您说的是，我们想把更好的产品带给有品质的客户，就不得不升级产品……”刘富香带出新品的优点，没顺着他谈价格。

沃美集团现在迫切想转向中产客户，就不得不订有品质的产品，不然客户不会买账。

不过沃美的老板要“物美价廉”，货比三家才可能下单。

现在市场上几者兼顾的产品不多，想要更多功能，外观就差点，

外观过得去，功能又是“阉割”的，反正就不可能齐全。

所以尼克才一直下不去手订货。

“李经理，我订80万个多灶口燃气灶，你们的阶梯价格能低多少？”

尼克转身看到老熟人宋冰，脸色瞬间沉下来。

西博和沃美是老对手了，在南亚一直抢市场份额。

“刘总监，把你们的价格表给我看看。”尼克眯着眼睛，看向试吃区域的三人。

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