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第52章 商机（第2页）

“嗯！”冷玉肯定地点头：“没错！确实是这样！”

“好！既然是这样，你们冷家和西方家族合作销售商品，那些商品也应该是能民用普及的，所以不存在垄断的可能！”文自游继续道：“那么既然没有垄断的可能，就代表除了你们冷家之外，其他家族依然可以销售同类的商品！

或许产品的功能或者质量有些许的差别，但是这个差别不会太大。即便有，也可以根据商品品级的不同而制定不同的价格。

我先假定你们冷家有实力依靠自己家族的力量在原材料采集，到技术制造以及产品运输方面都可以一力完成。那么在这样的情况之下，一个稳定的销售渠道就显得至关重要了！

毕竟是东方大陆的产品，你们想要把东西卖到西方，在认知和接受度上，肯定是不如西方本土产品来得有竞争力的！

即便因为格局的变化，使得原本的英吉利亚家族的生意受到影响，但是瘦死的骆驼比马大，作为地头蛇，他们的产品还是应该有一定市场的！

只是卖得不如以前那么好，或者说卖的产品数量没有以前多了！”

冷玉连连点头：“分析得不错！你继续！”

此刻的冷玉满脸欣喜之色，十分期待文自游接下来的话。

得到了冷玉的肯定，文自游也越发自信起来：“其实如果我是英吉利亚家族的掌门人，恐怕并不会那么早就寻求外部的帮助。

商品产品受到影响，正好可以去做饥饿营销嘛！商品数量少了，只要质量过硬。有着原本的受众基础，完全可以提高商品的价格嘛！对于他们来说，并没有什么损失！虽然这不是长久之计，很有可能被其他家族给挤压掉。

但是他们完全可以趁这个时候去发展其他产品嘛！或者从其他方向和你们家族合作，也未尝不可啊！”

“他们确实也这么尝试过，不过效果不太好！因为格局的动荡，导致西方大陆整体经济都在下滑！可以说当时除了东方大陆以我们国家为首的几个盟友国之外，其他国家的经济都是一落千丈。老百姓手上更是没什么钱！

你也知道西方国家和东方国家老百姓对待经济消费上有着很大的观念差距吧？这个游戏里也是设定好的！和现实基本一致！”冷玉说道。

“你是说东方人会考虑存钱再花，但是西方人则是透支钱，先向银行借去消费的不同吗？”文自游明白了冷玉的意思。

冷玉嗯了一声：“不错！在那样的情况下，西方大陆的老百姓，很难负担的起价格疯涨的商品。英吉利亚家族和其他商业家族利用你的抬高商品价格的经营模式，不仅不能勉强维持，甚至会加速家族的衰败！”

“原来如此！这倒是我欠考虑了！”文自游倒是很谦虚，并没有死鸭子嘴硬。

“没关系，你不了解现实世界的状况，没想到也是正常的。你继续说你的看法！”冷玉鼓励般地说。

“既然我说的方法行不通，那么他们确实需要从外界寻求帮助，找到能够替代原先商品的替代物。既然你说东方大陆的经济受到的影响很小，那么你们的商品应该加个不会太高。这是东方商品给世人一贯的印象。

以前大家是觉得东方商品虽然便宜，但是质量很差。但是我想你说的那个时候应该不一样了吧？”

“是既便宜又好！”冷玉很是自豪地道：“如果不是因为西方人太过守旧，以及盲目自大，看不起东方。并且还有各个西方政府从中作梗，恐怕东方大陆的商品早就遍布世界各地，淘汰掉那些所谓的西方高端商品了！”

“所以在西方本土商品销量大幅减少，并且价格提高的情况下。东方商品就成为了绝佳的替代品。当然，这也是因为被迫无奈。但是一旦西方人使用过东方大陆的产品之后，恐怕从根本上就会改变一直以来对东方商品的刻板印象了。”文自游推测着说：“而对于你们冷家还有其他想要打开西方市场的东方家族来说，销售渠道就很关键了。

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西方大陆的人一贯自视甚高，看不起东方人，很是排外。想要挤进西方市场可不是一件容易的事情，你们想到的办法就是联合某个家族，利用他们的渠道进行你们的商品销售。

而且我想，你们一开始的销售方式绝对不是单纯地卖东西那么简单吧？如果是我，我恐怕会选择捆绑销售的形式来对东方商品进行推销！”

冷玉深吸了一口气：“嘶——我现在严重怀疑你到底是不是NPC了！你说的就像是亲眼见过了一样！”

文自游哈哈一笑：“看来我说对了？”

“一点没错！”冷玉对着文自游竖起了大拇指：“我们宣传模式就是捆绑销售！说是捆绑销售，其实和白送没什么分别！我们只是在西方商品的原有价格基础之上，加了一成的价格。而消费者则获得了双倍数量的商品！

简单点说就是原本10元的商品，现在11元就可以买到2份。不同的是其中一份是西方原本的商品，另一份是东方的替代商品。”

“降价大促销啊！”文自游颇为感慨：“你们倒是有魄力！舍得下这么大本钱！我想这要是摆在东方大陆，商店里一定满是老头老太太在疯抢！”

似乎联想到了文自游所描绘的场景，冷玉也忍俊不禁起来：“哈哈！还真的是那样呢！据说一开始这么销售东西还没什么人在意！但是过了一段时间之后，西方人都开始疯狂抢购我们的东西了！”

“正常的！”文自游一点也不意外：“既然时代特殊！你们卖的东西应该是日常生活的必需品！在经济状况急速下滑，生产供应出现问题的情况下，老百姓想要买到必需品也变得困难。

现在有非常便宜的东西，如果不囤一点就说不过去了！这不管是东方还是西方都是一样的！”

这时候冷玉又神秘兮兮地笑了：“你再猜猜看，当出现那样的情况之后，我们做了什么举动？”

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