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第117章 智破围剿守阵地 远渡重洋拓新局（第1页）

仲夏的南岭，蝉鸣阵阵，山间的竹林郁郁葱葱，风一吹便掀起层层绿浪。

南岭菜业集团的办公楼里，气氛却透着一股与天气不符的凝重。市场部送来的最新销售报表摊在会议桌上，红色的下滑箭头刺眼夺目——蕨菜营养代餐粉的周销量较上周下降了三成，而广源食品集团的同类产品却在各大商超一路热销，占据了近半数的市场份额。

柳婉叶指尖轻轻敲击着桌面，目光扫过在座的管理层，沉声道：“广源这次来势汹汹，不仅在价格上压我们一头，还在终端渠道搞买一送一的促销，甚至挖走了我们两个区域经销商。再这样下去，我们的代餐粉市场就要被他们蚕食殆尽了。”

白光涛皱着眉，将一份刚整理好的资料推到众人面前：“我调查过了，广源的代餐粉采用的是边角料加工，成本比我们低很多，所以才能打价格战。而且他们在广告上投入巨大，聘请了当红明星代言，宣传攻势很猛。”

“用边角料？这也太不负责任了！”

技术部张工气得拍了下桌子，“咱们的代餐粉用的都是新鲜蕨菜的嫩尖，低温研磨后还保留了膳食纤维的完整性，他们的产品根本没法比！”

“可消费者不知道这些啊。”

市场部李姐叹了口气，“现在很多人买东西只看价格和品牌知名度，广源的明星代言确实吸引了不少年轻消费者。”

会议室里陷入了沉默，每个人脸上都带着焦虑。柳婉叶站起身，走到窗边，望着楼下忙碌的生产线，心中已有了主意。

她转过身，眼神坚定：“价格战我们不能打，也打不起，那样只会陷入恶性竞争，最终损害的是整个山野菜行业的利益。我们要做的，是突出我们的优势，让消费者看到我们产品的价值。”

“柳厂长，你的意思是？”白光涛疑惑地问道。

“第一，我们立刻启动‘透明工厂’计划。”柳婉叶条理清晰地说道，“邀请消费者、媒体和经销商走进我们的种植基地和加工车间，全程直播采摘、加工过程，让大家亲眼看到我们的产品是如何从新鲜山野菜变成营养代餐粉的，用事实证明我们的品质。”

“第二，加强与权威机构的合作。”她继续说道，“把我们的代餐粉送到国家食品质量监督检验中心进行检测，将检测报告中的营养成分数据整理出来，做成宣传海报和小册子，在各大销售渠道张贴发放，让消费者清楚了解我们的产品比绿源的更有营养。”

“第三，调整营销策略。”柳婉叶看向李姐，“我们不再和绿源硬碰硬，而是转向细分市场。针对健身人群，推出‘健身代餐套餐’；针对宝妈群体，打造‘儿童营养辅食’概念；同时和健身房、瑜伽馆、高端母婴店合作，开展体验活动，拓展新的销售渠道。”

众人听了，都眼前一亮。“这个思路好！”白光涛兴奋地说道，“这样一来，我们就能避开绿源的价格优势，突出我们的品质和特色。”

“事不宜迟，大家立刻行动起来。”

柳婉叶说道，“光涛，你负责对接媒体和组织‘透明工厂’的参观活动；

”李姐，你负责制定新的营销方案和拓展合作渠道；张工，你负责联系检测机构，尽快拿到检测报告。”

“明白！”众人齐声应道，立刻起身投入到工作中。

两天后，南岭菜业的“透明工厂”开放日活动正式启动。

第一批受邀的消费者和媒体记者乘坐大巴车来到种植基地，看到漫山遍野的蕨菜长势喜人，农户们正小心翼翼地采摘着嫩尖，无不啧啧称赞。

在加工车间，大家透过玻璃窗，看到工人们穿着无菌工装，将新鲜蕨菜清洗、杀青、低温研磨、真空包装，整个过程干净卫生，全程自动化控制。

“原来南岭的代餐粉是这么做出来的，太让人放心了！”一位消费者感慨地说道。

“这才是真正的天然健康食品啊！”记者们拿着相机，不停地拍摄着，嘴里还不忘提问。

柳婉叶亲自担任讲解员，向大家介绍道：“我们的蕨菜全部生长在海拔八百米以上的山区，无农药、无化肥，是真正的有机食品。加工过程中，我们采用低温研磨技术，最大限度地保留了蕨菜中的膳食纤维、维生素和矿物质，每一口都是大自然的馈赠。”

活动结束后，各大媒体纷纷报道了南岭菜业的“透明工厂”，网友们也在社交媒体上热烈讨论，南岭菜业的品牌知名度和美誉度大幅提升。

与此同时，国家食品质量监督检验中心的检测报告也出来了，报告显示，南岭菜业的蕨菜代餐粉中，膳食纤维含量比绿源的高出30%，维生素含量高出25%，且不含任何添加剂。

柳婉叶立刻让李姐将检测报告制作成宣传资料，在各大商超和合作渠道进行推广。同时，“健身代餐套餐”和“儿童营养辅食”也正式推出，受到了目标人群的热烈追捧。

健身房里，教练们向学员推荐南岭的代餐粉；

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母婴店里，导购员向宝妈们介绍产品的营养优势。

短短一周时间，南岭菜业的代餐粉销量就止跌回升，并且稳步增长。

广源食品集团没想到南岭菜业会如此迅速地反击，眼看自己的价格优势渐渐失效，便开始使出阴招。他们暗中联系南岭菜业的一些海外经销商，许以更高的返利，试图让他们放弃与南岭菜业的合作，转而代理广源的产品。

这天，白光涛急匆匆地走进柳婉叶的办公室，脸色难看：“柳厂长，不好了！我们在英国的经销商史密斯先生突然给我发邮件，说要终止合作，还说已经和广源签订了代理协议。另外，德国和法国的几个经销商也态度暧昧，说要重新考虑合作事宜。”

柳婉叶的眉头紧紧皱了起来。海外市场是他们好不容易打开的，要是被广源抢走，损失将不堪设想。“广源的动作倒是挺快。”她沉声道，“史密斯先生那边，你再试着联系一下，问问他是不是有什么难处。德国和法国的经销商，我们不能坐以待毙，必须立刻派人过去沟通。”

“我已经联系过史密斯先生了，他只说广源给的条件更优厚，其他的就不肯多说了。”白光涛无奈地说道，“派人去欧洲的话，时间太紧了，而且费用也不低。”

柳婉叶沉思片刻，突然想起了什么：“对了，下周就是德国慕尼黑国际食品展了，我们本来就打算参展。不如我们提前出发，借着这个机会，亲自去拜访德国、法国和英国的经销商，和他们当面沟通。”

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