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第3章 承包门店 亮亮回家（第1页）

一凡和谢彬在家反复琢磨舅舅的话，觉得在理儿。

舅舅舅妈让小云和玉梅，住在自己的院里，晚上回来一起吃饭，让一凡和谢彬也过来一起吃饭，然后在回去。

一凡觉得舅舅舅妈年岁大了，不能天天操心受累，两个大活人在这里，舅舅舅妈就会不知不觉的操心受累，还是让玉梅和小云住自己这边方便，有事也方便碰头，一周去舅舅那边聚一次会，大家都来，其他时间，没有啥事，还是让舅舅舅妈以休身养息为主。

玉梅还是住她的房间，玉梅住在后院最西面的北房，小云住在玉梅东侧的北房。一凡和谢彬住东面的北房，挨着一凡和谢彬的北房是客厅，他们四个人商量事，就在这屋。

东屋厨房和饭厅。

一般的客人来了，就在前院的北屋两间房。

每周六，大家下班回来，直接到舅舅家吃晚饭，聚会。

这个家最年长者，是舅舅。

这个家学问最高者是舅舅。

这个家最懂医最会治病的还是舅舅。

这个家最具权威的仍旧是舅舅。

这个家道德最高尚的还是舅舅。

所以在舅舅家，大家聚会，把单位的事说说；把经营的情况说了聊；把领导布置的任务也聊了，放在桌面上，大家讨论讨论。让舅舅舅妈给大家分析分析，指导指导。

这个大家庭，非常井井有序，老中少都有机会在一起探讨经营之道；探讨生存之道；探讨用人之道；探讨传承之道；探讨雕漆之路。

一凡和于副主任商量切磋，最后决定大胆承包雕漆展示中心店，为期五年。五年期满，无特殊情况，可续签。

朱主任非常高兴，特别向一凡表示，一定支持一凡的工作。于副主任也表示，一定让一凡没有任何压力和顾虑。

这一年，进入了八十年代，万物复苏之风悄然吹进了漆艺世界。

一凡接手雕漆展示中心后，第一件事是招兵买马，一凡要招年轻人入驻漆行。想学雕刻的送到雕漆工坊培训，是这块料留下，不是这块料，只要愿意干，就到门市学习销售卖货。

第一批招二十人，两天就报满了。一凡和王颖、玉梅，进行了简单的考试。

每个人发了两把刻刀，一支笔，一块漆板，自己随便画，随便刻。还真有两位学员表现不错，画的也好，刻的也有点意思。王颖和玉梅通过了。

还有两个善于表达的，一凡收下了，直接破例收在门市了，也到工坊去学习一个月，目的是了解雕漆是怎么回事。

其他考试的，要经过一个月的培训，再考核是否留用。

经过筛选，收了15名学员。10名学雕刻，5名在门市搞销售，先在工坊学习一个月。学习雕漆知识。

王颖提出在隔壁的院落，扩大规模，再租用个院落。

一凡同意。和王颖考察了几个院落，最后把张大娘家的院子，租了过来。张大娘就一个人住。张大娘家住地方不动。其他地方租用。价钱一凡按市面价格。张大娘说不要钱。一凡说那哪行啊，没有的道理。最后张大娘按比较低的价格租给了一凡，一凡让王颖签的合同。一凡经手太多的事，比较麻烦。王颖理解，主动承担起租用房屋的责任。这个院子是培训新学员使用，有雕刻室和宿舍。

一凡安排完工坊租用房屋，让王颖安排好学员的学习和雕刻老师，一个雕刻老师带两个学员。

晓雨和晓晴带四个学员。

王一和肖诗诗带四个学员。

还剩两个学员，王颖亲自带兵。

七个学上手，三个学下手。

一凡又将五个销售学员，安排在工坊学习一个月。交给王颖。

王颖交给杨小杰，学习一周光漆。然后在工坊雕刻学习两周，最后在磨光学习一周。

一凡准备了销售学教材。

一：社会学概论。

二：市场营销商务学。

三：人际关系学。

四：礼貌用语规范。

五：价格学。

一凡亲自授课。

经过三个月的培训，销售学员基本合格上岗。

门店一下子十几个人，有些拥挤。

一凡抽出六个人来，走访客户，征求意见，提出要求，争定新品。

效果不错，经过走访，门店又增加收入近五成。一凡又有文轩的订单做基础，可以说五年销售计划，心里早就有了准备。

这期间，一凡把雯雯的护照延长期办完了。

电话问雯雯情况，雯雯的身体基本恢复，准备和随缘办理结婚手续，争求一凡的意见。一凡心里清楚这哪里是争求意见分明就是通知而已。

一凡舅舅舅妈通报了雯雯的情况。

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