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她又去柜子前，跟林秀水说:“秀姐儿，借了你的光，我近来生意好得很。”

“怎么个好法？”林秀水问。

“我梳头赚一笔吧，这梳了头，发现人家头发生油，有的还长虱子，我拉人家到我那洗头去，这生意还能不好，我可一点不嫌弃，我巴不得大家头发越邋遢越好。”

陈桂花说完，其他人压根没法附和。

“别想太多，”林秀水简直服了她了。

陈桂花随意晃晃手，反正她赚了不少钱，“那都不重要，重要的是，我想在这给我老娘定身衣裳。”

“你说说，有什么便宜又好的料子，不能比两贯多了，我那几个姐妹都回来，我今年不能输了她们去。”

陈桂花有啥说啥，“就是那种叫我不打肿脸也能充胖子的衣裳。”

老娘要过生，往年她个死抠的，手里又没钱，送一点猪肉，几个鸭蛋，一包糖块算了事，她大姐没少说她。

这今年有了钱，陈桂花都肯出两贯，整整两贯给她娘做身秋衣，她想，多么感天动地的母女情。

林秀水知道她没少赚，八月和十一月是私塾和书院收学生的月份，她都在给儿子挑书院了，准备花笔钱进个好书院。

不过倒不是望子成龙，而是想让吴大饼以后别拖她这个当娘的后腿。

其他的还是抠。

金裁缝都很清楚她这德行，说她不孝，她挺孝顺，说她孝顺，又有点违心。

林秀水说:“今日开门生意，我要去拿布，到时候给你带点便宜的。”

“那感情好，”陈桂花“腼腆”地问，“便宜多少？”

“一文钱，”林秀水回她。

陈桂花一脸错愕，“那还是别便宜了，”

林秀水逗她一下，出门到裁缝作里去，她最近格外爱走路。

从桑桥渡过好几条巷子，走到裁缝作，走得特别慢，一路走一路瞧，欣赏街上从她身边路过女子的穿着。

自从粉色短莲花瓣裙开始盛行后，林秀水的目光总会下意识往路人腰间瞟，看穿着这条合围裙的人从她身边路过，还会回过头再看一眼，心里泛起重重喜悦。

裁缝作则已经做好充足的准备，要将裙子卖到临安内城去。

但不是随便卖，卖莲花裙要先改名。

林秀水到裁缝作里时，顾娘子早已来了，点点旁边的椅子叫她坐下，她跟后面坐着的十几位娘子问好，才捋直绿罗裙坐好。

站着的姚娘子等她坐好，才开口道:“由林管事做出来的这条莲裙，在镇里卖得相当好，卖了半个多月，到今日也依旧能卖出去一百来条。”

林秀水面不改色，后面的人窃窃私语。

“期间苏木染料卖价上涨，素纱相较之前贵了三五百文，加之好几家裁缝铺和成衣铺都出了相同的合围裙，很难再卖得便宜，得贵上许多，”姚娘子直白地说。

桑青镇不算巨镇，得益于靠在内城边上，往来船只在此停靠，才显得繁荣。莲裙也能卖得不少，不过原染料、素纱价钱大幅上涨，在镇里维持三百文一条的价很艰难，眼下七八百文一条才有赚头。

可各地风俗不同，尤其想卖到临安城去，内城花簇簇，叫莲裙不买账，形制很新鲜，可裙子不够花俏。

林秀水抬眼，她问:“那叫什么名字？”

“满池娇，”姚娘子回道，“不是有种背心叫作挑纱荷花满池娇，而满池娇的纹样又多为莲荷，叫这名字再合适不过。”

满池娇其实是池塘小景，纹样多以莲花、荷叶、水草、鸟禽为主，临安人还挺喜欢这种一耳朵听不出名堂来，要费劲琢磨的名字。

林秀水印象很深刻的，内城有一种市语，也便是行话，把一叫作忆多娇，二称为耳边风，三为散秋香，四’为‘思乡马’，‘五’为‘误佳期’，小为消黎花，大为朵朵云，简直无话可说。

更不用说衣裳，时下有半透明纱制的背心，从临安来的，按着季节来取名为春幡、灯球、竞渡，连铠甲也有名字为黑漆濒水山泉甲、明光细网甲。

林秀水对名字没意见，她手搭在下巴上，有点无奈，“这名字除了听不出是卖什么

的，其他都挺好的。”

叫莲裙多一目了然。

姚娘子赶忙道:“那还是不大相同的，卖莲裙是只卖莲裙，可卖满池娇的话，我们还要搭着印金荷萍花边的领抹，绣莲花纹的罗布荷包、彩绘荷萍鱼石鹭鸶花边的裙头等一道卖的，能卖上贯。”

一条裙子转大地方出口真费老鼻子劲。

还要抽纱绣多做莲荷样式的领抹，林秀水按着突突直跳的额头说:“行，但我想说几句。”

大家不说话，等她想说的那几句，林秀水语气平静地说:“怎么改，往哪处卖我无话可说，卖得多反正我钱是不会少的，相反会越来越多，这我很清楚。但有一点，在镇里莲裙就是莲裙，价钱不要往上涨得很厉害，做一条便宜又能百搭的裙子不容易，能够盛行起来，也是因为价钱是大家不用费力便可以买到的。”

“我是借了她们的东风才有的今日，不能乘坐了东风，转头叫大家为一条裙子喝西北风去吧，那么如果这样，以后我也很难再想出别的新鲜花样。”

长久以往，她会被盛名拖累，往前的路不是步步生莲，她会忘记初心。

对她来说，价钱卖得越贵，她赚得越多，可那不叫赚钱，那叫敛财。

屋里渐渐沉默，姚管事张了张嘴，没有说话，毕竟按之前商讨的意思，在镇里肯定要涨价，裙子刺绣、织金、彩绘等花样全上去，弄得花哨一点，价钱势必要小涨到大涨的，不过是六百文，还是翻两番或是三番的价而已。

三百文钱一条的素面莲裙，唾手可得的价钱不会再存在。

而林秀水真的心累，如果每一次都重复相同的路子，前期便宜，盛行就开始涨价，问就是一路艰难，实则是吃相难看。明明早前她就说过，苏木染料上涨，那用茜草、枇杷叶、荔枝壳，素纱贵了，换成素罗、绡、绫，可大家觉得越贵越对得起这个价。

她就敢说出口，撂下话来，“我眼下的名气只值几百文一条，再多我担待不起。”

“我们再商量商量，”顾娘子终于开口。

没有谈拢，林秀水起身离开，她说:“我要休息几日。”

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