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第5章 管仲（第2页）

管仲接手齐国军队时，那叫一个惨：士兵大多是抓来的农民，武器锈得拉不开弓，打起仗来像赶鸭子——还没等敌军冲过来，自己先跑了一半。有次和鲁国打仗，齐军居然被鲁国的曹刿战术（一鼓作气，再而衰）打得丢盔弃甲，齐桓公回来气得当众摔了酒杯：再这么下去，我这国君都得当鲁国的小弟！

管仲说：老板别急，咱换个思路。打仗不一定靠人多，靠的是平时能干活，战时能砍人他搞了套兵民合一制度，简单说就是：把老百姓按编组，五家为一，设个轨长；十轨为一，设个里长；往上还有乡、军，层层管理。平时大家一起种地、打猎，农闲时一起练队列、射箭，相当于全员军事化训练。

更妙的是激励机制。管仲规定：士兵打仗缴获的战利品，三成归自己，七成归国家；要是能俘虏敌国大夫级别的官员，直接赏一座城当封地。这下士兵们打仗跟薅羊毛似的，眼睛都冒光。有次齐军攻打山戎（北方部落），士兵们追着敌人抢牛羊，比追女朋友还积极，山戎首领跑的时候连自己的战马都被齐军士兵扒了马鞍。

管仲还特别重视武器装备，但他不搞全民配枪，而是玩以物换武：农民交粮食多的，奖一把好剑；工匠做出的农具质量高的，奖一副好甲；商人给国家交税多的，儿子可以当军官。结果齐国的武器越造越好，有次楚国使者来参观，看到齐军士兵的剑能一剑劈开三层铠甲，吓得回去赶紧让楚王加强军备。

最绝的是心理战。管仲打仗前必做三件事：一是派人去敌国散布谣言（比如国君要迁都了粮食快没了），二是给敌军将领送美女和财宝（动摇军心），三是让己方士兵吃好穿好（士气拉满）。有次打蔡国，齐军还没到，蔡国士兵就听说齐军每人带了三斤肉干，自己却只能啃野菜，纷纷偷偷投降，蔡侯最后只能光着膀子去齐桓公面前认错。

齐桓公后来得意地跟诸侯炫耀：咱齐国的兵，平时是农民，拿起锄头能种地；战时是士兵，拿起刀枪能打仗。养一万兵，花的钱比别国养五千兵还少，这叫啥？这叫性价比！管仲在旁边补充：老板说得对，这叫藏兵于民，打仗不慌

第五章外交天团C位：尊王攘夷玩出花，让齐国当诸侯带头大哥

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春秋时期的国际关系堪比混乱的班级群：周天子是班主任（没啥实权），诸侯们是学生（拉帮结派，互相欺负）。管仲给齐桓公定的外交策略就俩字：——蹭周天子的官方认证，欺负欺负小部落，让其他诸侯觉得跟着齐国混有肉吃。

就是给周天子当头号粉丝。当时周天子穷得连祭祀的牛羊都凑不齐，管仲就让齐桓公千里送温暖：送去十二头牛、一百车粮食，还帮周天子修宫殿。周天子感动得不行，当场赐给齐桓公讨伐不臣的权力——相当于班主任给了班长打小报告+罚站的特权。

有次郑国欺负周天子的使者，管仲立马带着八国联军（齐、鲁、宋、卫等）去郑国。其实没打几仗，就是把军队往郑国门口一摆，管仲派人去跟郑庄公说：你看，周天子的面子你不给，我们这八国联军的面子，你也不给？郑庄公一看这阵仗，赶紧认错，还送了一车珠宝当。齐桓公摸着珠宝说：还是仲父这招管用，不打仗也能赢。

就是欺负校外小混混（周边部落）。当时山戎欺负燕国，狄人攻打邢国、卫国，管仲觉得这是刷存在感的好机会：帮中原诸侯打外族，既能抢地盘，又能赚名声，稳赚不赔。

救燕国时，齐军不仅把山戎赶跑了，还把抢来的土地送给燕国。燕庄公感动得送了齐桓公五十里地，齐桓公还假意推辞：我是帮周天子办事，哪能要你的地？最后只象征性地拿了一里，却落了个仗义疏财的美名。其他诸侯听说了，都觉得齐国够意思，纷纷申请（结盟）。

管仲甚至搞过经济制裁。楚国不服齐国，管仲就禁止齐国和盟国买楚国的特产（比如茅茅酒），结果楚国经济立马下滑，不得不派使者来认错。齐桓公在葵丘会盟时，来了九个诸侯，大家一起对着周天子的方向磕头，齐桓公俨然成了春秋班长，管仲站在旁边，嘴角藏着这波操作稳了的微笑。

有个小国国君私下问管仲：你们齐国又帮这个又救那个，不花钱吗？管仲笑着说：花钱？我们帮燕国打山戎，抢了他们的战马；帮邢国复国，他们每年给我们交保护费；会盟时诸侯带的贡品，比军费还多。这叫用小钱赚大名声，用大名声赚大钱

第六章管仲的职场哲学：摸鱼要会摸，干活要会干，让老板离不开你

管仲能在齐国CEO的位置上坐四十一年，靠的不光是能力，还有一套职场生存法则，哪怕放到现在的办公室也照样适用——当然，得学他的智慧，别学他的小毛病。

比如他懂得给老板留面子。有次齐桓公想封自己的宠臣易牙为大夫，管仲知道易牙是个烹饪达人（据说会煮自己的儿子讨好老板），人品不行，却不直接反对，而是跟齐桓公说：老板，易牙做饭确实好吃，但治国就像熬汤，得用鲍叔牙这种（稳重），不能用易牙这种调味剂（花哨）。齐桓公一听就懂了，立马收回成命。

他还会适当摸鱼。管仲家里养了不少歌姬，还经常和大臣喝酒到半夜，有人告到齐桓公那里：管仲这是沉迷享乐，不务正业！齐桓公跑去看，发现管仲虽然喝酒，但旁边堆着奏折，时不时还让仆人记点什么。管仲解释：老板，干活得劳逸结合，我这是在放松中思考，您看这是我刚想出来的关税调整方案

最绝的是他的反向激励。有次齐国的粮食价格跌了，农民抱怨，管仲不直接调价格，而是让齐桓公下令：修建高台，需要大量劳力，每天给的粮食比种地多三成。农民们都跑去修高台，地里的粮食少了，价格自然涨了，农民和国家都满意。齐桓公说：仲父这招，比直接发钱聪明多了。

管仲还特别懂人情世故。他知道鲍叔牙太正直，不适合当宰相，就推荐了隰朋；知道宁戚会搞农业，就让他管粮食生产；甚至连当年差点害死自己的寺人貂（太监），他也没赶尽杀绝，只是不让他掌权——留着他给老板解闷，总比老板找个更坏的强。

晚年时，齐桓公问他：我死后，谁能接班？管仲说：鲍叔牙太直，容易得罪人；易牙、开方、竖刁这仨人，一个杀子讨好你，一个背亲离故，一个自阉入宫，没一个真心的，千万别用。可惜齐桓公没听，后来果然被这三人坑了，死后六十多天没人管，尸体都生了蛆——当然，这都是管仲去世后的事了。

管仲去世前，齐桓公问他还有啥心愿，管仲说：我这辈子赚了不少钱，也得罪了不少人，死后别厚葬，就埋在临淄城外，让我看着齐国继续强盛。他的墓后来成了网红景点，孔子路过时还感慨：要是没有管仲，我们现在都得披头散发穿左衽（少数民族服装）啊！

尾声被低估的商业奇才：管仲告诉我们，赚钱才是硬道理

后世提到管仲，总说他是法家先驱政治家，却很少有人说他是春秋第一经济学家。其实剥开尊王攘夷的外衣，他的治国核心就俩字：搞钱。

他让齐国称霸靠的不是穷兵黩武，而是经济碾压：别人还在靠种地收税，他玩盐铁专营；别人还在靠强制征兵，他搞兵民合一；别人还在靠喊口号结盟，他用保护费+经济援助拉拢小弟。就像现代企业竞争，拼到最后都是拼财力、拼模式、拼生态——管仲早在两千多年前就玩明白了。

现在临淄还有管仲纪念馆，里面有副对联：相桓公一匡天下，富齐国九合诸侯。横批可以加一句：赚钱才是硬实力。

管仲的故事告诉我们：职场上，别在意早年的失败，哪怕创业赔本、打工被炒，只要有真本事，总有翻盘的机会；跟老板相处，别只会硬刚，得学会顺着毛摸，让他觉得这主意是我想的；搞事业，别光喊口号，得有实在的利益支撑，毕竟，不管是春秋争霸还是现代职场，能赚到钱、做成事的，才是真本事。

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