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第13章 张仪（第2页）

有一次，魏襄王试探着问：张先生，您到底是秦国的人还是魏国的人？

张仪微微一笑：我是帮您在乱世中活下去的人。——这忽悠水平，简直是职场PUA的祖师爷。

第五章与苏秦的相爱相杀：纵横家的

其实张仪和苏秦表面上是死对头，暗地里却有种英雄惜英雄的默契。据说苏秦当年故意羞辱张仪，就是怕他在小国家混日子，逼他去秦国成就大业。

有一次，两人在外交场合偶遇，苏秦笑着说：连横要是没我衬托，哪显得出高明？

张仪回怼：合纵要是没我拆台，早就被秦国一锅端了！

两人相视一笑，心里都明白：他们就像相声里的逗哏和捧哏，少了谁都不行。

苏秦死后，张仪反而有点失落。他在秦国朝堂上叹气道：苏秦啊苏秦，你怎么就这么死了？现在没人跟我抬杠，忽悠人都觉得没意思了。

不过他很快找到了新乐子——欺负苏秦的弟弟苏代。苏代想继承哥哥的合纵事业，刚到燕国就被张仪派人搅黄了；跑到齐国，又被张仪用反间计逼走。张仪每次把苏代耍得团团转，都要对着苏秦的牌位说：老同学，你弟弟还是太嫩啊！

第六章职场危机公关：从秦国到魏国

公元前311年，秦惠文王去世，秦武王继位。这位新王是个肌肉猛男，最喜欢举重、摔跤，看不起张仪这种耍嘴皮子的。朝中大臣趁机落井下石，天天说张仪的坏话：这家伙就是个骗子，没少让秦国背黑锅！

张仪一看风向不对，知道自己在秦国待不下去了。但他毕竟是忽悠学大师，辞职都辞得与众不同。他对秦武王说：大王，我有个办法能让各国都来朝拜秦国。我现在名声太臭，您把我赶到魏国去，齐国肯定会派兵攻魏，到时候您趁机打韩国，就能挟天子以令诸侯了！

秦武王一听觉得靠谱，居然派了三十辆马车送张仪去魏国。齐国果然上当，出兵攻魏。张仪又派门客去齐国忽悠：您攻魏正好中了张仪的计，他就是想让秦国有机会占便宜！齐宣王一想对啊，赶紧撤兵。

就这么着，张仪凭着一张嘴，既从秦国全身而退，又在魏国当了相国，完美实现了职场软着陆。魏襄王虽然知道他是秦国派来的，但有了齐国撤兵这事儿，也只好捏着鼻子认了。

第七章忽悠学的四大心法：张仪的成功秘籍

张仪能从挨打专业户六国收割机，靠的可不是运气。他的忽悠学堪称战国版成功学圣经，总结起来有四大心法：

1.精准拿捏对方痛点

忽悠楚怀王，他抓准了；忽悠魏襄王，他抓准了；忽悠秦惠文王，他抓准了。就像现在的销售，卖保健品给老人讲，卖学区房给家长讲，精准定位才能一击即中。

2.敢于开空头支票

张仪的名言是：先把人哄上船，船开了再补票。他答应的六百里地、割地求和，很多都是随口说说，等对方骑虎难下，只能硬着头皮配合。这招在谈判桌上特别管用，前提是你得有底气圆回来。

3.擅长借力打力

他从不跟对手硬碰硬，而是利用各国矛盾互相牵制。楚国恨齐国，他就拉楚打齐；魏国怕赵国，他就拉魏附秦。就像下象棋，不拼子力拼布局，用最少的力气办最大的事。

4.脸皮厚如城墙

被楚怀王追杀时，他淡定地说：我跟楚王签了合同，他不敢杀我；被魏国人唾骂时，他笑着说：能让国家不打仗，挨点骂算什么。这种骂我我赚钱，气你你活该的心态，是每个成功忽悠者的必备素质。

第八章历史的定律：骂他越狠，学他越精

后世骂张仪的人不少。孟子说他以顺为正者，妾妇之道也，骂他没原则；司马迁说他倾危之士，骂他心术不正。可嘴上骂得凶，身体却很诚实——后来的纵横家，哪个没偷师张仪？

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三国时的诸葛亮，在赤壁之战前舌战群儒，把东吴大臣忽悠得团团转，用的不就是张仪的痛点攻击法？唐朝的安禄山，一边认杨贵妃当干妈，一边偷偷准备造反，玩的不就是空头支票套路？就连现代的商业谈判、外交辞令，都能看到张仪连横术的影子。

其实张仪自己也知道后人会怎么评价他。他晚年在魏国养老时，跟弟子们说：我这辈子骗了不少人，骂名肯定少不了。但乱世之中，不骗人就得被人骗，我只是选了条活得更好的路而已。

公元前309年，张仪在魏国去世。据说他死前还在念叨：可惜啊，还没来得及忽悠燕国...那里的国王最好骗了...

第九章给张仪的穿越生存指南

如果能穿越回战国，我一定要给张仪这几条建议，让他的忽悠事业更上一层楼：

1.买份忽悠保险：每次忽悠前跟对方签个书面合同，注明最终解释权归本人所有，免得像骗楚怀王那样闹上国际法庭。

2.培养忽悠天团：光靠自己单打独斗太累，不如办个张仪忽悠培训班，批量生产说客，形成连锁忽悠产业。

3.及时收手搞投资：忽悠来的钱别都花在车马随从上，买点秦国的土地、齐国的盐铁，等秦始皇统一后，直接当亿万富翁。

4.跟苏秦组CP出道：与其互相拆台，不如搞个纵横双雄组合，巡回演讲卖门票，既能赚钱又能涨粉，香得很！

不过话说回来，要是张仪真听了这些建议，他可能就不是那个让六国闻风丧胆的忽悠大师了。历史的魅力就在于，这些有缺点、有手段、有智慧的人，总能在乱世中活出自己的精彩。

张仪用一生证明了一个道理：这个世界从来不是非黑即白的，有时候曲线救国刚直不阿更管用，能说会道埋头苦干更吃香。当然，前提是你得有张仪那样的脑子和脸皮——毕竟，不是谁都能把玩成艺术的。

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