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第81章范文程（第1页）

范文程：明末清初“跨界打工人”的逆袭史——从大明边缘人到清朝“开国策划师”

第一章大明“官N代”的困境：卷不动的科举，混不下去的职场

要聊范文程，得先从他的“出身牌”说起——这哥们儿可不是普通读书人，是正儿八经的“大明官宦后裔”。他的祖上范俊，在明朝正德年间当过户部尚书，相当于现在的“财政部长”；爷爷范沈也当过知州，算是地方上的“中层干部”。按说有这层家世，范文程就算“躺平”，也能靠“荫补”混个小官当当，可偏偏他生在了明朝末年——一个“官N代”也得卷科举的倒霉时代。

万历二十五年（1597年），范文程出生在辽东沈阳。那时候的辽东，早就不是“稳定后方”了：后金（后来的清朝）在努尔哈赤的带领下慢慢崛起，时不时跟明朝闹摩擦；当地的明朝官员要么贪腐要么甩锅，老百姓日子不好过，官场更是乌烟瘴气。范文程打小就听家里人说“咱们范家是书香门第、官宦世家”，所以他的人生目标很明确：考科举，当大官，重振家声。

可科举这玩意儿，在明末早就成了“内卷重灾区”。全国的读书人挤破头抢那几百个进士名额，别说三甲，就算考个秀才，都得跟几十上百人竞争。范文程脑子不笨，也肯下苦功——每天天不亮就起来背“四书五经”，晚上对着油灯琢磨八股文，连吃饭都在想“这个典故怎么用在文章里更贴切”。可架不住“卷王”太多，他考了好几次秀才，直到18岁才勉强考上——相当于现在“考了N次才过英语四级”，说起来都是泪。

考上秀才后，范文程本以为能“顺理成章进官场”，结果发现现实更残酷：明朝的官场早就成了“关系网俱乐部”，没背景没银子，就算有秀才功名，也只能当个“边缘临时工”。他托关系找了个“沈阳县学教谕”的差事，说白了就是“县中学的代课老师”，工资低得可怜，还得看县太爷的脸色。有一回，县太爷家办寿宴，让下属们“凑份子”，范文程刚入职没攒下钱，没凑够数，结果被县太爷当众调侃：“范教谕可是官宦之后，怎么这么小气？”气得范文程当晚就想辞职——这哪是当官，这是受气！

更让他绝望的是明朝的“职场生态”。他在县学待了两年，亲眼看到：上级官员来了，县太爷忙着送礼拍马屁，根本不管老百姓的死活；有农民来告状，说地主强占土地，县太爷收了地主的银子，直接把案子压了下去；甚至连县学的经费，都被官员们挪用去修自家的院子。范文程忍不住跟同事吐槽：“咱们读圣贤书，是为了帮老百姓做事，现在这算什么？”同事却劝他：“别傻了，现在这世道，能混口饭吃就不错了，还谈什么理想？”

就在范文程对大明职场彻底失望的时候，“黑天鹅事件”来了——天命六年（1621年），努尔哈赤率领后金军队攻打沈阳。明朝的守军早就没了战斗力，要么跑要么降，沈阳很快就被后金拿下。范文程躲在家里，看着街上到处是后金士兵，心里又怕又迷茫：大明的“铁饭碗”没了，自己接下来该怎么办？是继续躲着，还是找机会谋生？

这时候，他听说努尔哈赤在招“有文化的汉人”——不是要杀，是要留着用。范文程犹豫了：后金是“敌国”，自己要是去投靠，岂不是成了“叛徒”？可转念一想：大明都不管自己的死活了，还谈什么“忠君”？再说，后金现在正是“创业期”，说不定需要自己这样懂文化、懂明朝情况的人。就像现在的年轻人，在濒临破产的老公司看不到希望，只能去新兴的创业公司赌一把——范文程当时的心情，大概就是这样。

于是，他咬了咬牙，跟几个同样是秀才的朋友一起，主动去拜见努尔哈赤。没想到，这次“主动求职”，彻底改变了他的人生轨迹。

第二章跳槽后金：给“创业公司”当“初代员工”，靠实力打破偏见

范文程第一次见努尔哈赤，心里其实很忐忑——毕竟后金和明朝打了这么多年，汉人在女真贵族眼里，多少有点“外人”的标签。他跟着朋友走进努尔哈赤的营帐，看到帐里坐着一群女真将领，个个眼神锐利，气氛严肃得能滴出水来。

努尔哈赤看着范文程，开口就问：“你是明朝的秀才，为什么来投靠我？”这话问得直白，也带着点试探。范文程没慌，定了定神说：“我读圣贤书，是为了施展才华，帮天下人做事。现在明朝官场腐败，老百姓受苦，大汗您要是能让老百姓过上好日子，我就愿意跟着您干。”这话既没贬低明朝，也捧了努尔哈赤，还表明了自己的“职业追求”——算是给努尔哈赤留下了第一个好印象。

更巧的是，努尔哈赤知道范文程的祖上是范俊，还特意提了一嘴：“我听说你祖上是明朝的户部尚书，是个好官。你要是能像你祖上一样，我不会亏待你。”就这样，范文程顺利入职后金，成了努尔哈赤手下的“文职人员”——没有具体职位，相当于“储备干部”，跟着努尔哈赤四处征战，帮着处理文书、翻译汉文。

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可“创业公司”的日子不好过，尤其是后金这种“靠打仗扩张的公司”。范文程每天的工作内容特别杂：早上要帮女真将领翻译明朝的公文，中午要记录军队的粮草数量，晚上还要帮努尔哈赤起草给其他部落的书信，有时候还得跟着军队行军，风餐露宿，比在明朝当“代课老师”还累。更难的是“跨文化沟通”——女真将领大多没读过书，对汉人的文化习俗不了解，有时候范文程提个建议，他们会觉得“汉人就是麻烦”，甚至会故意刁难。

有一回，后金打下了一座明朝的城池，将领们想把城里的汉人全抓起来当奴隶。范文程赶紧找努尔哈赤求情：“大汗，咱们现在要的是人心，不是奴隶。要是把汉人都抓起来，以后其他城池的人肯定会拼死抵抗，咱们打起来更费劲。不如让他们继续种地、做生意，咱们只收赋税，这样既省心又能得人心。”努尔哈赤觉得有道理，采纳了他的建议——这是范文程第一次在后金“发挥作用”，也让女真贵族们慢慢意识到：这个汉人秀才，不是只会“之乎者也”，还懂“治国安邦”的道理。

不过，努尔哈赤对汉臣始终有点“戒心”，没给范文程太多实权。范文程也不着急，知道“创业公司”得慢慢来，先靠“办实事”站稳脚跟。他跟着努尔哈赤打了好几年仗，不管是起草文书还是出谋划策，都做得滴水不漏：比如明朝的官员来投降，他会提前了解对方的性格和需求，帮努尔哈赤制定“招降方案”；比如军队缺粮草，他会建议去盛产粮食的地方征收，还会制定“合理的税率”，避免士兵抢掠老百姓——就这么一点点积累，范文程成了后金阵营里“最靠谱的汉人助手”。

天命十一年（1626年），努尔哈赤去世，皇太极继位。这对范文程来说，是“职场转折点”——皇太极比努尔哈赤更懂“重用汉臣的重要性”。皇太极刚继位，就把范文程调到自己身边，让他当“书房官”，相当于“私人秘书+战略顾问”。范文程终于有了“施展才华的平台”，而他接下来的操作，直接把自己从“普通员工”升级成了“核心团队成员”。

第三章皇太极时期的“首席策划师”：搞定招降、制定政策，玩转跨部门协作

皇太极刚上台，就面临一个大问题：后金虽然能打仗，但“治国”是短板——没有完善的制度，没有足够的文官，甚至连税收、法律都乱七八糟。皇太极想改革，但女真贵族们要么反对，要么不懂怎么改。这时候，范文程成了他的“救星”。

范文程给皇太极提的第一个建议，就是“仿照明朝制度，建立文官体系”。他说：“咱们现在打下了不少地盘，光靠打仗不行，得有文官来管老百姓。可以开科举，从汉人里选有文化的人当文官，这样既有人干活，又能让汉人觉得咱们重视他们。”皇太极觉得这主意好，立刻采纳，还让范文程负责“科举筹备工作”。

第一次后金科举，范文程忙前忙后：定考试科目（还是“四书五经”，毕竟汉人读书人就认这个）、找考官（从投降的明朝官员里选）、改卷子——最后录取了200多个秀才，这些人后来成了清朝早期文官体系的“骨干”。范文程也因为这事，被皇太极夸“会办事”——相当于现代职场里“牵头完成了重要项目，得到老板赏识”。

不过，范文程最厉害的“职场技能”，是“招降明朝大佬”——其中最经典的案例，就是劝降洪承畴。

崇祯十五年（1642年），皇太极派军队攻打松山、锦州，俘虏了明朝的蓟辽总督洪承畴。洪承畴是明朝的“顶流文官”，既懂军事又有威望，皇太极想让他投降，可洪承畴一开始特别硬气：“我是大明的忠臣，宁死不降！”皇太极派了好多人去劝降，都被洪承畴骂了回来。

这时候，范文程主动请缨：“我去试试。”他去见洪承畴的时候，没提“投降”的事，只是跟洪承畴聊家常，聊明朝的官场，聊彼此的读书经历。洪承畴一开始不理他，后来慢慢被勾起了话匣子。聊着聊着，房梁上掉下来一点灰尘，落在了洪承畴的衣服上。洪承畴下意识地用手把灰尘拂掉了——就是这个小动作，被范文程看在了眼里。

范文程回去后，立刻跟皇太极说：“洪承畴肯定会投降。他连衣服上的灰尘都舍不得，说明他惜命，还不想死。只要咱们再给他点台阶，他就会归顺。”皇太极听了，赶紧派人给洪承畴送衣服、送食物，还亲自去看望他。洪承畴被感动了，果然投降了后金。

这事后来成了“职场谈判教科书”——范文程没靠威逼利诱，而是靠“细节观察”和“共情沟通”，搞定了别人搞不定的硬茬。皇太极更佩服范文程了，说：“以后不管是招降汉臣，还是制定政策，都要先跟范文程商量。”

除了招降，范文程还帮皇太极搞定了“税收改革”。以前后金收税全靠抢，士兵们打到哪里抢到哪里，老百姓怨声载道。范文程建议：“咱们得制定固定的税率，按土地多少收税，不能再抢了。这样老百姓知道每年要交多少税，心里有底，才会安心种地。”他还亲自去地方上调研，根据不同地区的土地肥沃程度，制定了不同的税率——比如肥沃的土地每亩收五升粮，贫瘠的土地每亩收三升粮。这政策一实施，后金的税收稳定了，老百姓也不那么抵触了，范文程又立了一大功。

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那时候的范文程，简直是后金的“全能员工”：既要帮皇太极处理朝政，又要协调女真贵族和汉臣的关系（比如女真贵族看不起汉臣，范文程就从中调解，说“大家都是为大汗做事，要互相配合”），还要跟着军队出征，出谋划策。有时候忙得连家都回不了，只能在宫里的书房睡觉。皇太极见他这么辛苦，特意赏了他一座大宅子，还给他涨了“工资”（赏赐了很多金银和奴隶）。范文程却很清醒，知道“枪打出头鸟”，每次受赏都会谦虚地说：“这都是大汗领导得好，我只是做了点分内的事。”——这种“不居功自傲”的态度，让他在官场里少了很多敌人。

崇祯十六年（1643年），皇太极去世，顺治皇帝继位，多尔衮成了摄政王。很多人以为范文程会“失势”，毕竟新领导上台，难免会换一批自己人。可没想到，多尔衮也特别器重范文程——因为范文程不仅懂治国，还懂“怎么打明朝”，而多尔衮当时最大的目标，就是打进北京，推翻明朝。

第四章打进北京：清朝“开国第一策”，从“策划师”到“治世能臣”

顺治元年（1644年），是中国历史上的“大动荡年”：李自成率领农民军打进北京，崇祯皇帝在煤山上吊自杀，大明王朝灭亡了。消息传到沈阳，多尔衮和女真贵族们都懵了——本来想跟明朝打持久战，没想到明朝突然就没了。

这时候，范文程立刻给多尔衮写了一封“战略建议书”，里面有三个核心观点，堪称清朝“开国第一策”：

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