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第34章 招商遇转机（第2页）
寻找可能与清江镇产业匹配的中小型企业，特别是那些有特色农产品加工经验的企业。
功夫不负有心人。
在一个同样不太起眼的展位前，他停了下来。
展位名称是“省鑫果味业股份有限公司”，主要展示的是各种果脯、果干和果汁饮品。
负责人是一位四十多岁、穿着朴素工装、看起来十分干练的中年女性，正耐心地向咨询者介绍产品。
何尘没有立刻上前，而是站在旁边观察了一会儿，听她介绍产品的原料来源和加工工艺。
他注意到，这位女老板对原料品质的要求很高，提到“果源稳定”、“天然无添加”等关键词。
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机会！
等到咨询者稍微减少，何尘走上前。
他没有直接递手册，而是拿起一小包试吃的李子干，尝了尝，然后很自然地对那位女老板说：“老板，这李干口感不错，甜而不腻，保留了果香。用的是哪里的李子？”
女老板看了何尘一眼，觉得他不像普通客户，便笑了笑回答：“这是我们公司在邻省的一个基地产的。您是？”
“我叫何尘，清江镇副镇长。”何尘这才递上名片和自己的手册，但重点不在手册，而在话术。
“冒昧打扰。我刚才听您介绍，非常注重原料品质。
我们清江镇青峰山产的蜂糖李，甜度极高，香味浓郁，口感独特，我觉得非常适合做高端果脯和果汁。
不知道您有没有兴趣了解一下？”
他没有夸夸其谈投资环境，没有掩饰清江镇的落后，而是精准地抓住了对方最关心的“原料”这个点，并用具体产品切入。
女老板果然来了兴趣，接过手册，却没有立刻翻看，而是看着何尘：
“清江镇？好像有点印象……你们那边，交通方便吗？种植规模怎么样？农户的组织化程度如何？”问题都很实际。
何尘心中一动，知道有门！
他没有丝毫隐瞒，坦诚相告：
“沈总，不瞒您说，我们镇目前交通是短板，产业也很分散，正是需要您这样有技术、有市场的企业去带动。但我们有最好的果子，有最淳朴肯干的农民！”
他顺势打开手机，调出这几天在村里拍的照片和视频——挂满枝头的蜂糖李、村民期盼的眼神、甚至还有黄大年捧着西瓜的笑脸。
他的介绍不再是公文式的套话，而是带着泥土的气息和真实的情感。
“您看，这是我们实地的情况。
我们镇党委政府下了最大决心，只要企业愿意去。
土地流转、政策协调、劳动力组织，我们全力服务到位，给您当好‘保姆’！
我们要的不是一次性的买卖，而是希望能和企业一起，把清江镇的特色产业真正做起来，带动老百姓脱贫致富！”
他的真诚、务实和对情况的深入了解，终于打动了这个叫沈琬的女老板。
她仔细翻看了手册，又询问了几个关键问题，沉吟了片刻。
“何镇长，”沈琬终于露出一个较为真诚的笑容。
“你是我今天见到的最不像镇长的镇长，但也是最懂产品的镇长。
这样吧，你留个详细地址，过几天，我安排时间去你们青峰山实地看看果子。
如果真像你说的那么好，我们可以谈谈合作。”
没有立刻签协议，但这已是一个巨大的突破！
“太好了！沈总！热烈欢迎！您随时来，我全程陪同！”何尘强压住内心的激动，用力握了握沈琬的手。
离开“鑫果味业”的展位，何尘感觉浑身都轻松了不少，仿佛打了一场艰难的胜仗。
虽然只是争取到了一个考察的机会，但这无疑是撕开厚重乌云的第一缕阳光！
他走回自己那个冷清的角落，看到杨丽依旧在那里翘首以盼。
他对杨丽露出了一个今天以来最舒展的笑容：
“杨主任，收拾一下。我们……首战告捷！”
帕萨特驶离喧嚣的市区，返回清江镇。
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