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第215章 商盟的资源对接（第1页）
签到台的张秘书看见她，笑着递过胸牌：“吴经理，你可算来了！杨老特意跟我交代，让你在会上多讲讲联盟的运营经验，好多企业都想找能做定制福利的供应商呢。”吴梦琪接过胸牌，指尖触到“分享嘉宾”四个字，心里既紧张又期待——这是她第一次在商盟大会上做分享，能不能吸引更多客户，就看今天的表现了。
会议在三楼的多功能厅举行，长条桌旁已经坐满了人。吴梦琪刚找了个位置坐下，就有人过来打招呼：“你就是鼎盛商贸的吴经理吧？我是重庆水务集团的采购部主任，之前听杨老说你们联盟的老字号产品很有特色，今天特意来听听。”吴梦琪赶紧起身握手，把提前准备好的联盟宣传册递过去：“张主任，您要是感兴趣，会后我给您带份样品，都是磁器口的手工特产。”
上午九点，会议正式开始。商盟负责人李会长先介绍了重庆企业采购的最新趋势，随后看向吴梦琪：“下面请鼎盛商贸的吴梦琪经理，给大家分享‘老街味道联盟’的运营经验，他们可是把重庆老街味道做成了企业福利的香饽饽。”
吴梦琪深吸一口气，走上讲台。她打开PPT，第一张幻灯片就是李子坝轻轨站的直播截图——周叔举着木槌捶粉，镜头里轻轨穿楼而过，弹幕里满是“想买”“重庆味道太香了”。“各位老师好，我是吴梦琪。”她的声音带着重庆姑娘特有的爽朗，“我们联盟是三个月前成立的，一开始只有5家商户，现在已经发展到18家，合作的企业有星云互联、重庆汽车零部件公司等，订单总额突破了80万。”
台下传来小声的惊叹，吴梦琪继续说道：“我们的核心运营逻辑，就是‘地域特色+手工匠心’。比如周叔的酸辣粉，每天凌晨三点手工捶制，要捶够180下才够筋道；陈婆婆的红糖凉糕，用自家种的甘蔗熬浆，没有任何添加剂。这些老手艺，不仅是重庆的味道，更是能让员工感受到诚意的福利。”
她点击鼠标，切换到“订单案例”页面：“这是给星云互联做的盲盒福利，我们在礼盒里加了重庆网红景点打卡券，还让商户手写祝福卡，员工反馈满意度100%；给汽车零部件公司做的定制礼盒，印上了他们的生产线图案，师傅们都说‘这是专属我们的福利’。”
台下的张主任举起手：“吴经理，你们的产品都是手工制作，产能能跟上吗？要是我们一次订2000份，能按时交付吗？”“张主任，这个您放心。”吴梦琪立刻回复，“我们联盟有统一的生产调度，比如周叔负责酸辣粉，陈婆婆负责凉糕，陈老板负责麻花，各司其职又能互相配合。上次汽车零部件公司订500份，我们3天就交付了，还保证每份都是新鲜制作。”
她又展示了“供应链保障”幻灯片：“我们跟潼南柠檬基地签了保底收购协议，跟重庆冷链物流协会也有合作，生鲜产品能实现4小时直达。而且我们有24小时售后响应机制，不管是质量问题还是口味反馈，都能及时处理。”
分享结束后，台下响起热烈的掌声。会议刚进入茶歇时间，就有三家企业围了过来。重庆水务集团的张主任率先开口：“吴经理，我们想订1000份员工中秋福利，预算80元份，能不能做定制包装？”旁边的重庆电力公司采购经理也说：“我们对你们的手工产品很感兴趣，想先订300份试试水。”还有一家大型国企——重庆铁路集团的代表，递过名片：“我们有5000名员工，想找长期合作的福利供应商，会后能不能详谈？”
吴梦琪赶紧拿出笔记本，一一记录下需求：“张主任，您要的定制包装没问题，我们可以印上水务集团的LOGO；李经理，300份样品我明天就能送过去；王代表，铁路集团的需求比较大，我回去后做份详细方案，下周一跟您对接。”她的笔在笔记本上飞快移动，心里满是激动——没想到一次分享能吸引这么多客户，联盟的路，终于越走越宽了。
茶歇快结束时，商盟的李会长走过来，拍了拍她的肩膀：“小吴，你今天的分享很成功！我给你推荐个资源，重庆冷链物流协会的刘会长也在会上，你们联盟不是有生鲜产品运输的难题吗？跟他对接下，能省不少事。”
吴梦琪跟着李会长走到角落，一位穿灰色西装、头发花白的老人正坐在沙发上喝茶。“刘会长，这是鼎盛商贸的吴梦琪，她的联盟做手工特产，想解决生鲜运输的问题。”李会长介绍道。刘会长放下茶杯，笑着伸出手：“吴经理，久仰大名！之前听杨老说，你把磁器口的老街味道做成了企业福利，很有想法。”
“刘会长，您过奖了。”吴梦琪赶紧坐下，“我们联盟有潼南柠檬膏、城口腊肉这些生鲜产品，之前运输时总出现变质问题，客户投诉了好几次。我听说协会有专业的冷链物流资源，想跟您请教下怎么解决。”
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刘会长从公文包里拿出一份资料：“我们协会有20家会员单位，覆盖重庆所有区县，能实现‘产地直采+全程冷链’。比如你们的柠檬膏，从潼南基地采摘后，2小时就能进入冷藏车，4小时送到客户手里，损耗率能控制在3%以内，比市场价还低20%。”
“真的吗？”吴梦琪眼睛一亮，“那要是我们订1000份柠檬膏，从潼南运到渝北区，要多少运费？多久能到？”“运费按重量算，每公斤2块5，第二天就能到。”刘会长拿出计算器，“1000份柠檬膏大概500公斤，运费1250块，要是长期合作，还能再优惠。”
吴梦琪赶紧拿出手机，给潼南柠檬基地的老陈发微信：“陈叔，我们跟冷链物流协会对接了，以后柠檬膏运输有保障了，损耗率能降到3%以内。”老陈很快回复：“太好了小吴姑娘！之前运输损耗太大，我都心疼，现在终于能放心了。”
正跟刘会长聊得起劲，吴梦琪无意间瞥见不远处有个穿黑色夹克的陌生男子，正拿着笔记本盯着她，笔尖在纸上飞快记录着什么。她心里“咯噔”一下——这个人看起来不像参会的企业代表，衣服上没有胸牌，眼神也透着几分审视。
吴梦琪故意咳嗽了一声，朝男子的方向看过去。对方显然没料到她会突然转头，手顿了一下，赶紧合上笔记本，起身往门口走。吴梦琪想追上去问问，可刘会长还在跟她讲冷链物流的细节，只好先作罢。等她跟刘会长交换完联系方式，再看向门口时，男子已经不见了踪影。
“刘会长，您刚才有没有注意到那个穿黑色夹克的男人？”吴梦琪指着门口，“他一直在记录我们的谈话，还没有胸牌。”刘会长皱了皱眉：“没太注意，可能是其他物流公司的探子吧。最近我们协会在推冷链优惠政策，不少竞争对手都想打听消息。你别往心里去，以后谈重要合作，找个封闭的会议室就行。”
吴梦琪点点头，心里却还是有些不安。她想起上次在老幺茶馆，张强偷拍会议内容；想起李伟伪造照片陷害她——这个陌生男子，会不会也是他们的人？她拿出手机，给陈阳发了条微信：“阳哥，帮我查一下今天重庆企业采购联盟会议上的参会人员，有没有一个穿黑色夹克、没带胸牌的男人，大概30岁左右，身高1米8。”
陈阳很快回复：“我这就去查监控，你自己注意安全，别单独跟陌生人接触。”挂了电话，吴梦琪把刘会长的联系方式存进手机，备注“冷链物流——刘会长”，又在笔记本上写下“风险预警”：1.陌生男子可能是竞品探子，需警惕联盟物流信息泄露；2.跟冷链协会合作时，签订保密协议，避免价格、时效等核心信息外泄；3.下次参会，提前确认参会人员名单，发现异常及时报备商盟。
会议结束后，吴梦琪背着帆布包走出写字楼。阳光洒在身上，暖融融的，可她心里却有些沉甸甸的——联盟发展得越好，盯着她的人就越多，以后的路，还得更加小心。
刚走到公交站，手机就响了，是杨老打来的：“小吴，今天分享得不错吧？张秘书跟我说，有三家企业想跟你合作，还有一家大型国企，这可是好机会。”“谢谢您杨老，多亏了您的推荐。”吴梦琪的声音里满是感激，“不过今天遇到个陌生男子，一直在记录我跟冷链协会的谈话，不知道是不是竞品的人。”
“你别担心，我跟商盟打个招呼，以后参会会严格核对身份。”杨老的语气很沉稳，“冷链物流的事要是谈成了，你们联盟的生鲜产品运输就有保障了，以后还能拓展更多品类，比如重庆的生鲜火锅底料、新鲜水果，市场潜力很大。”
挂了电话，吴梦琪看着手里的名片——重庆水务集团、重庆电力公司、重庆铁路集团，还有冷链物流协会的刘会长，这些都是实打实的资源。她想起周叔捶粉时的坚持，陈婆婆熬凉糕时的认真，老陈种柠檬时的辛苦——为了这些信任她的人，就算有再多的困难，她也得坚持下去。
回到公司，吴梦琪第一件事就是整理今天的合作意向：水务集团1000份中秋福利，电力公司300份样品，铁路集团5000份长期合作，还有冷链物流的合作意向。她把这些信息整理成表格，发给联盟的商户们，很快就收到了回复。周叔说：“1000份酸辣粉我能搞定，保证按时交付！”陈婆婆说：“凉糕我多熬点，让大家尝尝咱们的手艺！”
看着商户们的热情，吴梦琪心里暖暖的。她打开电脑，开始写跟铁路集团的合作方案——针对5000名员工的不同需求，分成“经典款”“网红款”“家庭款”，还加入了“铁路元素”，比如在礼盒上印火车图案，附赠铁路博物馆的门票。
傍晚下班时，吴梦琪去了磁器口。周叔的酸辣粉摊前还围着不少人，木槌捶粉的“咚咚”声在巷子里回荡。她走过去，周叔立刻放下木槌：“小吴姑娘，听说你今天签了好几个大单？太厉害了！”“都是大家的功劳。”吴梦琪笑着说，“跟冷链协会对接好了，以后柠檬膏、腊肉运输再也不用担心变质了。”
陈婆婆也走过来，手里拿着刚熬好的红糖浆：“小吴啊，你辛苦了，喝点红糖浆补补身子。那个陌生男子的事，你别往心里去，咱们行得正坐得端，不怕别人惦记。”吴梦琪接过红糖浆，喝了一口，甜意从舌尖蔓延到心里。
离开磁器口时，天色已经暗了下来。洪崖洞的灯火渐渐亮起，暖黄的光映在嘉陵江面上，像撒了一地的星星。吴梦琪背着帆布包，里面装着商户们的信任，装着商盟的资源，也装着对未来的期待。她知道，陌生男子的出现只是小插曲，只要她带着联盟的商户，坚持手工匠心，坚守重庆人的耿直，就一定能在企业福利的赛道上，闯出一条属于“老街味道”的路。
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