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第299章 新年的第一个目标（第1页）

正月初八的重庆，还裹着春节的余温，解放碑的红灯笼尚未拆下，环球金融中心的写字楼已陆续亮起灯光。吴梦琪站在战略客户部的落地窗前，手里攥着一份泛黄的《省外企业采购名录》，指尖在“上海、广州、成都、贵阳、西安”五个城市的标注上反复摩挲——这是她春节期间熬了三个通宵整理的资料，也是她为自己定下的新年第一个目标：让“老街味道联盟”的产品走出重庆，敲开省外大企业的大门。

办公室里还留着年会的痕迹，墙角堆着未拆完的非遗剪纸礼盒，茶几上放着李姐送的新年伴手礼——一罐城口老腊肉。吴梦琪翻开笔记本，第一页写着张明经理在年度业绩冲刺会议上说的话：“战略客户部的眼光不能只盯着重庆，要把‘重庆味道’做成全国能打的品牌。”这句话像一颗种子，在她心里埋了整整一个冬天，如今终于要破土而出。

“吴经理，您这么早就来啦？”门口传来林晓的声音，她抱着一摞文件走进来，围巾上还沾着外面的寒气，“这是您让我整理的省外企业资料，我按‘行业类型+采购规模’分了类，上海那家互联网公司去年的福利预算有800万，广州的制造业企业员工超1万人，都是咱们的重点目标。”

吴梦琪接过文件，指尖划过“上海星途科技”的名字，眼睛亮了起来——这家互联网公司以“年轻化、个性化”着称，去年推出的“员工文化节”在行业内引发热议，要是能把“重庆味道”融入他们的福利体系，说不定能成为省外拓展的突破口。“林晓，你把这家公司近三年的福利采购记录调出来，重点看他们有没有合作过地方特色供应商，还有员工对福利的反馈关键词，比如‘地域文化’‘定制化’这些。”

林晓刚打开电脑，小张就抱着笔记本电脑匆匆进来，脸上带着兴奋：“吴经理，我做了‘省外口味适配模型’！根据大数据分析，上海、广州客户能接受的辣度大概是重庆本地的30%，成都、贵阳接近60%，西安则偏爱‘麻辣+咸香’的混搭口味。我还标注了不同地区的饮食禁忌，比如广州客户对‘腊味’接受度高，但忌油腻；上海客户更关注‘健康低脂’。”

吴梦琪接过模型报告，看着里面密密麻麻的数据图表，想起团队首次团建时的场景——枇杷园火锅的圆桌前，大家围着鸳鸯火锅讨论“如何让不同口味的人都爱上重庆味道”，当时她还没想到，这个问题会成为省外拓展的关键。“小张，你把这个模型发给联盟商户，让他们按‘地域辣度分级’调整产品，比如给上海的火锅底料减一半辣椒，加些菌菇提鲜；给西安的腊肉增加花椒用量，突出麻香。另外，所有产品都要换成真空包装，保质期延长到180天，物流方面我去对接重庆冷链物流协会。”

处理完产品优化的事，吴梦琪拿起手机，拨通了杨崇德的电话。电话那头传来老茶馆特有的嘈杂声，杨老笑着说：“小吴啊，新年刚过就琢磨正事，这股劲头好！你说的省外拓展，我早有准备，成都老字号协会的王会长是我的老熟人，贵阳那边也有几个做非遗文创的朋友，我帮你搭线，下周就能安排见面。”

挂了电话，吴梦琪心里踏实了不少。她打开电脑，开始准备拜访方案——给上海星途科技的方案要突出“潮酷文创+地域特色”，计划在礼盒里加入“轻轨穿楼”造型的巧克力、洪崖洞图案的蜀绣书签，还设计了“重庆味道盲盒”，每个盲盒里藏着不同的方言卡片，比如“巴适得板”“要得”，让年轻员工在品尝美食的同时，感受重庆文化；给广州制造业企业的方案则侧重“性价比+批量定制”，用表格对比传统采购与联盟采购的成本差异，标注“能节省20%的中间环节费用”，还承诺“每周配送一次，确保新鲜”。

“吴经理，您看这个包装设计怎么样？”林晓拿着平板电脑走过来，屏幕上是新设计的省外礼盒样品——封面采用“重庆地标+目标城市地标”的拼接图案，上海版印着洪崖洞与东方明珠，广州版印着解放碑与广州塔，边角处还印着一行小字：“从山城到花城，把重庆的热辣送到你身边。”

吴梦琪点点头，指着上海版礼盒说：“把盲盒的开口设计成‘轻轨穿楼’的形状，打开时像列车穿过建筑，增加互动感；广州版则在礼盒里加一张‘重庆美食地图’，标注磁器口、洪崖洞等打卡点，员工要是去重庆旅游，凭地图能在联盟商户那里享受折扣，这样既推广了产品，又带动了重庆的文旅消费。”

小张突然想起什么，凑过来说：“吴经理，我查资料时发现，不同地区的商务礼仪差异很大。比如上海客户注重‘高效简洁’，开会时最好提前准备PPT，数据要精准；广州客户喜欢‘边吃边谈’，可以约在茶馆或粤菜馆；成都客户则看重‘人情往来’，初次见面带点重庆特色伴手礼，更容易拉近距离。”

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这番话提醒了吴梦琪，她立刻在方案里加入“地域商务礼仪指南”，还特意标注：“上海拜访提前三天发会议议程，附数据报告；广州拜访带周叔的手工酸辣粉作为伴手礼，强调‘无添加剂’；成都拜访准备蜀绣挂件，绣上对方公司的LOGO。”她想起年度业绩冲刺时，跟西南重工谈单的经历——正是因为提前摸清了对方“注重成本分析”的特点，才用数据打动了王经理，省外拓展更要“入乡随俗”。

接下来的日子，吴梦琪带着团队紧锣密鼓地准备。她联系联盟商户，盯着产品调整进度——周叔把给上海的酸辣粉换成细粉，煮三分钟就能熟，适合快节奏的互联网员工；陈婆婆给广州的米糕减了糖分，加入陈皮提味；张阿姨则赶制了50个蜀绣挂件，每个都绣着不同城市的地标图案。她还跟重庆冷链物流协会的张会长沟通，制定“跨省配送应急预案”，要是遇到堵车或天气延误，就启用当地的临时仓储点，确保礼盒能按时送达。

正月十五那天，吴梦琪带着方案，第一次拜访成都老字号协会的王会长。会面地点选在宽窄巷子的一家老茶馆，竹椅、盖碗茶，空气中飘着茉莉花的清香。王会长翻着方案，指着“重庆味道+四川非遗”的合作思路，笑着说：“小吴，你这个想法好！成都是‘天府之国’，重庆是‘山城’，饮食文化相近，咱们可以搞个‘川渝味道联盟’，把两地的老手艺结合起来，比如用成都的蜀绣包装重庆的腊肉，用重庆的火锅底料搭配成都的食材，这样在省外更有竞争力。”

吴梦琪眼前一亮，立刻拿出笔记本记录：“王会长，您这个提议太好了！我们可以先做个‘川渝联名礼盒’，在成都、重庆两地同步推广，测试市场反应，再逐步推向全国。另外，我还想跟成都的冷链物流合作，共享仓储和配送资源，降低跨省物流成本。”

王会长当即拍板：“我这就帮你联系成都的冷链公司和非遗传承人，下周咱们开个对接会，把细节敲定。你放心，成都的企业都很愿意跟重庆合作，咱们川渝一家亲，要一起把地方特色做起来。”

离开茶馆时，成都的街头已经亮起了元宵灯笼，吴梦琪看着手机里的会议纪要，心里满是激动。她给张明经理发了条消息：“成都拜访顺利，初步达成‘川渝联名礼盒’合作意向，下周对接冷链和非遗资源。”很快，张明经理回复：“好样的！战略客户部的省外拓展，就从川渝联动开始，我会帮你协调公司资源，全力支持你。”

回到重庆，吴梦琪立刻召集团队开会，分享成都拜访的成果。林晓兴奋地说：“要是‘川渝联名礼盒’能成，咱们的产品就能覆盖整个西南地区，下一步拓展上海、广州就更有底气了！”小张也笑着说：“我已经开始做‘川渝口味融合模型’，比如把成都的麻婆豆腐调料加到重庆的腊肉里，说不定能成为爆款。”

吴梦琪看着热情高涨的团队，想起团队首次团建时，大家一起吃火锅、聊未来的场景——那时他们还在为拿下机床集团的订单而努力，如今却已经把目光投向了全国市场。她拿起桌上的“重庆味道”礼盒，打开包装，腊肉的香气、火锅底料的辣香、米糕的甜香交织在一起，那是重庆的味道，也是她和团队共同的梦想。

“各位，新年的第一个目标，咱们已经迈出了第一步。”吴梦琪举起礼盒，语气坚定，“接下来的三个月，咱们要拿下上海、广州的重点客户，推出‘川渝联名礼盒’，让‘重庆味道’在省外站稳脚跟。我相信，只要咱们像冲刺业绩时那样，拧成一股绳，就没有拿不下的市场，没有实现不了的目标！”

团队成员纷纷点头，林晓拿出笔记本，开始记录下一步的工作计划；小张打开电脑，继续优化“地域口味模型”；吴梦琪则翻开《省外企业采购名录》，在上海星途科技的名字旁边画了个红圈——那是她新年的第一个战场，也是“重庆味道”走向全国的起点。窗外的阳光透过玻璃，照在每个人的脸上，温暖而明亮，就像他们充满希望的未来。

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