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第118章 五大分析 娓娓道来（第2页）
“还有2个路口就到了！”黄师傅回道。
又几分钟后，俞章平和陈雪来到了鸠兹区最繁华的街道，这里相对于春天路步行街那是弱了不少，但是这里更加的亲民！
俞章平和陈雪一同开始考察这鸠兹区最繁华的街道。
“拓展门店基本上可以概括为五大要素。”俞章平对着陈雪说道。
学乖的陈雪拿着笔记本跟在旁边仔细听着俞章平说话，并记录着，看似是互相说话，其实应该说是一场2个人一对一的小型面对面实地培训。
“位置分析，人口分析，形势分析，道路分析以及流量分析！”俞章平说道。
俞章平看了眼陈雪见她正在快速的记着便继续说道：“所谓位置分析就是考虑店铺是否能够吸引目标客户，包括大范围的覆盖圈，一般在以店铺为中心半径在3公里内的地方，主要是以小区为主，小范围的就是如门口、街口等，主要目的就是以缩短消费者与门店的距离；同样的商品，肯定是就近原则。这很好理解吧！”
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“是的，我家门口小店有酱油卖，我就绝对不会去酱油坊打酱油的”陈雪说道。
“是的，同样的东西同样的价格，肯定选择近的。第二点人口分析就是考虑辐射范围内的人口数、年龄结构、性别结构、收入和消费水平等因素。例如，运动休闲主要以14-35岁年龄段的消费者为消费对象，而25-45岁年龄段的消费者通常具有较高的消费水平。所以我们要以14-45这个年龄段为目标！”俞章平继续说道。
“为什么是14岁啊？”陈雪问道。
“14岁以下就算是童装了啊，14岁以上归到成人装里面了，当然这只是一个大概的区分，我们LN品牌你是知道的现在还没有童装这一方面。”俞章平解释道。
“哦，明白了！貌似法律规定未成年人也是14周岁哈！”陈雪说道。
“是的，第三点是形势分析，这很好理解，就是了解同行业的分布情况和他们的强弱项，找出可以立足的条件和长期经营发展的方向，我不可能在已经有竞争对手况且是饱和的情况下再在那里选址的，除非是要进行商业战！不死不休的那种！当然也不排除那种跟风且低廉的品牌为了吸引走你的流量而故意在你附近开店的人！这里你可能就要问了，为什么很多地方，例如春天路商业步行街有那么多同质化的品牌聚集在一起，这就是商业聚集行为，他们聚集在一起是为了更好更多的吸引人们去消费，那么就和我刚刚讲的就有冲突了。新店选址最好是在市场空白区域，但是又不得不要挤进去商业街开店的计划。这2个方向看似是冲突的，其实是互补的，空白市场这就不用多说很好理解，我们就来说说我们为什么几乎所有的品牌都要扎堆到商场或者商业步行街里面去，这里面有几个原因，首先是成熟的商场和商业步行街他们有庞大的客户群体，不论怎么样总有合适自己品牌的消费拥护者，其次是品牌广告宣传效应，说白了就是做广告，我想你也知道没有人会把广告坐到鸟不拉屎看不到人的地方去！是把！还有就是秉着商业竞争的原则，有对比才有改进才有活下去的动力。”
“嗯，是的”陈雪答道。
“再次就是越是在这种聚集地越是能发现品牌的问题，这样便于改正，才能制定更加合理的营销和产品设计计划，最后就是能发现和竞争对手之间的差距，为了能生存下去，就要学会差异化经营，往往一件很小的差异化经营有可能是你战胜对手的秘密武器！”俞章平说道。
“您说慢点好吗？我快记不住了！”陈雪焦急道。
俞章平白了一眼陈雪继续说道，不过却是放慢了语速：“第四点就是道路分析，这里说的道路分析就是考虑经行道与纬行道、主行道与支行道、直行道与交行道、出点道与入点道等，以评估人流量和便利性。你看鸠兹区的这条最繁华的街道，不管是经纬行道还是其他支行道，都是很便利往来行人的出行的！说白了，我不可能把店开在快速路没有停车点的地方，那无异于找死！最后一点就是流量分析，简单来说就是考虑附近常住户的数量以及地段的人流量，以评估潜在客户的数量和市场潜力。不过这里要注意和第一点位置分析所提到的覆盖小区的区别。有的小区因为某项巨大的工程或文化而形成的，就要制定合理适合他们这些小区类型的门店，否则也是在找死！”
“嗯，知道了！我这脑子快记不下了！”陈雪边记边说道。
“没事，慢慢来，多几次你就会了！”俞章平安慰道。
“对于这门店选址，还有很多小细节，不过我觉得我刚才说的这些都是次要的，最主要的还是人的因素！”俞章平语重心长的说道。
“人的因素？人口数量？人的消费能力？人的出行难易程度？人的作息时间？”陈雪问道。
“你说的人是狭义的，光分析了消费者是不够的！”俞章平说道。
“那怎么说？”陈雪问道。
“人主要是四个方面，自己本身，周边其他人商铺的营商环境，消费者个人以及我们货源的商家。你刚说的是消费者角度，说的很对！”俞章平说道。
“那其他三个怎么说？”陈雪急忙问道。
“不要急，我一一和你说。消费者就不说了，首先说下，人的自己本身是什么意思：我一说你就明白了，就是作为拓展选址的人本身要有责任心和眼光，没有责任心胡乱选址，可能会有一个或几个不错，但是其他的那也逃不了倒闭的命运，同样眼光也是一样的，选址不光是看现在的手边的情况，还要看到周边未来五到十年的变化情况！一般从城市规划那里能了解到初步的信息！不过只能作为参考，很多时候计划赶不上变化。”俞章平说道。
“看来，拓展选址精通的人那还真是厉害啊！不是一般人就能学会的！”陈雪感慨道。
“其实我招人用人第一看的不是能力，而是态度！虽然能力决定了上限，但是态度决定了下限，所谓能力问题，80%都是态度问题！在我这里态度大于能力！我可不想找个祖宗回来供着！有能力态度又好的人实在是太少了，这样的人可遇不可求！”俞章平说道。
陈雪有些心领神会的说道“哦！”
“前面说了消费者和选址人的本身，下面我们来说说营商环境，这名词听起来和人没多大关系，其实是有莫大关系的，所谓的营商环境就是由人来组成的，包括周边商铺的环境，商铺也是人为展开的，没人操作他不可能自己开一个出来吧。怎么说呢，就是他有没有坑蒙拐骗之类的恶劣口碑，当然也有好的环境。一些本来就是蛇鼠一窝的街道，你这个知名大品牌进去不是自己找不痛快嘛，别人也会误解你也是蛇鼠的，所谓物以类聚，人以群分就是这个道理！这是商家的。
其次就是上面节制我们的政府相关部门，吃拿卡要不是电视里面才有的画面，一些地方比电视里面演的更加厉害，简直就是小巫见大巫，要是遇到了，在你还没有能力抗衡的时候还是早早夹着尾巴做人或者关门歇业的好，要不他们就会是我们身上的吸血虫。轻则利益损失点，重则家破人亡的都有。最后还有一个方面是来自社会的，相比前面一个，现在这点好很多了，保护费什么的也很少见了，不过现在有些社会人他们不和你明着来，和你玩阴的，这就很恶心了！你明白吧！”俞章平说道。
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