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第120章 一对一教 一对一学（第2页）

“啊，原来我只对了2个！哎！”陈雪说道。

“好了别灰心，接下来我们看第四种情况。”俞章平说道。

俞章平迅速翻看新的一页，起手依然是横着的两条平行线，不说这次代表的是步行街，步行街上面从左到右依次是门店1、2、3、4，下方从左到右依次是门店5、6、7、8.共八间门店。

“这次又不一样了，你再先选择排个序！”俞章平笑道。

陈雪有点害怕出错的犹豫半天说道：“5＞6＞7＞8＞1＞2＞3＞4！对吗？”

“哈哈，不要计较对错，重点是要搞清楚为什么这样排就好了！”俞章平说道。

“那到底怎么排的？”陈雪说道。

“我这写的是步行街，就和春天路步行街一样，因为步行街是来逛街的，步行街开头的几家店，反而不易成交，消费者心理是：还要再逛逛，往往逛到中间，进行了对比比较，做出了选择，反而更加容易产生消费冲动。你以前逛街是不是一样的想法？”俞章平问道。

“咦，还真是，通常都是在逛到中间的时候买的，大多都是的！那么正确的排序是不是6=7=2=3＞1=4=5=8?”陈雪问道。

“对了，2、3、6、7位置一样，1、5、4、8稍微次之。这就是补缺和品牌街原则，在一条综合性的大街上，店的品类应该比较齐全，如果缺乏一种满足刚需的店，可以考虑以补缺原则开店。而在功能单一的大街上，开店应该趋同，这容易形成品牌一条街。如服装一条街、装潢一条街。”俞章平说道。

“那要是这样我就很好理解您为什么要买春天路步行街中间的几处商铺了，但是那您为什么还买了春天路步行街首位的门店啊？按照您这个补缺和平品牌街的原则那岂不是自相矛盾？”陈雪问道。

“嗯，能举一反三了，很不错，这个补缺是品牌街原则针对是功能单一的商业街，如果我的品牌是别人所不能代替和模仿的，比如国际知名大品牌，奢侈品等等，首尾位置就是很好的选择，因为那里有很好的视野和宣传效果，至于客流和人群则放到第二梯队考虑！”俞章平说道。

“想想也是，正如您所说的，品牌认知度上和顾客忠实度上都会很高，大牌和奢侈品不是一般人能消费的起的，而是那些高端消费能力的人群，他们反而喜欢一些客流相对较少的安静的地方来完成购物。”陈雪说道。

“说的很对！这就是为什么一些大牌和奢侈品店他们的会员制度强的可怕的原因。他们的会员很多等级，变相的证明了他们在社会上的地位。我们接着看下一个！”俞章平说道。

依然换了个新页面，这次俞章平画了横着的三条平行线，不过这上面两条平行线距离有些大，俞章平特意标注了25M宽的数字并写上大街道路，下面俩条平行线之间的距离俞章平标注了5-10M宽的数字并写上人行通道，上面从左到右依次是门店1、2、3。下面从左到右依次是门店4、5、6。

“这次你怎么选？”俞章平问道。

“您这是大马路啊!我排序是5=2》1=4》3=6。”陈雪说道。

俞章平又笑着摇头，接着说道：“我这特意标注的马路宽度，大街道路宽度为25M左右，人行道、机动车为5-10M，最容易聚集人气，所以以上六家均可以考虑，不分先后！有的地方虽然人流量比较大，但是大多数只是匆匆过客，所以说路人≠消费者，比如在一些快速通道旁，少有人停留，但是如果是在商场附近，人们逛完街逛累了、饿了就会停留下来吃点东西。这就是在路人易停留的地方开店原则！”俞章平解释道。

“好吧！这学问还真多呢！”陈雪叹气道。

“别泄气啊，选址应该根据实际去选择，如果一味的遵循所谓的法则或者理论，那么很可能会增加租金成本，或者选了不符合品类需求的地段，因此，在选址调研的时候要了解门店周围的顾客群体与你的意向客户是否相符，周围竞争对手多不多，门头是否可见等！”俞章平解释道。

“嗯，明白了！听君一席话胜读十年书啊！”陈雪真心说道。

“你这话不是打趣我吧？”俞章平说道。

俞章平合上笔记本随即扔给了陈雪。

“老板，没了？就5个？”陈雪问道

“你这话说的，什么叫就5个，我这基本上可是都覆盖了，对了还有一个在商业中心附近开店的就不多说了，我们基本上都是要进商业中心里面的，外面的就不考虑了！”俞章平说道

“您也说说吧，假如以后遇到呢？”陈雪说道。

“行吧，商业中心旁边的选址就更简单了，一般商业中心肯定是在十字路口，北面靠近路口的门店是首选，西面靠近路口的门店是次选，然后是北面路口的第二间门店，再到西面路口第二间门店，以此类推。当然人流量一旦达到某个程度，位置也就不那么重要了，重要的是门店的出品和成就速度，因为人多影响成就的关键因素就是等待时间，当然了这一切前提都是建立在良好商品的前提下。就是这样，这个叫选择聚客点附近原则！”俞章平说道。

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