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第162章 君子协定（第2页）

“爸。”

“浩坤啊，这么晚打电话，有事？”江父的声音有些沙哑，最近身体不太好。

“我想跟未来科技合作。”江浩坤开门见山。

电话那头沉默了很久。然后江父说：“你想清楚了？那个乔卫东，可不是简单人物。”

“我想清楚了。”江浩坤说，“爸，我反思了三个月。在上海，我输得不冤。不是因为乔卫东比我更有钱，而是因为他比我更懂这个时代——懂技术，懂年轻人，懂什么才是真正的‘价值’。”

他顿了顿，继续说：“江氏集团做了三十年房地产，靠的是人脉、关系、经验。但未来十年，这些都不够了。我们需要新的思维，新的模式。而乔卫东有这些。”

江父叹了口气：“浩坤，你是不是……因为甘敬的事，才……”

“不。”江浩坤打断，“感情是感情，生意是生意。这个道理，我花了很长时间才明白。但现在，我明白了。”

电话里传来江父喝水的声音。过了好一会儿，他说：“你自己决定吧。你长大了，公司的事，你说了算。只是……要小心。乔卫东那个人，太深。”

“我知道。”江浩坤说，“但我愿意赌一把。”

挂了电话，江浩坤在酒廊又坐了一个小时。他想起很多事——想起父亲白手起家的艰辛，想起自己接手公司时的雄心，想起在上海和乔卫东交锋时的挫败。

也许，承认失败，才是真正的开始。

第二天上午十点，江浩坤给乔卫东打了电话。

“乔总，我们谈谈合作细节。”

……

谈判地点选在江浩坤的办公室。双方团队来了七八个人，长条会议桌两侧，泾渭分明。

乔卫东这边，除了陈助理，还有未来科技的法律顾问和财务总监。江浩坤这边，除了公司高管，还有两位董事会派来的观察员——两个六十多岁的老先生，表情严肃。

谈判进行得并不顺利。江氏集团方面对控股权分配有异议，认为至少应该50%对50%。乔卫东坚持51%，理由是未来科技会投入更多资金和技术。

“江总，”一位姓刘的观察员开口，语气倨傲，“江氏集团在北方有二十七年的积累，有上百亿的资产。未来科技虽然资金雄厚，但毕竟是外来者。51%的控股权，会不会……太欺负人了？”

这话说得很不客气。会议室里气氛一凝。

乔卫东没生气，只是笑了笑：“刘老说得对，江氏在北方确实根基深厚。但我想问一个问题——如果根基深厚就能保证成功，为什么江氏在上海输给了我？”

刘老脸色一变。

“我不是在挑衅。”乔卫东继续说，“我只是想说，现在的商业竞争，已经不是比谁的历史长、资产多。

而是比谁更懂用户，谁的模式更创新，谁的技术更领先。未来科技在这些方面有优势，所以我们需要控股权，来确保合作公司能按照我们的理念运营。”

他看向江浩坤：“当然，作为妥协，我可以在董事会席位和具体运营上给江总更多权限。

比如，合资公司的CEO和COO都由江氏方面任命，日常运营完全自主。未来科技只在大战略和财务上把关。”

这个提议很聪明。既保证了控股权，又给了江氏足够的面子和实权。

江浩坤沉吟片刻：“具体的运营权限范围，需要明确写进合同。”

“没问题。”乔卫东示意陈助理，“把补充条款加上。”

谈判继续。在技术投入、品牌使用、利润分配等细节上，双方又磨了两个小时。

江浩坤发现，乔卫东在原则问题上寸步不让，但在非关键条款上又很灵活。这种分寸感，确实是顶尖商人才能掌握的。

中午十二点半，核心条款基本谈妥。双方团队都松了口气。

“江总，乔总，”刘老又开口，“我还有个问题——合作之后，上海那边的业务怎么办？江氏在上海还有不少项目，和未来科技是竞争关系。”

这个问题很犀利。会议室里所有人的目光都看向乔卫东。

乔卫东不慌不忙：“刘老问得好。我的建议是——上海市场，我们各做各的。江氏做江氏擅长的，未来科技做未来科技擅长的。良性竞争，对市场、对消费者都是好事。”

他顿了顿，补充道：“而且，如果北方合作成功，未来我们可以考虑把‘未来社区’模式授权给江氏，在上海也做类似的尝试。到时候，就不是竞争，是共赢了。”

这个回答滴水不漏。既保持了独立性，又留下了合作空间。

刘老张了张嘴，最终没再说什么。

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下午两点，合作备忘录正式签署。乔卫东和江浩坤在文件上签下名字，然后握手。闪光灯亮起——这是特意安排的媒体环节，明天财经版头条已经有了。

签约仪式后，其他人都离开了，只剩下两个老板。

“去喝一杯？”江浩坤提议。

“好。”

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