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第16章 说服老王（第1页）

清晨的薄雾还没散尽，陈凡和老林就站在了老王废品站的门口。那套崭新的打包机在晨光中泛着金属光泽，与周围破败的环境形成了鲜明对比。

老王正在院子里抽烟，看到他们，愣了一下，随即露出复杂的表情。

老林，这么早？老王掐灭烟头，声音有些沙哑。

来跟你谈谈设备的事。老林开门见山，我们想了个方案，既不会让你吃亏，我们也能承受得起。

老王皱了皱眉：什么方案？

陈凡上前一步，礼貌地说：王叔，我们仔细核算过，那套设备市场价在八十万左右。您急着用钱，我们理解，但五十万实在太亏了。

老王苦笑：我也知道亏，可这不是没办法吗？

我们有个两全其美的办法。陈凡从包里拿出准备好的文件，我们可以先付您三十万定金，剩下的四十万分八个月付清。这样您既解了燃眉之急，设备也卖了个相对公道的价格。

老王接过文件，仔细翻看着。他的手有些发抖，纸张在晨风中轻轻颤动。

八个月...太长了。老王摇头，我那边等不了那么久。

我们可以先帮您还一部分债务。老林插话，我知道你欠了李老三三十万，先把他的还了，其他的慢慢来。

老王猛地抬头：你怎么知道...

这一片谁不知道？老林叹了口气，李老三那帮人不好惹，先把他打发了要紧。

陈凡趁热打铁：王叔，设备我们接手后，每个月至少能多赚五万。八个月还清尾款完全没问题。而且...

他顿了顿，观察着老王的脸色：我们可以签个补充协议，如果中途我们违约，您不仅可以收回设备，定金也不用退还。

这个条件显然打动了老王。他沉吟片刻，问道：你们哪来的三十万？老林，我知道你的家底。

老林正要开口，陈凡抢先说道：我们可以用设备作抵押，向银行申请贷款。现在国家支持小微企业，贷款利率很优惠。

银行贷款？老王狐疑地看着陈凡，就凭你们这个小废品站？

就凭我们。陈凡语气坚定，王叔，您要相信，这个行业大有可为。只要我们经营得当，小废品站也能做成大事业。

老王沉默了。他走到那台打包机前，用手轻轻抚摸着冰凉的金属外壳，眼神复杂。

这套设备，是我攒了三年钱才买下的。老王的声音有些哽咽，本来想着靠它把生意做大，谁想到...

老王，老林走上前，拍拍他的肩膀，设备在你手里是设备，在我们手里还是设备。但它能创造的价值，会比你想象的大得多。

陈凡补充道：王叔，等我们生意做大了，您要是还想干这行，随时欢迎您回来。到时候我们可以合作，一起把市场做大。

这话说到了老王心坎上。他抬起头，眼睛亮了起来：你们真这么想？

当然。陈凡真诚地说，您在这一行经验丰富，有很多值得我们学习的地方。

老王在院子里踱了几步，突然停下：好！就按你们说的办！不过...

他转身看着陈凡：我要加个条件。

什么条件？老林问。

我要参股。老王语出惊人，不是以设备入股，是以现金入股。我还完债剩下的钱，全部投给你们。

这个提议出乎所有人的意料。老林惊讶地看着老王：你...你说真的？

当然是真的！老王激动地说，我算是看出来了，这行要变天了。小打小闹迟早被淘汰，要做就要做大！

他指着陈凡：这小子有眼光，有魄力，我看好他！老林，咱们合伙干，怎么样？

老林被这个突如其来的提议惊呆了，一时不知该如何回应。

陈凡却心中一动。老王在这个行业摸爬滚打多年，人脉和经验都是宝贵的财富。如果能把他拉进来，无疑是如虎添翼。

王叔，陈凡谨慎地问，您想怎么个合伙法？

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