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第103章 陈凡的棋局轮回联盟雏形（第3页）

但眼神说明了一切。

“但我想告诉你们的是——”陈凡顿了顿，“我拿到这些合同，不是靠运气，也不是靠关系。是靠专业，靠诚信，靠我能解决问题。”

他看向老刘：“老刘，你开回收站九年，应该知道，那些大企业为什么不愿意跟小回收站合作？”

老刘想了想：“因为……我们不规范，没资质，处理能力不够。”

“对。”陈凡点头，“他们怕风险。怕环保风险，怕法律风险，怕供应链风险。而我，用一年时间，把这些风险都解决了。我拿到了危废处理资质，建了标准化的车间，上了专业设备，建立了完整的台账和追溯体系。所以，他们敢跟我合作。”

下面的人若有所思。

陈凡继续说：“现在，你们来找我，想跟我合作。但我不会直接收编你们——那样没意义。你们还是你们，你们的站还是你们的站。但我可以帮你们。”

“怎么帮？”一个老师傅忍不住问。

“三件事。”陈凡伸出三根手指，“第一，信息共享。我会建立一个信息平台，把每天的收购价、销售价、市场行情、政策变化，全部公开透明地发上去。你们不用再担心被中间商坑，被大公司压价。”

下面的人眼睛亮了。

这是他们最头疼的问题——价格不透明，经常被坑。

“第二，渠道共享。”陈凡说，“我手里的这些大客户，需要的废品种类很多，量很大。我一个人吃不下，也运不过来。你们可以帮我收，帮我运。价格按平台上的公开价走，我保证你们有合理的利润。”

这下，连呼吸声都重了。

能对接大客户！这可是他们做梦都想的事！

“第三，技术共享。”陈凡看向投影幕布，那里还留着分拣线的影子，“我会开培训班，教你们怎么规范操作，怎么分类，怎么处理危废。我也会帮你们改造站点——不用上这么贵的设备，但可以上一些基础的，比如地磅、打包机、简单的分选装置。费用可以分期，可以从以后的货款里扣。”

他说完了。

办公室里死一般寂静。

八个人，十六只眼睛，全盯着他。眼神里有震惊，有不敢相信，有狂喜，也有……深深的怀疑。

天底下，有这么好的事？

老刘颤抖着声音问：“陈老板，您……您图什么？”

这是所有人的疑问。

你陈凡现在风头正劲，政府支持，大客户在手，设备先进，完全可以自己垄断市场，为什么要带着我们这些“拖后腿”的一起干？

陈凡看着他们，看了很久。

然后，他说了一句让所有人一辈子都忘不了的话：

“因为我不想让这个行业，再出一个赵老六。”

他站起身，走到窗边，指着楼下那些排队的人：

“你们看那些人。他们大多四五十岁了，干了半辈子这行，除了这个，什么都不会。如果我不带着他们，他们可能就会被下一个赵老六压榨，被下一个王鹏欺骗，被这个行业淘汰。”

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他转过身，看着办公室里的人：

“这个行业，太乱了。乱了几十年。价格不透明，规则不清晰，弱肉强食，好人吃亏，坏人得利。我想改变这个局面。”

“怎么改变？”那个女老板问。

“我们一起。”陈凡说，“我一个人改变不了，但如果我们所有人联合起来，就可以。”

他走回办公桌前，双手撑在桌面上，身体前倾，目光扫过每一个人：

“我不收编你们，我们一起编一张网。”

“一张覆盖整个江城的网。”

“一张让价格我们说了算的网。”

“一张让好人能挣钱、坏人没处躲的网。”

话音落下，办公室里安静得能听见心跳声。

老刘张了张嘴，想说什么，但喉咙哽住了。他干这行快十年了，见过太多同行倾轧，见过太多散户被坑，见过太多像赵老六那样的人得势。

他也想过改变，但一个人的力量太小了。

可现在……

他颤巍巍地站起来，看着陈凡，眼眶红了：

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