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第126章 直播探厂与资本路演（第3页）
“依据是市场空间和我们的扩张速度。”陈凡调出另一页数据，“江城每年产生的可回收废弃物，大概200万吨。目前正规回收率不到30%，市场空间巨大。合作社现在月处理量8000吨，占市场4%。如果我们能通过标准化和品牌建设，把占比提高到10%，那就是月处理2万吨，年增长超过50%。”
“但竞争呢？”赵教授问，“凌峰集团，还有其他大大小小的回收企业，他们会眼睁睁看你做大？”
“这就是合作社模式的第二个优势——网络效应。”陈凡说，“每增加一个成员站点，我们的采购成本就降低一点，销售渠道就拓宽一点，数据积累就丰富一点。而且，我们的成员不是雇员，是合伙人。他们不是为我打工，是为自己干。这种积极性，是雇佣制企业比不了的。”
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赵教授点点头，但眉头还皱着。
“还有一个问题。”他说，“徐文远问的那个——核心壁垒。你在PPT里写的是‘标准化体系+透明定价+人心网络’。但资本会问，这三样，哪样别人抄不走？”
陈凡沉默了。
这个问题，他想了很久。
标准化体系，可以抄。透明定价，可以学。甚至人心网络，也可以用钱挖。
那到底什么抄不走？
“是时间。”安然忽然开口。
所有人都看向她。
“合作社从零到一，花了三个月。这三个月里积累的数据、磨合的流程、建立的信任，别人要复制，也得花时间。”安然说，“而这个时间窗口，就是壁垒。”
“但资本最不缺的，就是钱和时间。”赵教授摇头，“他们可以砸钱，缩短这个时间。”
“那我们就跑得更快。”陈凡说，“下周的材料指纹库发布会，就是一次加速。我们要让所有人看到，合作社不仅在商业模式上创新，在技术上也在引领行业。”
他看向苏晴：“苏晴，演示系统没问题吧？”
“没问题。”苏晴很肯定，“现场可以实时演示——拿一块废料，扫描，三分钟内出‘指纹图谱’，和历史数据库比对，追溯来源。”
“好。”陈凡点头，“那就把这个，作为路演的重点。”
会议结束，已经是下午三点。
陈凡回到办公室，打开手机，看到林溪溪的直播还在继续。
在线人数已经破十万了。
镜头正对着打包好的废钢捆，上面贴着合作社的标签——品类、重量、等级、来源站点，清清楚楚。
林溪溪的声音从手机里传出来：
“这就是标准化带来的结果——每一捆货，都知道从哪里来，到哪里去，质量如何。这就是透明，这就是信任。”
弹幕密密麻麻：
“这才叫正经做生意！”
“支持这样的企业！”
“已关注，等招聘！”
陈凡看着屏幕，忽然笑了。
这一刻，他好像明白了徐文远那个问题的答案。
合作社最核心的壁垒，不是技术，不是模式，甚至不是人心。
是真实。
真实地解决问题，真实地创造价值，真实地让每一个参与者受益。
这种真实，资本可以投资，但无法复制。
因为复制真实，需要的不是钱，是真心。
手机震了一下。
是徐文远发来的短信：
“陈总，今天看了您合作社的直播，很受启发。周三见面前，我想再问一个问题：如果资本投您，您希望资本扮演什么角色？是燃料，还是方向盘？”
陈凡盯着这条短信，看了很久。
然后，他回复：
“徐总，合作社这辆车，方向盘必须在干活的人手里。资本可以是燃料，也可以是地图，但不能抢方向盘。”
短信发出去，石沉大海。
但陈凡知道，徐文远看到了。
也知道了，周三那场路演，不会轻松。
窗外，夕阳西下。
远处拆车场的直播，还在继续。
而这里的战争，才刚刚开始。
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