会议室里,长青资本的分析师们齐刷刷抬头,看着陈凡。
陈凡没急着回答。
他看向苏晴。
苏晴会意,走到那台服务器前,操作了几下。
会议室前方的投影屏亮起来。
不是PPT,是一个数据可视化界面。
界面分成四个区域:左上角是一张江城地图,上面密密麻麻分布着几十个光点,每个光点都在闪烁;右上角是实时交易流水,一条条记录在滚动;左下角是库存热力图,颜色深浅代表库存量;右下角是信用评分排行榜,前二十名成员站点的名字和分数在跳动。
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“徐总,您刚才问,一千万能不能复制一个合作社。”陈凡站起身,走到屏幕前,“我的答案是,不能。”
他指着地图:“这些光点,是合作社四十一个成员站点的实时位置。每个光点闪烁,代表那里正在交易。此时此刻,城南老王站点正在收一车废钢,城西刘红梅站点正在打包塑料,城北的李强正在给新工人培训。”
他又指向交易流水:“这是过去二十四小时,合作社的所有交易记录。总共87笔,涉及废钢、废铜、废铝、废塑料等十二个品类,总金额六十八万四千元。每一笔,都有对应的供货方、收货方、质检报告、结算凭证。”
接着是库存热力图:“这是合作社共享仓储中心的实时库存。红色代表库存紧张,蓝色代表库存充足。目前废钢库存量最大,因为昨天王大力拆车场出了一大批货。但这些货,已经有一半被预订了,今天下午就会运往安泰钢厂。”
最后是信用评分榜:“这是我们给每个成员站点打的信用分。分数基于三个维度——供货质量、交易准时率、合作配合度。分数高的站点,在合作社内部有优先采购权、更高分红比例、更多技术支持。”
陈凡转过身,看着徐文远。
“徐总,您可以用一千万,建同样的系统,招同样的人,甚至用更高的价格挖我们的成员。”他说,“但您复制不了这张网。”
他指着屏幕上那些跳动的光点、滚动的数据、变化的图表。
“这张网,是三个月时间,一笔一笔交易,一个一个信任,慢慢织起来的。老王愿意把货交给合作社,是因为上个月他儿子生病,合作社预支了货款。刘红梅愿意加入,是因为她干了二十年,终于有人跟她说‘这行女人也能做主’。王大力愿意签对赌协议,是因为他欠了一百万赌债,但合作社没压他的价,还帮他改造生产线。”
陈凡顿了顿,声音沉下来。
“资本可以买走单个人,可以挖走某个站点,甚至可以复制我们的技术系统。”
“但买不走这张由实时数据与共同利益编织的网。”
“因为这张网的每个节点,都不是雇员,是合伙人。他们不是为了工资干活,是为了自己的未来干活。您挖走一个人,还有四十八。挖走一个站点,还有四十个。但这张网,只要核心在,就会自我修复,自我生长。”
会议室里安静得只剩下服务器风扇的嗡嗡声。
徐文远盯着屏幕,看了很久。
他身后的分析师们,手指在键盘上飞快敲击,记录着什么。
过了大概一分钟,徐文远抬起头。
“陈总,”他说,“您这个回答,很有意思。”
他合上笔记本。
“但我要提醒您,资本不投‘网’,资本投‘节点’。”
他站起身,走到屏幕前,指着那个信用评分排行榜。
“这张网的核心节点,是您,陈凡。是您搭建了这个模式,是您聚拢了这些人,是您设计了这套规则。如果有一天您不在了,这张网还会在吗?”
问得更深了。
陈凡没说话。
他看着屏幕上自己的名字——在信用评分榜的旁边,有个不起眼的“系统管理员:陈凡”的标识。
“徐总,”他开口,“您说得对。我是节点之一。但合作社从第一天起,就在做一件事——让每个节点,都变得重要,但又不唯一。”
他调出另一张图表。
“这是合作社的决策流程。重大事项,由理事会投票决定。理事会有七个席位——我占一席,六个老师傅占六席。技术问题,由技术委员会决定,苏晴负责。财务问题,由财务小组决定,安然监督。日常运营,虎哥负责。”
他顿了顿:“我这个节点,负责的是方向,是愿景,是资源整合。但具体的活,是大家在干。具体的事,是大家在定。”
徐文远看着他,看了很久。
然后,他笑了。
笑得很温和,但眼神很锐利。
“陈总,您知道吗,您刚才这番话,让我想起了我投过的另一家公司。”他说,“那家公司也讲生态,也讲网络,也讲合伙人。创始人跟您一样,有理想,有情怀,有能力。”
他走回座位,重新坐下。
“但那家公司后来失败了。知道为什么吗?”
“为什么?”
“因为创始人太重要了。”徐文远说,“重要到离开他,整个网络就瘫痪了。资本投了他,结果他病了三个月,公司就垮了。”
他顿了顿:“所以后来我再投这类项目,一定会问一个问题——如果创始人明天出车祸死了,这个公司还能不能活?”
会议室里的空气,一下子凝住了。
苏晴脸色发白,虎哥攥紧了拳头。
陈凡却笑了。
他走到窗边,推开窗户。
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