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第132章 谁来做新的王（第2页）
这些人他都眼熟——有些在城西公开课时见过，有些在流动收购时打过照面。他们看陈凡的眼神很复杂，有期待，有好奇，有怀疑，也有戒备。
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“各位老板，下午好。”陈凡开口，声音不大，但院子里立刻安静下来。
“陈老板好。”有人回应。
“今天周老板请我来，说城西的同行想一起聊聊，往后这行该怎么干。”陈凡走到椅子中间，“我不是城西人，对城西的情况不了解。所以今天，我就是个旁听者。你们聊，我听。”
他这话一出，底下人互相看了看。
周建国忙说：“陈老板您别这么说。您合作社的模式，我们都看见了，比我们这些老办法强。今天请您来，就是想听听您的意见。”
“对，陈老板，您给指条路。”一个四十多岁的汉子开口，他是老郑，一脸络腮胡，“赵老六进去了，我们这帮人群龙无首。往后价格怎么定？货怎么收？谁说了算？”
问题很直接。
所有人的目光都集中在陈凡身上。
陈凡没坐下。
他走到院子中间，那里有一块空地。
“郑老板问，谁说了算。”陈凡说，“我的答案是——规矩说了算。”
“规矩？”老郑皱眉，“什么规矩？”
“公平交易的规矩，透明定价的规矩，诚信经营的规矩。”陈凡说，“这些规矩，不该由某个人说了算，应该由大家一起来定，一起来守。”
他从包里拿出一本小册子，举起来。
“这是我们合作社的《标准化操作手册》，还有《江城再生资源价格指数》的网站地址。”他说，“这些东西，不是秘密。今天我可以把手册留在这里，把网站告诉大家。你们可以看，可以用，可以提意见。”
底下响起议论声。
“白给我们？”
“有这么好的事？”
陈凡把册子递给周建国。
“周老板，您先看看。”
周建国接过，翻开。旁边几个人也凑过来看。
册子不厚，但内容很全——废品分类标准、快速检测方法、打包规范、安全操作规程，还有合作社的利润分配方案、成员权利义务。
老郑识字不多，但看图能懂。他指着上面一张分拣流程图：“这……这分得也太细了吧？”
“分得细，卖得贵。”刘红梅开口了，她走到老郑旁边，“我以前也觉得麻烦，但真按这个干了，同样的货，能多卖5%到10%。因为钢厂认这种标准化的货，愿意给高价。”
“真的？”老郑半信半疑。
“我站点的账本在那，你可以看。”刘红梅说，“上个月我按合作社标准收的货，比前个月多挣了两万。”
这话有分量。
刘红梅在城西干了二十年，她的话，大家信。
“那价格呢？”一个戴眼镜的中年男人问，他是孙老板，“你们那个价格指数，准吗？”
“准不准，看数据。”陈凡拿出手机，打开价格指数网站，“这是今天江城地区各种废品的收购指导价。数据来自我们合作社三十七个成员站点的实际交易记录，每天更新。你们可以自己查，也可以自己去市场上问——看这个价，是不是公道价。”
孙老板凑过来看屏幕。
他看得很仔细，一边看，一边在心里算。
“废钢重废，今天2750。”他抬头，“昨天我在钢厂问的采购价，是2780。差30块，正常浮动范围。”
他看向其他人：“这个价，可信。”
可信两个字，从他嘴里说出来，分量不一样。
因为孙老板是城西唯一懂数据、会分析的人。
院子里安静了几秒。
然后，有人问：“陈老板，如果我们想按这个规矩干，怎么干？”
问题终于来了。
陈凡看向周建国。
“周老板，这个问题，该你们自己回答。”他说，“城西有二十多家回收站，有大有小，有老有新。你们是想各自为战，还是想抱团取暖？是想继续压价竞争，还是想统一标准、统一价格、共同发展？”
他顿了顿：“抱团，就要有抱团的规矩。合作社的模式，我可以分享。但城西的团，得城西人自己来组。”
这话说得很明白。
我不当你们的老大。
但我可以教你们怎么自己当家。
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