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第九十四章占领服装市场（第1页）

似乎在一夜之间，沿海地区的大陆居民们发现，生活变了很多。

如果有有心人追溯起来的话，事情其实可以从去年年末算起。

78年以来，国家出了许多优惠政策施利于民，而且跨越了很多的领域。去年，终于从美国引进洛杉矶奥运会就是文娱界的一项大事，但紧随其后的，还有一部美国电视剧《大西洋底来的人》的上映。

不提他人怎么想，对于洪肇明个人来说，他很喜欢这部电视剧，尤其是里面男主角的服装，那副墨镜和款式新奇的裤子都好有趣。是的，有趣，的确很有趣，但也只是有趣而已，洪肇明每天都要起早贪黑地经营自己的服装厂，可没有精力去考虑别的什么事。

但就在一夜间，一切都变了。

在签了保密协议，得到了那家美国服装企业要求生产的产品样式后，洪肇明才忽然意识到，什么叫做生意人的前瞻性。

当然，他未必能一口道出这个名词，但他仍立刻将这个事件和那部电视剧联系到一起了。靠着电视剧的免费宣传，为自己的产品推广做出铺垫是吗？原来，在会做生意的人眼中，真是遍地都是黄金啊！

洪肇明很清楚，在目前国民早已厌倦了黑白灰，对新鲜服装日益渴望的国情下，帅气逼人，又是来自大洋彼岸的这款服饰，绝对会产生极其巨大的市场！

不过，洪肇明还是没有想到，世界真能变得这么快，这么大。

似乎在一夜间，就像商量好了似的，在整个上海范围内，所有上档次的商场都出现了同一个品牌的门户。毫无疑问，就是“奥斯卡&汉娜”这个品牌，刚刚在珠三角服装业带来新旋风的美国外资企业。

蛤蟆镜，还有喇叭裤，就是这两样在那电视剧里频繁出现的服装，就是自己和很多制造业同行钢生产出来的产品，上市了。

在整个85年的春节假期里，大上海的所有商场都被顾客挤满了，但不是所有商场都有“奥斯卡&汉娜”的门店，只有那些档次较高的店面里才能看到。洪肇明实地考察了一下发现，这些衣服的价格不能说太贵，但也不是普通老百姓能随便一买一箩筐的，当然了，谁买衣服会一卖一箩筐呢？

“嘿，这不是老洪嘛！”

晌午时分，正当洪肇明在其中一家连锁店前观望时，一个自己刚认识的同行居然出现了：“你也来看这家店啦？”

洪肇明认出对方身份，那可是江浙一带相当有名的一位服装厂老板：“李总，上午好啊，您也是……来这儿看看的？”

那李总点点头道：“是啊，来这儿看看呢。这家美国品牌，可是一口气在全市开了八家店面，其中那个什么旗舰店的规模更是不得了，整整三层楼呢！”

两人闲聊几句后，便走进眼前这家店闲逛了起来。只见一排排货架上到处都是款式各异的喇叭裤，黑色、深蓝、浅蓝、淡灰、肉色、白色、棕色不一而足，面料也是多种多样，有牛仔布、卡其布、尼龙布、麻质等等，款式之多，让洪肇明瞬间就花了眼睛。

“看，这还有夹克衫！”

李总指向上衣区，一排排货架上挂满了款式各异的夹克衫，色泽主要以棕色和黑色为主，质地几乎都是皮质和革职，与先进大多国人的服装质地完全不同。当然，价格也是格外高昂，所以这品牌的定位一下子就出来了。

两人一同来到收银台前，只见等待付款的队伍竟足有五米多长。虽然每人最多只能买下一两件衣服，但正因为量少，所以结账速度也是快极，不过即便如此，整条队伍也很难见缩短的迹象，可想到底有多少人在购买！

“美国的公司就是了不起啊。”

李总感慨道：“前段时间那个招标会，你也参加了吧？两千万美元的订单啊，然后一上市就是整整八家店面，咱们国内哪家企业能做到这一点？两千万美元啊……也就是一个多亿元，光是其中一个零头就够咱们乐得屁颠屁颠了！”

洪肇明点着头，精力倒是没被角落里的蛤蟆镜吸引，而是将注意力都集中到夹克衫上了。不说材质，对方这服饰的色泽和款型都是自己闻所未闻的，是从时尚之都巴黎来的吗？所谓的国际时尚前沿？洪肇明的服装厂虽然也是以做夹克为主，但毕竟还没厉害到设计服装的成眠，不太懂这种事……

“这可是条相当粗的大腿，一定要抱牢了才行。”

洪肇明打量着这家店面的布局，不只是资金充沛、货源充足，这家公司对店面的设计布局也显然非常在行。虽然他说不出多么专业的话来，但他也懂得一个基本的道理，能让顾客感觉舒服，就是设计的最大成功！

“就是不知道，这家公司究竟是什么人创建的了。那些美国佬都这么厉害吗？还是只是一个业界大佬来大陆找市场了？”

这个问题可不是洪肇明能答出来的，当然也不是李总能解释的了的，两人借着这话题，就此嘻嘻哈哈地聊起了其他的事，并一起在专卖店里逛了起来。

就在洪肇明借着春节假期，晌午时分四处闲逛的同时，南京路车水马龙的大街上，熙熙攘攘的行人不断向一栋大楼投向关注的目光，甚至不停向那里走去。

最近一段时间来，它可是整个南京路的焦点。

这是一栋外表装饰得精简漂亮的十多层高楼，底层的“奥斯卡&汉娜”中国总店足足占了三层的高度，入口处满是进出的人流。

就在这栋楼的高层，某间办公室虽然装饰得十分朴素，却是整栋楼里最重要的场所。

在这个房间唯一的一张办公桌后，一个黑发少女正在浏览着一份份报告。

“首日销售额，首日净利润，单日销售额，单日净利润，库存变化，运输成本。长江三角洲地区的市场情况、竞争对手分布与实力分析，这两项的资料还不够详细啊……”

爱丽丝抖了抖最后这两份资料，市场调查还好，对竞争对手分析实力这种工作，在非信息化时代里，如果没有商业间谍帮忙的话，是不可能得到多少有用信息的。毕竟，现在离上交所成立还有好一段时间呢，什么企业度都不可能把财务报表公开给大众。

回忆着昨天开会的情况，爱丽丝嘀咕道：“现在的首要目标是抢占市场，务必做到肯德基麦当劳在大陆餐饮业的地位才行。资金链上，只要有微软的分红在，86年起每个月都能用百万美金的闲钱，而且这个额度还会不断增加，在这基础上算上本公司净利润，再用所有已有店面向银行贷款，六个月实现江浙两省遍地开花应该是可以的……”

要做就做大的，要做就做最好的，既然涉足了服装企业，就一定也要干出惊天动地级的成就。对于这家服装品牌该怎么发展，爱丽丝脑海中已经浮现出一个初步计划，最基本的，就是要让它的专卖店像肯德基、麦当劳一样随处可见。

“二十年超越古奇、三十年超越香奈儿就算了吧，实在对那些所谓的名牌不感兴趣。像ZARA一样发展，然后将积累的巨额资金用在刀刃才是重点。嗯……茜茜的吐槽确实有道理啊，没个几百亿美元的投入，哪建得出人工智能电脑呢？”

看完了手头的文件后，爱丽丝累了半天，起立伸了伸懒腰，走到窗前，向远处眺望起来。

如今只是八十年代中期而已，距离开发浦东还有好几年的时间，对于陆家嘴将会是什么模样，爱丽丝当然是再清楚不过了。此时，此刻，那里虽然已经有着“第一湾”的称号，算是比较繁华，但没有东方明珠，没有环球金融中心，没有金茂大厦，也没有香格里拉，只有一些白色的渡轮不时从黄浦江上驶过。

“等开发浦东的时候，起码也是四五年后了，我应该有能力插手它的建设了吧？”

从窗户向下望去，大上海最繁华的商业街，南京路上到处都是密集的行人，毕竟四周可都是各式各样的商店，春节假期时分，自然吸引了无数顾客前往。事实上，滚滚人流当中，相当一部分都是奔着公司总部大楼一层，“奥斯卡&汉娜中国旗舰店”来的。

原因无需多说，爱丽丝只是一望就一清二楚，整条大街人烟嚷嚷，但却无不是清一色的深蓝色工人制服装，实在无法不叫人联想起面朝黄土背朝天的那种……苦逼感觉。

“嗯……是啊，有这种收益再正常不过了，毕竟我出手的时间可是相当早呢，而且后续资金供给充沛，起码半年的时间里，全国上下都没有能和我竞争的对手。半年的时间，把门店开遍江浙两省还不跟玩似的？”

手指在窗沿上敲打着，爱丽丝低头望着一层旗舰店门口，在那里，一对刚换上崭新喇叭裤的情侣正牵手走出。面对周围人羡慕的表情，他们脸上带着无比自豪的笑容，快步融入大街里，却又是整条大街中最醒目的存在。

“嗯……不错，不错，那么我似乎也可以玩一把两面夹击啊。直接在广东再开分公司，然后顺着沿海地区一路向北，和上海中国总部的扩张南北汇合……嗯，那么北京分公司的建立也该提上日程了啊……”

盘算着微软每月能给自己提供的资金，再算算如今大陆的物价，爱丽丝脸上露出无比得意的笑容。

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