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第一百四十六章秋天三个月（第1页）

在整个1985年的最后一个季度里，太多的事情在发生。

首先在9月21号，也就是爱丽丝前脚刚和姬友们飞往上海的时候，墨西哥发生巨大地震导致数千人丧生。所以当大家在回国时发现，洛杉矶街头突然出现了好多的墨西哥裔，他们成百成群地在街头游行，期望家乡同胞的遭遇能得到更多人的同情。

不过爱丽丝个人却非常高兴，唐人街得来消息称，就是在那一天，胜利油田发现了富集高产含油区，相关内容都刊上人民日报了，当真可喜可贺，值得举国欢庆，哦耶。

国际关系上也是风云不断，各种事项接连发生。就在十月份，北大西洋大会有条件地认可“星球大战”计划。同期，中国政|府也宣布，其自行研制的长征二号、长征三号运载火箭将投入国际市场，承揽国内外用户发射卫星业务；进而在十一月份，其第一颗原子弹爆轰试验场纪念碑也终于落成，当真可喜可贺，值得全球华人为之点上32个赞。

爱丽丝在默默关注着这些新闻，但她同时也没忘了自己事业的发展。事实上，这几个月来的各种事项之多，当真是能把人给累成狗的节奏。

微软和IBM的合作项目开始了，而正是由于爱丽丝的思科提前发展的缘故，此时的微软在承接这个项目时，其实是完全处于被动地位的。IBM的司马昭之心路人皆知，摆明了就是要在合作中占据当之无愧的主导地位，捞取最大额度的利益。

偏偏这又是个微软难以拒绝的大合作，所以爱丽丝就必须出手了，一段时间来，她每天至少要接到一封从微软发来的邮件，上面写满了当前阶段需要解决的问题。

而女孩回信的效率也真是超高，如果来者内容是单纯的工作汇报，她就会简明扼要、直抓中心地点出下一步工作方向；如果来着内容是对疑难问题的陈述，那就更简单了，相应的解决措施必然会在天亮前发到对应的邮箱里，从没有过一次延迟。

话说，就在十月份的时候，盖茨再次神神秘秘地挂来个电话。

他是这么说的。

“爱丽丝，你说咱们明年年初上市怎么样？”

大意如此吧，反正这家公司正顺顺溜溜地沿着历史轨迹大发展着，上市预期到来，而且还把Windows.NT提前两年带了出来。爱丽丝有时私下里都在嘀咕呢，虽然按微软目前的进度，估计也得四五年的艰苦研发才能做出它来，但要是思科的发展也跟上顺风车了，她貌似真可以帮盖茨提前秒杀这个问题。

毕竟，微软几乎一直将产品的客户定位在企业群体，专门面向被用作服务器的电脑的操作系统，可是一块好大好大的肥缺，绝对能叫公司股价增增往上涨。就算拼不过Win-95的革命性变化，也够爱丽丝每月都捞到千万级分红了吧。

所以，接下来就要看思科是否给力了。

一段日子以来，波萨克夫妇一直在他们的岗位上开开心心地工作着，一个技术部总监，一个客服部部长，每天过着程序员朝九晚八的工作日。虽然股权大规模流失，但工作压力一轻之后，反而每天都过得轻轻松松。

对于这种情况，是所有人都感到满意的，因为爱丽丝早就知道，这对夫妇除去“技术改变社会”的伟大理想外，创业的直接目标也只是摆脱贫困罢了。不然，何以在原历史的八十年代末被赶出公司时，当他们携着那价值几亿美元的股份变现离去后，就从没再买过思科的股票呢？

同时，思科的第二轮扩招行动也开始了，随着销售业务逐步蔓延向整个西海岸的角角落落，并逐步在东海岸扎根愈深，客服人员、各类技术人员的需求当然是与日俱增。

另外，在经过一年零几个月的全面发展后，思科的竞争对手终于开始全面开花了。

前些日子，有贝尔实验室撑腰的朗讯科技就耍了把阳谋，依靠让程序故意崩溃来从补丁中获取关键技术，可惜被爱丽丝瞬间构筑的专利护盾给吸收掉了。不过，他们毕竟也是有能力做逆向研发的企业，就在十一月初，另一种款式的路由器便被他们推出炉了。

朗讯牌路由器，连续666年全国销量领先，一年售出七亿多台，饶起来能环绕地球两圈～

如此这般的那么一款竞争产品吧。

思科的根本市场在加州，早在爱丽丝给公司设定市场战略时，便要求波萨克夫妇一定要围绕这一点出发。毕竟，作为硅谷的所在地，作为21世纪后一旦独立出去，GDP就等于世界第七大经济体的加利福尼亚，实在是远比全国任何一个州都有价值得多。

所以，当思科将主要市场放在了加州，同时兼顾了整个西海岸，并正向东海岸扩张的时候，朗讯的战略就必须不一样。

面对“业界老前辈”的咄咄逼人，朗讯的选择是以中部地区为主，并努力向东海岸扩张。毕竟其公司总部所在地，新泽西州就是美国中部大西洋沿岸的一州，这种选择就像思科以加州和西海岸为根据地一样，地利优势在互联网经济到来前永远存在。

其他相关小企业也有成立，硅谷最不缺的就是车库公司了，而面对朗讯这个新冒出来的对手中，规模最大的家伙，爱丽丝的做法就是，马上就将新一代路由器做来了。

硬件附带的IOS系统更加精炼，源代码对CPU的使用效率更进一步，而售价却丝毫没有改变，依然是2000美元的标准。

那么问题来了，一台iphone和一台iphone4S，同样的价格，不同的效率，顾客会更想要哪一款？

对于已经是思科路由器购买者的企业，当然不至于马上为了换而换，但当他们规模扩张，再想要购买产品时，当然就会以思科价格未变的“iphone4S”为目标。而对于新市场新客户来说，比起朗讯的“iphone”，同样性价比，又哪有不买思科的“iphone4S”的道理？

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