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“我现在就可以给你答复，”张恪轻轻笑了笑，说道，“ti公司家大业大，我能理解陈先生的忙碌，我跟安吉伯先生讨论解码芯片问题，都是在美国时间的清晨……”陈信生老脸微微一红，被看穿底牌之后，任何谈判技术都显得很无助，就算如此，陈信生也不想主动报价。席间只有丁槐、苏津东留了下来，刘明辉有一个月没回海州，张恪让他先回家去。静默了一会儿，除了张恪对九六、九七年影碟机市场有着清醒的认识，丁槐、苏津东他们也不清楚这份技术解决方案的价值。张恪看着陈信生，说道：“我不知道陈先生对影碟机市场有什么看法，我惟一能确信的是，ti公司有我们这份技术解决方案，最迟可以在今年年底之前完成新一代解码芯片的开发；要是我们全力跟ess合作，也是帮助ess加快工作进度，那就要看ti公司是希望跟c-ube两家公司来分享新兴市场的解码芯片市场，还是等到ess一起入局，三家公司争夺新兴市场的解码芯片市场……”陈信生微微点了点头，爱达手里的这份技术方案的价值很难判定，一定都要取决整个解码芯片市场的容量。不管怎么说，要能与c-cube两家分享这个市场，自然是ti乐意看到的场面，ess要完全凭借自己的技术研发解码芯片，至少需要两到三年的时间，在这一段时间里，ti与c-cube完全可以利用手里技术优势，再度给ess设置技术壁垒，将豪情壮志除了张恪，其他三人都无法准备判断影碟机的市场到底有多大，整个九四年，国内只售出两万台影碟机，九五年的局势肯定要远远好过九四年，但是到底有多好，现在做出判断还为时过早。张恪却知道，到九七年那是一千万台！张恪平静的说道：“在市场容量没有确定之前，什么价格都是不合适的，我们可以免费提供这份方案给ti，但是要求ti公司成功开发出新一代芯片之后，至少在九八年之前，以固定的协议价格供应我们生产所需的解码芯片，我们可以不分享解码芯片的专利权，但是为了缩减整机产品的开发时间，我们希望在一定程度上参与ti公司解码芯片的研发……”一个人的眼界有多高，视野有多广，可以从他对利益的诉求上判断。听张恪说他的要求，陈信生就知道这样的谈判并不是谈判技功可以折服的，陈信生笑着说：“到现在我才知道爱达的气量，说句实话，我刚下飞机，也觉得张先生那辆桑塔那稍微差了一些，这时候我却要想：张先生是不是有意希望我错误判断爱达电子的发展潜力？”ti公司进入解码芯片市场，c-cube的解码芯片的价格肯定无法维持在1000港元每片的高位，但毕竟只有两家公司进入解码芯片市场，这两家公司也不会自相残杀打破解码芯片的垄断局面，在第三家企业加入之前，维持垄断价格那是一定的。张恪提出固定协议价格供货的条件，就是要从ti公司分享解码芯片市场的垄断暴利，这本应该是万燕从c-cube分享的权利，可惜万燕没有把握住机会。张恪究竟能从ti公司那里分多少汤水，就看到爱达电子在这两三年期间里的发展潜力，ti公司绝不可能不加限制的供货。陈信生能坐到ti中国公司总裁的位子上，可不是混过来了，对爱达电子最初的判断不过出于职业性的判断，ti公司作为全球领先的半导体解决方案提供商，陈信生一个月内不晓得要接触多少电子厂，一时的判断失误是可以理解的，并不意味着他会一直给张恪牵着鼻子。张恪见陈信生看穿自己的小把戏，尴尬的笑了笑，说道：“也怕让陈先生过高的估计爱达电子的发展潜力啊。”陈信生坦率的说：“这次见面我是受ti总部的委托，你所提的要求跟ti总部给我的授权不尽相同，所以我要先与ti总部那边沟通，主意最终还得ti总部那边拿……”陈信生又说，“不得不承认，张先生看到最符合爱达利益的那条路，能与爱达这样的公司，特别与张先生这样有眼光的人合作，是ti所期待的……”虽然不知道最终的结果如何，陈信生还是表达了对张恪、以及爱达电子的尊敬。张恪看了看腕表，已经是凌晨两点了，此时正是ti总部的工作时间，陈信生表示要回宾馆，张恪与苏津东、丁槐送他回西城饭店。从西城饭店出来，张恪与苏津东、丁槐并没有急于坐到车里，而是站在西城饭店外的花坛前抽烟，熬夜的人都有烟瘾，张恪最近也不得不用烟提神。“ti这次可是想拿真金白银来买方案呢，我们要是不提协议供货的条件，他们最高能开多少？”丁槐笑着问。张恪蹲在花坛边，看着丁槐，又看了看苏津东，他们还不清楚万燕失去的机会在两三年后会让人有多么的痛惜，笑着说：“老丁这一个月都没有好好睡一觉吧，你猜猜看，要是直接拿钱的话，ti能给多少钱？”丁槐笑了笑，摇了摇头，没有说话。苏津东也眯起眼睛笑了笑，当初到海州来，张恪可是答应除了固定年薪之外还根据相应的贡献给予奖励，结果怎么样还不知道，仅仅是获得能与ti这样的大公司合作的机会，就是绝大的成绩。不过苏津东还真佩服张恪的眼光与魄力，仅仅是外文杂志上的一条消息，就想着努力让ti公司改变自己做出的决定，还不惜放缓爱达电子样机的开发进度。有了成绩，分享自己应得的利益，丁槐有这种想倒也不为怪。与别人分利是种好习惯，要是好处占尽，那就是成了孤家寡人，张恪抽着烟，拍了拍花坛边，让丁槐、苏津东也蹲过来，自信满满的说：“与ti合作的价值不是拿真金白银就能衡量的，老丁，我给你一个选择，年薪增加到30万或者放弃15万的年薪，我算你3％的技术入股，你选择哪一个？”丁愧与苏津东对看了一眼，说道：“30万年薪啊，来海州前想不敢想，15万都觉得奢侈，但是能跟爱达同甘共苦，却是我想做的……”张恪撩眼看着丁槐，笑着说：“你确定厂子明年能赚一千万？”丁槐笑着说：“不会让我今年的十五万也吐出来吧？”张恪摇头笑了笑，转过头问苏津东：“下面该老苏做选择题了……”苏津东撇撇嘴笑了笑：“这点眼光都没有，怎么跟着恪少混？”“ti可能会限制供货量，但不会拒绝我们的方案，解码芯片对目前的ti来说，还只是一项很窄的业务，”张恪撑着他们俩人的肩膀站起来，说道：“我们这份技术解决方案，至少能帮ti缩短大半年的研发时间，就拿眼下能看到的市场前景来判断，这份方案至少要值五百万，但是我相信，其价值远远不至500万，你们不会后悔今天的决定的，现在算你们俩人各3％的技术、管理入股，等推出第一批产品的时候，我把你们股份提高到5％……”苏津东倒还淡定，说道：“恪少帮ti公司挽回可能是他们近年来最严重的一项错误决策，就凭着这份贡献，ti公司也不会提出过份苛刻的条件吧。”张恪看着西城饭店主楼射出的灯光，说道：“不奢望如此，做生意，都是要争取最大利润的……”心想这夜对陈信生来说，大概也很难入眠。又说道，“老苏一到海州来就跟我提出两套可供选择的经营模式，当时的条件有限，我选择第一种，爱达只开发解码板的系统控制面板，现在的情况变了，我看要照第二套模式准备了，爱达要具备开发所有相关系统控制软件的能力，只有具备这样的能力，我们才可以有更大的选择性，资金的事情，我来想办法……”

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