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陈信生坦然一笑，开发光碟读取技术进而生产机芯，没有必要瞒着将是影碟机产业最大的整机组装商的爱达电子，说道：“的确没听说总部有重新启动这方面研究的计划……”张恪说道：“不进行进一步的技术开发，ti沉淀下来的技术、专利很快就会成为一堆作废的文件纸或者计算机里的无用文档，ti公司将沉淀的、几乎要作废的技术、专利拿出来，爱达也将目前掌握的机芯外层技术与原型机的应用技术拿出来，组建一家合资公司，股份一家占一半，谁也不谁便宜，惟一的约束条件，就是双方都不可以在合资公司之外发展相关的技术……”双方都不可能在合资公司之发展相关的技术，意味着ti更看好未来的市场，只能对合资公司加大投入，ti公司无疑能提出更多的技术资源，而爱达却可以提供更多的市场资源，至于控股权，是谁都想争夺的，张恪提出一家一半，各不控股，表现出对未来市场的强烈信心。“看来你对此已经有过深思熟虑，我会与ti总部沟通，”陈信生感概了一声，轻叹着说，“不得不说，你是个野心勃勃的家伙，这点跟ti董事长安吉伯先生很像……”不管怎么说，影碟机元器件不是ti的主营业务，对于本打算放弃掉的技术，ti不会有太大的贪婪。“安吉伯先生是这样的人？”张恪笑着说，“那我看到合作的希望了。即使合作，也不是一天两天能促成的，还是看ti跟斯高柏的谈判结果会如何吧……”ti解码板原型机出乎意料的提前出现，让斯高柏公司的中国区代表很被动，他们几乎占据不了任何优势，还要面对半导体产业的领军巨头。张亚平不会偏帮斯高柏公司，他只想跟ti也敲定战略合作的关系，联合两家解码板供应商与飞利浦一起，给后来者设置技术壁垒才是他此行的目的。张恪的态度明显偏向于ti，但是表示会接受ti与斯高柏最终谈成的协议，以两家约定的市场份额，分别向两家采购相应比例的解码板，但要求两家在价格提供优惠。艾默从张亚平那里知道，爱达从明年一月份起，极可能占到品牌影碟机市场40％的份额，也就是说，斯高柏失去爱达这个大客户，也就失去40％的市场份额，除非放弃垄断价格，与ti公司进行竞争。当市场只有两家供应商，竟然还要相互杀价，那大概就是所有人都无法理解的愚蠢之举，斯高柏不可能放弃垄断利润，那只有接受与ti平分市场的条件。爱达电子所需要有解码板，一半向ti采购，一半向斯高柏公司采购，因为采用两家公司的解码板，会造成额外的技术投入，两家公司都愿意开放一些外层技术，帮助爱达公司进行控制系统方面的研发。而且爱达电子向斯高柏公司采购解码板，将撇开斯高柏在香港的代理商。至于飞利浦与ti之间的合作基础离不开爱达已经开发出来的原型机技术，但是张恪将原型机技术作为合资公司的谈判条件，张亚平万万想不到，爱达与ti此时就秘密牟求替代飞利浦的合作可能。奇迹之手成立合资公司，对于ti来说，只是把即将被淘汰的并且停止研究的光碟读取专利技术拿出来给合资公司进行进一步的开发，而且合资公司的另一个研究方向，就是开发ti解码板在整机应用上的配套方案，这将促进ti生产的解码板迅速得到广泛的应用。对于光碟读取技术，ti方面没有太大的信心，毕竟落后飞利浦与索尼、先锋等日系厂商太多，但对于解码板的配套方案，ti就迫切得多，不然他们的解码板除了卖给爱达电子，将找不到别的厂家，就算与斯高柏签下均分市场的秘密协议都没有用。ti公司总部很快就给了回复，并授权陈信生与爱达电子草签合作意向书，对外宣布是各投入一百万美金进行影碟机整机技术的开发，各占50％的股份。张亚平非常想飞利浦也能参与合资公司，以便合资公司研发的整机技术方案是以飞利浦的机芯为基础，他哪里想到合资公司有挂羊头卖狗肉之险恶用心，张恪哪里会让飞利浦参与进来？vcd影碟机的暴利期差不多还有一年半的时间，就算合资公司在这段时间里拿出合格的机芯来说，也无法跟飞利浦竞争，最主要的还是削减爱达电子日后的生产成本，让爱达影碟机在市场走得更坚挺、更久远。其次，张恪想利用合资公司这个平台，借助ti的技术优势，抓住dvd时代的尾巴，最好能在dvd标准制定时，挤到一角之地，让爱达电子有一个持续发展的强劲动力。合资公司的技术研究，是同时向ti、爱达电子开放的，对ti来说，可能微不足道，但对于爱达电子来说，意义却非同小可，这样，爱达电子有了八到十年的缓冲时间就完全有可能发展出自己的具有竞争优势的核心技术。更何况，跟ti有了第一次的直接接触，接下来，各种各样的机会，就容易将ti拖下水。张恪并没有想在vcd机芯上与飞利浦竞争的意思，对于张亚平的心态也很清楚，最终形成一种折中的协议，飞利浦向合资公司开放机芯的外层技术，但合资公司前期只能研发基于ti解码板与飞利浦机芯的整机配套方案向外出售。在爱达电子经销商大会结束的前一夜，12月6日，西城饭店西阁小餐厅里，只有六个人围席而坐，六个人很愉快的享受饭店特别烹饪的一桌菜肴，也很愉快的将影碟机市场的盛宴私下里分割了。比较敏感的行内人，已经意识到这顿晚餐对影碟机产业的巨大意义，堪称影碟机产业的四巨头之宴，爱达电子作为惟一一家整机组装厂商，却在相当的程度上主导到这场盛宴的进程。斯高柏公司的中国代表艾默有些悲伤，但是想到即将到来的影碟机大时代，这些悲伤也很快给抹掉了。张亚平脸上神情很平静，只要形成技术壁垒，就很难被打破，虽然让新科电子投向索尼，但新科电子毕竟只是一家，绝大部分的鱼都还在他的网里。张信生也很镇定从容，从斯高柏那里抢来半壁江山，顺便把整机解决方案的问题也解决掉了，自然可以安心的享受这顿晚餐。苏津东很享受成功的喜悦，不过他在品尝菜肴，不得不考虑明天在经销商大会结束仪式上的发言，爱达电子提出保证金门槛，一开始时就引起众多经销商的争议，但是随着这几天来爱达电子连续与ti、与飞利浦、与斯高柏这些海外电子工业巨头公开签署合作协议，又向外界公布将与ti共同筹建技术研发型的合资公司，争议的声音越来越小，绝大部分没有实力的经销商只有放弃，或者转道南方寻找别的影碟机整机组装厂商合作，在海州的这几天，他们至少对影碟机市场的未来发展有了更清楚的认识。最后十留其一，只有约一百家经销企业的代表留下来参加最后一天的经销商大会。爱达电子组织的第一届经销商大会，给了媒体一个持续关注、追踪报道央视标王的借口，无疑中央电视台在背后的推动起了很大的作用，苏津东现在也相信，在下一届央视广告招标大会之前，中央电视台会额外的关照爱达，关键还要爱达自身创造一些出镜的机会。苏津东正走神间，张恪轻轻的敲了敲桌沿，提醒他的注意。“啊？”苏津东疑惑的看了张恪一眼，这些天，张恪就算出面，话也很少，他似乎喜欢将表现的空间留给别人。“明天中午，市里会宴请陈先生他们，你仔细安排一下……”苏津东点头应承下来，张恪正在读高中或者说爱达电子幕后的投资人还是高中生的事实公布出去，未免太惊世骇俗了，除了像今晚这么重要的宴席，张恪一般都不会出面的。张恪抱歉的对陈信生、张亚平、艾默说道：“这几天来，都没有机会请三位好好在海州游玩一下，我想大家都有逝者如斯的紧迫感，恨不得这顿酒喝了散席回家，我就不虚伪客套的挽留大家在海州多玩几天，来日方长，大家的好日子在后面，谁工作闲暇到海州来，都是爱达电子的贵客，当然，我有机会到你们的地盘上，也希望被当作贵宾接待……”

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