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第87章（第1页）
旁边浙东商贸团的奋斗电灯厂厂长孙建明跟苏美盛是老朋友了，瞧见他这会儿闲的没事，干脆凑了过来：“老苏，你们厉害啊，这是事先联系好的？”
这会儿刚开展没多久，来家用照明类展区的人也不多，苏美盛一回过神来，就瞧着最少有十个厂长凑过来了，满脸都写着几个字：“你们怎么弄的？”
这种事是瞒不住的，而且蒋学也交代了：“虽然商情不能告诉他们，但怎么弄还是要说的，别让兄弟省份意见太大。”
苏美盛直接就说：“是提前联系过的，不过，我们厂可没这个本事。我们省贸易团今年新设了一个部门，叫商情组！”
孙建明他们听到这三个字时的表情，就跟当初苏美盛他们听到一样，一脸的诧异和不解，苏美盛瞧着都觉得不忍看：我当初是这样的？
不过他很快建立了自信，现在，他是商情组的介绍者了，“你们连这个都不知道吗？商情！就是商业活动的情况和趋势……”
这话更抽象，孙建明直接说：“你说点人话。”
苏美盛乐的不得了，说他一句：“孙厂长，这都八十年代了，你得紧跟时事，多加学习。这么简单跟你们说吧，商情组的作用就跟媒人一样！”
这词一出，孙建明他们跟当初在火车上的南河贸易团众人，表情是一样的——这什么比喻啊。
不过好在，周渔很会联系现实，而且她讲的时候，大家都在车厢里，也不能干别的，领导还盯着，苏美盛他们虽然不太认同，可听得也认真，记得特别全。
他就把周渔那三点一一说了。说真的，这么说深入浅出，极易理解，立时孙建明他们都惊了：“说的挺好听，你们真做到了？”
而在离着江州灯泡厂展台不远处，蒋学团长正陪着常云会长，刚刚见了面，常云会长就问了他一些关于商情组的事情，蒋学大致介绍了一下，不过，关于组长是周渔的事儿，他没拿准主意，并没有说。
毕竟，他们是知道周渔本事大，可没想到周渔本事这么大，广交会那么多厂子，她愣是拿了第一！
常云听过后挺感兴趣，居然可以将库存变畅销货，就说要来看看，结果刚到就听见了苏美盛对商情的普及。
这会儿，常云问：“刚刚那个是江州灯泡厂的厂长吧，对商情认识见解很深啊。”
这会儿，蒋学就算是再想先跟刘厅长商量后，再说要不要上报周渔，也不能拖着了，总不能将周渔的功劳按在别人头上吧。
他只能说：“这不是他的见解，在来的火车上，为了让大家了解什么是商情，商情组能干什么，商情组组织周渔给大家上了一课，这个媒人的比喻，是她说的。”
“不过，周渔的身份有些特殊。”
常云并没有说话，而是微微顿了一下，蒋学还想着要不要继续，就听见常云问：“这个周渔，就是国家日报报道的那个一号店的总经理吧。她不是个体户吗？”
蒋学连忙说：“是，这个商情的概念是她提出的，我们认为她对商情的理解和运用水平要远高于我们商务厅的同志，所以就请了梅树村的外援。”
说完，蒋学也是心里忐忑，这毕竟是没有前例的，他不知道常云是什么态度。但蒋学心里也想好了，周渔这几天的工作他看在眼中，能力强又负责，不怕吃苦勇于探索，即便常会长不赞同，他会据理力争的。
哪里想到，常云居然笑了：“你们可真是不拘一格降人才啊。这个外援请的好！”
蒋学提起的心猛然落了下来，妥了！
常云说完，也没再去展台，而是离开了，倒是苏美盛根本不知道生了什么，反正孙建明他们问完，就有工作人员说，史密斯有问题要问他，他就先去招呼史密斯了。
倒是孙建明他们几个人凑一起，刚才听了一耳朵的媒人有独家资源，江州灯泡厂就是找到独家资源这些，这会儿倒是挺羡慕的，可又觉得：“这是碰巧了吧！”
“我也觉得是，满场多少外商啊，人家凭什么告诉你他需要什么，一个外贸团工作人员最多二十名，也不可能问过来啊。”
“说的挺好，不可复制！”孙建明下了这样的定义。
苏美盛一过去，就瞧见了史密斯正在看的那款台灯，这款是跟彩灯一起，今天才到的。昨天他看着史密斯的要求，说是要素净的，符合他们审美的台灯，他实在是想不出来，问了一嘴周渔。
周渔就给他画了张图，而且还说：“他们应该会喜欢这样的。”
苏美盛一看，这样的他们有啊，就是下面一个花瓶，上面一个灯罩，不过，周渔说花瓶要素雅的，纯色的，只要形状好，陶罐瓦罐都可以。他们的花瓶都是国画花鸟，很是富贵。
说真的，他觉得太素净了，不过周渔坚持这样就好，再说也没什么成本，就让人带了两个过来。
哪里想到，史密斯真在看这个。
他一过去，史密斯就说：“亲爱的苏，这款台灯什么价钱？”
这款台灯其实成本很低，所谓的陶罐，就是酒瓶，他们根本没这种的，还是从江南酒厂要了几个，进价一个一块钱。倒是灯罩什么的贵一些，也就是三块钱。
总的来算，成本一共四块，等同于美元2元。
要让他来报，他就报四美元，对方压压价，三块到三块五就能成交。可偏偏，周渔看了样品后，给他报了个价——15美元。
这个价格是他们的花鸟瓶台灯的价格，那花鸟瓶都是景德镇的，而且个顶个都是手绘，一个瓶子就得1o美金，所以才报15。
周渔给的这个价格，是前所未有的高，若是平时，他是坚决不可能报出去的，这不是谈生意，这是赶客呢。
但这会儿，刚刚成交的五万条彩灯让他的思想所有改变了，他现做生意不仅仅是卖货，同样也是居奇，别人没有我有，偏偏有人需要，这就是做成生意。
如今他敢说，全展会也没这样的台灯，而显然，周渔审美是对的，这个台灯符合史密斯的需求，他咬了咬牙，心想，你们天天压我们的价，我这次也要做个奸商，“15美金！”
说完了，他就盯着史密斯，结果史密斯居然没有生气的样子，而是仔细观察了一下，说道：“你们的样式很不错，但这个花瓶有些粗糙，这个价格有些高了。最低价格是多少？”
嫌货才是买货人！
苏美盛的紧张瞬间没有了，他操着蹩脚的英语，告诉对方：“我们是已经合作过的老朋友了，我可以这么说，全场只有我们有这样的产品，它虽然粗糙，却更古朴。我们也有同样精致的素色花瓶台灯，跟这个是一个价钱。如果你要的话，我可以给你一个优惠的价格。”
“5万盏以下，15美元一盏。5万到1o万，14.5美元。1o万以上，14美元。”
史密斯看着台灯，又看看苏美盛，摇摇头：“有些贵了，我们再去其他地方看看。”
他们很快就离开了，江州灯泡厂的工作人员立刻问：“怎么办？要是不回来了呢。”
苏美盛也是在拉扯，这会儿就说：“咱们这也是独一份，没人有这个样品，等等吧。”
苏美盛开始了焦急的等待，而在农机展区，南河农机厂厂长孙吕也紧张起来。
随着开展时间拉长，他们的客户终于来了。这会儿这家是来自于澳大利亚的一家农机采购商，叫做夏洛特。
他们是广交会的老面孔了，每年的采购量都很大，所以，一出现，几乎所有参展的农机厂，都盯紧了他们。
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