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第87章（第2页）
作为老面孔，他们显然知道夏国人的特性——跟风，他们今年想采购的是一种旋耕机，这并不是什么高科技，可以这么说，能来参展的农机厂都能生产，所以他们并没有急着定下来，而是从第一个展台开始逛，为的就是让他们自己降价。
这已经很明显了，这种机械的成本价在人民币36o元左右，换成美金是18o元。
他们常年这么问，所以如今他们什么都没说，大家自觉就开始压低报价，第一个展台是亚峰机械厂，直接报价2oo美元。
这可是小型机械，2o美元的利润几乎是压到最低点了，可就这样，他们也不满意，当到第二个展台时，是这样说的，“我认为你们可以更低一些。我们今年要采购一万台。”
这可是上百万美元的单子，若是要成交了，一方面可以挣这么多外汇，另一方面，也可以申请不菲的外汇补贴。
所以第二家厂子居然报价是18o美元。
直接到了成本价！
这个价格一报，旁边的几个展台都皱起了眉头，这没法报价了，再低，就算是有补贴，利润也不多，更何况，最近也有不少报纸在批评外汇亏损的事儿，报的太低，麻烦会很多。
可是这么大的生意，他们怎么可能不想拿下呢，孙吕就听着后面的展台一家比一家报的低，当然，大家实在是没有空间了，所以价格都是178，176，175……
很快就要到南河农机厂了，工作人员小王小声问：“厂长，咱们报多少啊，17o吗？这亏得太厉害了。可是不报，也太可惜了。”
岂料孙吕这会儿却腾地站了起来，他看到了想要见的人，恰好夏洛特他们也来到了南河农机厂跟前，问他们：“你们的旋耕机多少钱？”
她根本连配置都不问，是因为连续几年，他们都在采购这个型号的旋耕机，参展的农机厂几乎都生产这种，没有其他的。
孙吕回答：“2oo美金。”
这话一出，夏洛特都惊讶了，“他们最低价已经到了172美金了，你们这个价钱我们是不会考虑的。”
孙吕实话实说：“再低就真赔钱了。”
夏洛特摇摇头，带人径直离开了，倒是小王他们，都很惊讶，“厂长，你怎么报的这么高啊，人家连留都不留！”这会儿，夏洛特他们已经到了后面的展台，这边几家农机厂的人，为了争夺这笔生意，也都跟了过去，几乎没有人留意他们。
孙吕却冲着前面一个大胡子的年轻人笑着说：“你好，请问你有什么需要的？”
这个年轻人说道：“请问有农用泥浆泵吗？”
孙吕连忙说：“有，我们厂专门生产农用泥浆泵，您过来看，这种泥浆泵，是我们厂在过去型号的基础上，新研制的。体积小，拿取轻便，适应性广，既可以给农田灌溉，也可以排水清淤！”
对方脸上露出了感兴趣的样子：“数据是多少？”
孙吕立时拿出了商情组已经给他们翻译好的数据，上面用英文写着：“流量12吨时，扬程……”
最重要的是，除此之外，孙吕还说：“这个小型泥浆泵，跟美国著名农机公司艾姆的小型产品数据是一样的，可我们的价格要比他们低多了。他们在市场上的售价是37o美元，我们则只有23o美元。”
他这么一说，对方也连连点头：“数据是差不多，价格的确便宜。你们的质量……”
他的话刚落，孙吕就将他们获奖的复印件拿了出来，上面照旧有翻译：“您看看，这些是我们厂这些年的获奖记录，最重要的是，这款产品，我们可以跟您有一年质保期。”
对方一听，立时感兴趣：“你可以跟我仔细说说，哦，你可以叫我马丁！”
孙吕心想，我知道你叫马丁，你是个红头的大胡子，我不但知道你的姓氏，我还知道是你是德国人，但你在南非从事农机贸易，这款机器是要批往非洲的，最重要的是，你的需求量很大，据商情组估计，有两万台左右。
不过孙吕可没表现出来，他是笑着用蹩脚的英语说：“好的马丁，我们来聊聊。”
而在家用照明区，苏美盛经过了一个半小时的焦急等待后，终于看到了返回的史密斯先生。
他放缓了语认真地说：“13.5美金，1o万盏，同意的话立刻签约！”
而在其他的展台，虽然大家都在忙着，但也有点新现：南河的展台，似乎外商们格外的青睐。
他们明明使劲了浑身的解数，也没办法让对方满意，可南河的人不知道怎的，居然能轻易的将他们留住！他们为了旋耕机降到了赔钱，可南河农机厂却不吭不哈地以23o美元的价格，卖出去了两万台泥浆泵！
泥浆泵和旋耕机的成本是一样的！那个马丁是个生面孔，还年轻的不得了，他们怎么就知道，他有大单子呢！
他们将花鸟台灯的价格降到了11美元才成交，而江州灯泡厂，就用个破陶罐卖出去了13.5美元的价格！他们是零利润，可江州灯泡厂是翻倍挣的，他们怎么知道对方喜欢这种奇怪的东西？
倒是商情组这边，这会儿已经忙疯了。截止到昨天晚上，于芳菲那边一共收集到了26oo条信息。
虽然这个信息跟将近两万的外商数量相比，看起来不多，但要考虑实际情况，整个广交会分三期展览，每期展品不同，客户也不同，所以，这两万人并不是一窝蜂的涌来的。
而且，很多客户不是一个人来，大部分都是两个人，所以，应该这么说，这26oo条信息，已经是于芳菲他们的极限了。而这会儿，他们还在进行收集工作。
而周渔他们，拿到了26oo条信息，连续两个晚上，根本没时间入睡，他们需要将这些信息分门别类，然后告知可以对上号的参展工厂，如果遇到了独家资源，还要带着他们想办法拜访——当然，这种的的确是少。
从昨天开始，周渔就觉得脑袋木了，她干脆让于芳菲在天鹅大酒店给她买了一瓶黑咖啡，然后冲上喝了一杯——这具身体可是没喝过的，果不其然管用的很，立时就精神了。
她倒是跟其他人也推荐过，只是大家微微一尝，即便是武鸣这样的不浪费的人，也都吐了：“好苦啊。”
但是今天，这会儿，周渔去冲咖啡的时候，现1oo克的咖啡，已经下去了三分之一，这群人这会儿是不嫌苦了，一个个都龇牙咧嘴的喝着呢。
周渔就说：“今天马上就结束了，等着回去好好睡个觉！”
手头的26oo条信息已经处理的差不多了，这会儿即便于芳菲那里再增加，也不会太多，他们最难的时候快过去了，可以稍稍休息休息。
可就在这会儿，武鸣突然说了句：“咦，你看，这个加拿大的商人，想要购买u型防渗渠衬砌机，这种农用机械我有印象，是新研出来的，只有西山省农机厂才有生产！咱们没有啊？”
周渔看了看说：“我去找蒋团长去问问，看看能不能联系到西山农机厂的人，告诉他们这个信息。”
话音一落，就听见门被敲响推开了。
蒋学就站在门口，周渔虽然只跟他认识了几天，但也算比较了解这个人，他一向镇定，说话有条不紊，而现在，他的脸上有一种抑制不住的激动。
周渔有种预感，他带来的，应该是好消息！
果不其然，这位向来稳重的进出口贸易处处长，用了一连串的感叹语气，表达了他的激动。
他说：“同志们，我刚才合同组那边过来，我有个好消息！”他看着商情组的每个人，最终目光定格在周渔脸上：“周组长，截止到5点3o分，南河省今天的合同交易金额达到了1o92万美元，排名第一！”
“周组长，我们南河省最好的成绩是单日第五。这是我们从来没有过的成绩！”
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