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第199章 以物换物（第2页）

他转头对卡姆说：“卡姆，麻烦你帮我回工地，把萨米和育雏箱模型接过来，我在这里等你们。”

卡姆点点头，骑着自行车离开了。

李朴跟着村长在村里转了转，了解村里的情况。

村里一共有三十多只鸡，都是散养的，没有固定的鸡舍，晚上就睡在茅草屋的屋檐下；饲料就是玉米和草籽，遇到旱季，连玉米都没有，鸡就只能饿着。

“去年旱季，死了十多只鸡，只剩下这些了。”村长说，语气里满是无奈。

下午四点多，卡姆、萨米和姆巴蒂带着育雏箱模型来了。

村民们都围了过来，好奇地看着模型，用斯瓦西里语议论纷纷。

李朴和姆巴蒂一起，用村里的树枝和茅草，搭了一个简易的鸡舍，然后把育雏箱模型安装好。“这个是控温器，能保证鸡舍的温度；这个是喂食器，能自动喂料；这个是饮水器，保证水是干净的。”李朴一边演示，一边讲解。

村长和村民们看得很认真，时不时提出问题。“这个东西要用电吗？我们没有电。”一个年轻人问。

李朴点点头：“可以用太阳能板供电，我可以帮你们申请政府的太阳能援助项目，免费安装。”

村长眼睛亮了：“真的吗？不需要我们花钱？”“真的，政府鼓励推广农业技术，会有补贴。”李朴说。

演示完设备，李朴把带来的十只雏鸡放进育雏箱。

雏鸡在温暖的育雏箱里，欢快地叫着，啄食着饲料。

村长握着李朴的手：“李老板，要是这些雏鸡能长大，能下蛋，我们就换你的设备。”李朴点点头：“我一个月后再来，到时候雏鸡肯定能长很大，下蛋也多。”

离开马赛村时，夕阳已经把草原染成了橙红色。

卡姆的自行车后座，绑着换来的五只母鸡和十几个鸡蛋；李朴坐在萨米的皮卡里，看着窗外的草原，心里满是希望。

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“老板，你真的要免费给他们设备？”萨米问。“免费一套，能打开市场，很划算。”李朴说，“只要村长的鸡养好了，其他村子的人肯定会跟着买。”

回到援建工地，王强正在门口等他们。

“怎么样？没白去吧？”王强笑着问。

李朴点点头：“有收获，村长同意试试我的设备，要是好用，就能打开草原市场。”他把申请太阳能援助的事告诉了王强，王强拍着他的肩：“这个我帮你联系，我们和当地政府的关系不错，申请应该没问题。”

晚上，李朴和援建项目的工人们一起吃饭。

工人们做了一大桌菜，有红烧肉、炒青菜、番茄炒蛋，都是地道的中国菜。

王强给李朴倒了杯白酒：“小李，你很有闯劲，比我们当年厉害多了。我们援建公路，是给他们铺路；你推广养殖技术，是给他们找活路，更有意义。”

“王工，你们才厉害，修的公路能让更多的人走出草原，接触外面的世界。”李朴说，“我只是做了点小事，希望能帮他们改善生活。”工人们纷纷举杯：“祝小李生意兴隆，早日打开草原市场！”李朴站起身，和大家碰杯：“谢谢大家，也祝你们工程顺利，早日回家和家人团聚！”

第二天一早，李朴和萨米、姆巴蒂返回达市。

路上，李朴给爱丽丝发了条微信，告诉她自己在草原的经历，还有收购草原鸡蛋的想法。

爱丽丝很快回复：“这个想法很好，有机草原鸡蛋在高端市场很受欢迎，我可以帮你推广。”李朴心里很开心，觉得这次草原之行，虽然遇到了困难，但也找到了新的商机。

回到达市后，李朴做的第一件事，就是去政府申请太阳能援助项目。

负责项目的官员是个黑人中年男人迪克，和李朴在萨巴萨巴节上见过。“李老板，你的养殖技术推广得很好，部长很认可你。”迪克笑着说，“太阳能援助项目没问题，我马上给你办理手续，下周就能安排人去马赛村安装。”

解决了太阳能的问题，李朴又和小林商量设备店的扩张方案。

小林已经招聘了三个技术人员和两个销售，都是有经验的本地人。“老板，新的设备型号已经联系好了国内的厂家，下个月就能到货。”

小林说，“我们还做了新的宣传册，重点推广适合草原地区的设备。”

下午，爱丽丝来到李朴的设备店。

她带来了有机食品店的销售报表：“你的鸡蛋很受欢迎，这几天已经卖了两百多斤，很多客户都问什么时候有新货。”她看着李朴的新设备宣传册，“草原的有机鸡蛋要是能收上来，肯定能卖个好价钱。”

李朴把草原的情况告诉了爱丽丝，还有收购鸡蛋的计划。

“我打算在草原建几个收购点，让当地的商贩帮我收鸡蛋，然后运到达市的有机食品店。”李朴说，“这样既能保证鸡蛋的新鲜，又能带动当地的商贩赚钱。”

爱丽丝点点头：“这个计划很好，我可以帮你联系当地的商贩协会，让他们配合你。”

晚上，李朴和张田、老陈、奥马尔一起吃饭，把草原推广设备和收购鸡蛋的计划告诉了他们。

张田拍着他的肩：“小李，你这个想法很大胆，也很有远见。草原的市场很大，要是能打开，你的生意肯定能再上一个台阶。”老陈说：“我可以帮你运输鸡蛋，我的货车经常去内陆，很方便。”

奥马尔也笑着说：“我认识很多草原的农场主，我可以帮你介绍。他们虽然习惯了以物换物，但只要能赚钱，肯定愿意改变。”

李朴心里很感动，举起酒杯：“谢谢大家的支持，这个计划离不开你们的帮助。等草原的市场打开了，我请大家去草原看马赛舞！”

回到宿舍后，李朴拿出笔记本，完善草原推广计划：月底带技术人员去培训村民，下个月在草原建三个鸡蛋收购点，下下个月举办草原地区的养殖技术培训班……每一个计划都写得很详细，每一个目标都很清晰。

窗外的达市已经安静下来，只有路灯还亮着，照得街道泛着银亮的光。

李朴知道，推广设备的路不会一帆风顺，改变当地人的观念需要时间，但他有耐心，也有信心——只要能帮他们改善生活，一切都值得。

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