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第318章 未雨绸缪（第1页）

还清银行贷款的决定，如同一次主动的“财务瘦身”，虽然短期内让现金流看起来不那么“丰腴”，却给刘峰和刘军兄弟俩的生意，注入了一种前所未有的稳健底气。更重要的是，银行小赵透露的关于房地产行业暴雷引发信贷收紧的信息，如同一记警钟，在他们心中长鸣。

刘峰回来后，立刻结合自己南下行了解到的宏观经济氛围和本地事件，与刘军进行了一次深入的交谈。话题的核心，从过去的“如何扩张”，转向了当下的“如何防御”。

“军子，房地产那个雷，恐怕不是孤立的。”刘峰神色严肃，“它连着上下游一大堆企业。建材、装修、工程款结算……环环相扣。一个环节出问题，就可能产生连锁反应。你们‘军诚建材’主要客户是包工头和中小装修公司，跟他们打交道，账期和欠款风险是绕不开的坎。”

刘军深有同感：“是啊，哥。以前为了抢生意，难免要答应一些账期。有些老客户信誉好，拖一两个月也能结清。但最近，确实感觉有些小包工头结款没以前爽快了，总说上家没给钱。”

“这就是信号。”刘峰用手指敲了敲桌面，“接下来几个月，甚至更长时间，我们必须把‘现金为王’四个字刻在脑门上。尤其是你那边，建材生意单笔金额不小，一旦形成坏账，伤筋动骨。”

“那我该怎么做？”刘军虚心求教。

“收紧信用政策，甚至转向‘现款现货’为主。”刘峰给出明确建议，“对新客户，原则上不做欠款，价格可以稍微灵活，但付款方式必须前置。对老客户，也要重新评估他们的支付能力和信用状况，逐步缩短账期，甚至协商转为部分预付或货到付款。同时，加大对应收账款的催收力度，不要怕抹不开面子，现在不是讲人情的时候，是保命的时候。”

刘军听得连连点头，但脸上也露出一丝难色：“这样的话，业务量肯定会受影响的。有些老客户习惯了欠款，突然收紧，他们可能就找别人做了。”

“影响是肯定的。”刘峰没有回避，“但这是两害相权取其轻。损失一部分追求欠款生意的客户，总比被一个大额坏账拖垮要强。我们要的是健康的、可持续的生意，不是看起来热闹却埋着雷的虚假繁荣。况且，只要你货真价实、服务到位，总会有注重效率和稳定的客户选择你。”

他顿了顿，补充道：“另外，你可以趁着这个机会，优化一下你的客户结构。多发展一些注重效率、付款爽快的家装客户、小型工程直供，哪怕单子小点，但周转快，风险低。那些账期长、扯皮多的‘大爷’客户，该舍弃就要舍得。”

刘军沉思良久，终于重重地点头：“哥，我听你的！明天开始，我就调整策略。”

接下来的几个月，刘军顶住了压力，开始艰难但坚定地推行新的信用政策。他先是跟几个核心老客户做了坦诚沟通，说明了行业风险和公司资金压力，大部分表示理解，同意缩短账期或提高预付款比例。也有个别习惯了长期占压货款的客户，选择了离开，转向其他还能提供长账期的供应商。刘军虽然心疼流失的订单，但想起堂哥的话，还是咬牙坚持。

与此同时，他加大了对应收账款的催收力度。每天打几个电话，定期上门对账，态度诚恳但立场坚定。得益于之前刘峰提醒他注意控制欠款规模，加上他为人实在，合作的也多是相对靠谱的伙伴，“军诚建材”外面的欠款总额并不算特别庞大。经过几个月的努力，大部分旧账得以收回，新发生的业务也基本做到了款到发货或极短账期。

业务量确实受到了一定影响，月度营业额比高峰期下降了大约百分之十五到二十。但刘军很快发现，虽然订单总数少了，但现金周转速度大大加快，利润率因为减少了资金占用成本和坏账风险，反而有所提升。更重要的是，他再也不用为哪个客户可能“爆雷”而提心吊胆，晚上睡得踏实多了。他把更多的精力放在了优化库存、寻找性价比更高的货源、以及提升对现有客户的服务质量上。

刘峰这边，“智播云图”的业务模式以项目制和技术服务费为主，预付款比例较高，受外部欠款风险的影响相对较小。但他也时刻关注着程勇、张立德参与的工程类客户项目，提醒他们注意合同中付款节点的约束和甲方的资信情况。

兄弟俩定期通电话交流情况。刘军向堂哥汇报收紧信用政策的进展和业务变化，刘峰则分享一些行业动态和管理心得。有一次，刘军提到，之前离开的一个欠款大户，最近果然因为上家工程款纠纷，资金链断裂，拖欠了好几家供应商的货款，其中就包括仍然给他供货的同行，听说闹得很不愉快。

“哥，幸亏听了你的，早早就跟他清了账，也没再给他赊货。”刘军心有余悸，又满是庆幸。

“这就叫未雨绸缪。”刘峰在电话那头沉声道，“市场好的时候，大家比的是谁跑得快；市场有风浪的时候，比的是谁站得稳、看得远。我们提前还了贷，收紧了口子，现在手里有现金，信用好，也没大的风险敞口。这就是我们最大的本钱。”

挂掉电话，刘峰站在“创客港湾”的窗前。窗外城市依旧繁华，但他知道，水面之下，暗流或许正在涌动。他很庆幸，自己和堂弟没有因为过去的顺利而盲目乐观，而是及时捕捉到了风险信号，并果断采取了防御措施。

生意场如同航行，顺风顺水时固然要扬帆快进，但风云变幻之际，懂得收帆减速、检查船体、避开暗礁，才是能行稳致远的关键。这次提前还贷和随之而来的业务调整，对刘峰和刘军而言，不仅是一次成功的风险规避，更是一次宝贵的成长历练，让他们对商业的本质和周期的力量，有了更深切的认识。他们的船，或许暂时航速稍缓，但船体更加坚固，航向也更加清醒。

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