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第456章各有打算（第1页）

卫总的规则并不复杂：接龙者必须在十秒钟内接上，其它人不得提醒，接不上每人一听，提醒者加罚本人一听。喝酒期间不得上卫生间或者出门，有一方认输，游戏结束。

王蓉之所以提出这个建议，目的还是想让县上知难而退。王蓉这一次出来跑的比较晚，一路向西，跑到了河西走廊最西端的敦煌，辣椒种植条件比天州好的地方比比皆是。所以，心里还是倾向于退出天州的。但毕竟和当地打了好几年交道，齐鲁人重情义，不要直接拒绝，就挑了些无关痛痒的毛病。事实上，她们这个生意做的也很艰难：一来竞争者日盛，毕竟只是个传统的深加工而已，没有什么技术配方。二来棒子国把价格压的很死，最主要的，一年种植下来，辣椒籽榨油是他们挣钱的主要利润点，而西川己无法保证他们的种植要求。之所以到西川来，无非是相互之间的面子。她试图通过打击卫总的积极性，让刘昆放弃这种拉郎配式的撮合。

但事情的发展往往有许多不可预见的因素，她们以为这个无往而不利的方法却在卫总这里遭遇了滑铁卢，败的一塌糊涂。到最后，先是人数最多西川县一方因为张副县长年龄最大，前列腺有问题要上厕所率先败下阵来。刘昆就己规败不明，公开耍了一回赖。紧接着政府办主任和小王女士因喝的太急太快先后现场直播，而郭兴和卫总两人加起来也没对方一个人喝的二分之一。

酒是喝完了，但徐女士却喝的两眼水汪汪的直看卫总，大有相见恨晚的样子，最终，借着酒意，各自留了电话才回房谢息。

第二天的座谈却并不顺利，这也是意料之中的事，对于投资者来说，首先要考虑的自然是投资效益，王蓉的态度很诚恳，婉言说了一大堆理由，但意思只有一个：公司没有这样的先例。

而卫总却始终不表态，只是时不时看一眼坐在对面王总三人。刘昆又讲了一堆西川的优势，然后说：之所以把大家召集到这里，就是想和朋友一样推心置腹地谈一谈。我是真心想把这个市场建起来，无商不活，有了这个平台，我觉得我们西川的发展会上一个新的台阶。

王总说的很对，对于企业来说，搞经营的目的说是效益，但最终还是发展。既然都是围绕发展做文章，那我们就求大同，存小异，找到共同发展的一致目标。

还有一个，卫总，你应该把王总一行请到关口镇，看看农业科技示范园，说说你的林果基地目标，学学王总的农产品出口经验，为将来你的有机水果出口打个基础。

卫总说：好的，没有问题，也正有这个打算。

说到这个程度，大家心里都明了，不会有什么好的结果，不料，就在刘昆打算不在谈的时候，一向在这种场合很少说话的郭兴，却冒了一句：王总，考虑过委托加工吗？

王蓉眉头一皱：郭总能不能说的具体一点？

郭兴说：假如，我说的是假如，你提供产品标准、包装要求，我们来加工呢？你兔除了种植、收购、运输这些环节，只负责收购符合你们要求的半成品，按我们天州人的话说，风吹日晒吃苦干活的事交给我们，享受阳光沙滩的事情你干。你把肉吃完了，我们喝点汤就行。

还有，林果基地种了七八种果树，我们这可是最适合种水果的，王总没点想法吗？

王蓉看了看小徐和小王：这个想法倒有点意思。我们看看再说吧。

王蓉的话，算是给了刘昆面子。中午又一起吃了午饭，约定明天一起去看林果基地，座谈的事算是告一段落。

下午，姜局长陪着王蓉去了风景区，刘昆却把县上的其它人和卫总，郭兴又叫在了一起，让郭兴详细说说辣椒加工的想法，郭兴也不客气：

实话实说，修市场的想法有些过时，除了好看装面子还真看不出来有什么好处，就拿你们西川来说，满大街的商铺，烟酒百货日用品，服装蔬菜加肉铺，那一行都不缺。现在的人，做熟了送上门去还想让喂到嘴里，修个市场摆在那里谁去，再说了，农民辛辛苦苦种点菜，在费劲巴力的送到城里去卖，挣的钱还不够来回的费用。所以，说实话，对修市场我是不看好的。

现在西川的辣椒种植，从技术到经验都是成熟的，无非是质量如何把关的问题。这里面，有农户的责任，也有王总他们问题。农户无非是想投机取巧多挣点钱而已，但他们心里明白，乱搞一气迟早是要砸饭碗的。王总他们的问题，在于自己以为有了合同约束，种不好就和他们没关系。

我问了一下那个小徐，他们现在运到齐鲁的产品有两种方式，一个是鲜椒，一个是干品。做成辣椒酱的比例是0.8比一，运输成本差不多，但保鲜难度大，晒烤干品的比例9比一，运输成本大大降低。这里还忽略了一个问题，他们之所以对辣椒籽这么重视，是要用这个东西去榨油的，但这个情况到底如何，还没有问出来。

如果说，我们不搞市场，和她们成立一个种植服务指导站，把种植质量问题解决好，再把半成品加工解决在当地，不就可以了吗？再说了，他们找到这么远的地方在种植，肯定是有原因的，但不管什么原因，降低成本是第一个，那么也说明了另外一个问题，做这个事的在当地肯定不是一家，假如，我们的半成品达到技术标准，到将来，就不是我们求他们的问题。

当然了，这里面牵扯到县上的总体部局，那你们县上那些统计数据，不就是一半大约一半估计嘛。春天老百姓养了一只鸡，到了年底，这只鸡下了多少蛋，又孵了多少小鸡，不都是你们说了算吗？

刘昆忍不住咳嗽了一声。郭兴说：我这张破嘴，总是想到哪说到那，说的不对的地方，你们就当个屁放了吧。

众人忍不住的笑了，但对郭兴的说法，还是觉得很有道理。

刘昆说：明天去关口，我和张副县长就不去了，姜局长陪着去，还有你们俩，算是给我帮个忙吧。

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