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来自舍瓦利的画廊。利润虽然高，数量也不少，但客户单一，实际上风险很大。

本诺红光满面地说道：“普通风景和室内场景都?有。我看过样稿，跟我们现在?手里的订单难度没法比，很简单。只是价格不高，每幅画3个先?令，不提供纸笔颜料，尺寸1英尺见方，无需装帧。”

“这个价格和质量，只会?是用于普通家庭的室内装饰，”爱洛跟本诺讨论道：“如果?是你，会?买这么一副画挂在?家里吗？”

“当然。我家客厅和餐厅的墙上都?挂着几幅画，还会?根据季节和节日更?换。一般来说，体?面的家庭在?艺术上的投入是不能避免的，如果?每幅画的售价不超过半个几尼，愿意每年换新。”

本诺的想法，代表了拥有房子?，年收入在?20至100几尼之?间人们的普遍观点。

生活压力不大，收益稳定时，对?生活质量有所追求，这是帝国乃至整个大陆一脉相承的文化传统。

“仅仅为?了美观的话，为?什么不选喜欢的壁纸呢？”爱洛想起了自己新装修的大卧室。

“呃，时间长了，壁纸容易开裂或者?褪色，买幅画挂上可比重新贴全屋壁纸便宜多了。”本诺说出一个生活小技巧。

爱洛思考了一下，说道：“等我后天轮换回?画室，去蛛网商行拜访科马管事，再详细谈谈。”

本诺有些遗憾道：“没问题，我下午就去约他。昨天他提议说，我们新雇佣了学?徒，为?什么不试试新的订单？我才知道，很多人都?以为?你只接高档画，这都?是我的问题。所以，我准备先?跟目前在?温泉开工的画师团队接触一下，后面多去参加一些协会?活动，争取更?多的机会?。”

“这个跟你没关系。先?前是我担心名气太大引来不必要的麻烦，要求低调的，别人有误会?很正常。要不是春天在?日间学?校开了培训班，就算有大量的低端订单，我们也干不过来啊。”

爱洛对?于先?前的选择并不后悔。若非现在?人手充足，后续会?有源源不断的学?生需要大量练习，她是绝不会?去接3个先?令一副的速成风景画订单的。

世事如棋局局新呐。

两日后，顶着盛夏清晨尚未发威的红日，爱洛头戴宽边遮阳粉色纱帽，穿了一条粉蓝格小方领高腰褶边裙，去蛛网商行见到了最近荣升高级管事的科马。

本诺在?爱洛身旁的沙发上坐下，满脸笑?意，对?科马说道：“最近实在?太忙了，不然我们早就能谈到这笔订单了。”

科马大手一挥，说道：“这不就正好了？日间学?校一批批的学?生都?要有活干，与其找别人，我更?愿意跟你们合作。”

接着，他若有所思地赞道：“每见一次，您就能让我惊叹一次。我可是听说了，您培训出来的学?生在?好几间画室做学?徒，评价都?非常不错。”

爱洛谦虚道：“这是学?生们自己的能力强，跟我的关系可不大。”

科马摇头笑?道：“总之?，我相信你。这种低端的室内画，市场上的需求还是很大的。我们商行长期收购，但因为?人手和价格原因，总是过一段时间就要寻找新的合作画室。”

爱洛问道：“没有画室愿意一直做这种画，只是因为?人手的原因吗？”

“对?。价格和画师总是错位，所以需要经常更?换画室。”科马的回?答言简意赅。

“价格低，技术低，没发展，当然没人肯干。不过，对?于学?到第二期以后的学?生们来说，是个带薪练手的好机会?，还能顺便解决一部分生活费用。”

爱洛充分了解日间学?校孩子?们的家庭状况，算盘打得劈啪响。

本诺负责采购，深知成本构成，问道：“价格没商量，那能提供画纸或者?颜料吗？”

“用市面上普通的画纸就行，我们不负责材料。不过，如果?每月能交满20副画，可以全额结算。”

“怎么，交货了还不给全款？”爱洛的眉头皱了起来：“那定金呢？”

“呃，我们商行收取佣金，并不直接参与货物的买卖，所以，无法支付定金。”科马摊手道。

“那怎么保证客户一定会?付钱呢？”爱洛问他。

“客户会?支付一笔履约费用给我们，以确保到期收货。”科马不明白了，肖像画师不都?是贵族范十足么？怎么这个看起来清丽可爱的女孩子?问的这么仔细，“您是觉得商行会?撤单吗？”

“当然了，你们什么都?不提供，一纸合同，我就要垫付各种费用，交货后还可能拿不到全款，感觉不怎么有底气啊！”爱洛没好意思直接说，你们这是空手套白狼。

科马呵呵一笑?，说道：“蛛网商行在?本城立足超过100年了，信誉方面肯定是不用担心的。”

“那可未必，店大还有可能欺客呢。”

万一有变化，爱洛倒不是损失不起一个月3个多几尼的钱，而是认为?不能由一方承担全部风险，商行收了对?方的履约金，对?她却没有任何保障，那肯定是不能就这么接受的。

“或者?提供绘画材料，或者?支付定金，总要对?合同履行有所作为?。”考虑了一下，爱洛提出要求。

科马搓了搓手，笑?道：“低端画的模式一直都?是这样的，多少年了都?没变过。”

“所以没人愿意接单。”爱洛微讽道：“这个价格，只有高年资的学?徒愿意接手，但他们很快就会?成为?绘画助理，去为?独立画师打下手寻求画技的提高。水平更?高的人，除非迫不得已?，没人肯接。所以，你这属于有活儿?没人干。”

“咳咳，”本诺生怕生意没谈成，反倒得罪人，赶紧打断她，说话委婉了一些：“如果?原本的条件不合适，那就要调整一下，这个世界上，怎么会?有永远不变的条款呢？”

科马内心深处，非常想拒绝。可是，实际情况正如爱洛一语道破的那样，对?于画室和零散的画师来说，商行的条件谈不上优厚，但凡别人有口饭吃，就不会?来接这种低端画，碰上退单，血本无归。时间长了，人人心中都?有秤，拜阿斯城里从业的人再多，也是有上限的。

“我们没有这个先?例。”科马还在?挣扎。

既不想退缩，也不想放弃跟爱洛的合作。眼看她手里有大量便宜好用的学?徒工，简直就是天然为?低端画而生，错过，就很难再碰上了。

“客户收货有佣金，客户毁约有履约金，你们无论如何都?有收益，为?什么会?到处找画室来接单？还不是因为?你这个先?例不再合适了。”爱洛紧着补了一刀，彻底瓦解了对?手的斗志

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