晚上9点,烤肉店。
黄瀚飞深靠在卡座长椅后背,白衬衫领口敞开,带着酒渍。
这是今天第二场,以他的酒量,再喝一打不成问题。
但此时,手中扎啤愣是没动。
一脸埋怨道:
“老弟,这是我今年最重要的项目,就指着它完成业绩了!”
“竞争超级激烈,超融合搞不定的……”
“潜力新人都给你了,你还要抢项目不成?”
业绩复盘会后,销售线也做了大改革,取消原本金融、区域双轨制,按大片区重组,以免内耗撞车。
作为topsales,黄瀚飞升任夏东大区总监,负责整个夏东生意。
包括金融,也包括新业务。
医疗就是新业务。
王霁给他夹了一盘子肉。
笑吟吟道:“哥,你别误会,我怎么会抢你的项目?项目肯定是你的,但是卖的产品,从云平台改成超融合。”
黄瀚飞叹了口气:“没带你去寻找快乐,是哥不对,回头带你……”
信你个鬼!
王霁摇头:“几十分钟不适合我。”
黄瀚飞:“年轻人可以啊!经常锻炼?”
王霁:“别提锻炼的事……”
腰疼。
黄瀚飞跟他碰了一杯,伸出右手掰指头:
“咱们之间不说虚的,这个项目规模很大,能做240万毛利这样。”
“竞标方加上咱们一共是5家,咱们规模只能排第4。”
“为了赢标,肯定要拿把握最大的产品,否则,友商只用技术类招标参数,就能把我们控得死死的!”
“再者,软实力方面,超融合也比不上云平台啊……”
“你才刚起步,论客户案例、口碑,哪个能打?”
“肯定拿不下啊!”
王霁自己也夹了一盘肉,足有十几块,用筷子分开。
像业务网点那样排列。
对黄瀚飞道:
“这项目,不止240万!”
“客户不是要建全国数据网点么,最好用云加边缘节点模式。”
“各地设备的数据,在边缘节点完成加工,中心云做管理和备份。”
“35个区域网点,可以整35个小机房,每个部署一套超融合。”
“中心云卖云产品加存储。”
“光超融合,就可以做350万!”
“整体至少能做400万!”
“对客户性能还好得多。”
王霁的方案,是把中心云的计算、存储分拆到各网点,由超融合来承担,中心云收窄计算规模,存储做备份。
这么算下来,黄瀚飞不止不会吃亏,还能把盘子做得更大。
受伤的,只有云产品。
黄瀚飞听着听着,眉间不觉跳动。
摸着下巴沉吟:
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