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110120（第2页）
董福运来接她，说起了老董家。
一家子四个工人，下岗了三个，老董家这个年过得特别冷清。
徐荷叶没有说话，董福运接着转移了话题。
“工人们都希望初五就能来上班。”
“这么早？”这个时候法定节假日少，过年只有除夕一天、正月初一到初三三天，总共四天。但民营工厂一般开工会晚一点，延迟到初八，再晚的甚至会到元宵节后才开工。
董福运点了点头：“大家都想早点上班多挣点钱。”
“那就开工吧。”徐荷叶自然愿意，早一天开工，也能早一点把年前欠的货发出去。
初五准时开工，大家都铆足了劲儿干活，就希望多挣点钱。
工厂里堆积的货品一天比一天多，到了初十那天，徐荷叶让董杏花给那些零售商打电话，提醒他们可以来拿货。
董杏花打了一圈电话，神色却有些难看。
“小姨，怎么了？”
董杏花：“那些零售商觉得现在的批发价太高了，希望咱们能把价格降一点。”
“降一点，是降多少？”
“素色的，批发价按照一块钱一件卖，拼色的一块一一件。丝绸的没说。”丝绸款产量本来就低，基本上很少有零售商大批量定丝绸款。
“压价压这么多？”徐荷叶眉头皱起来。
董福运有些生气：“按他们提出的这个价格卖，咱们根本没有赚头。”
碎布头早就做完了，如今用的面料是他们专门买的，虽然也是从各个大纺织厂和服装厂拿的面料尾货，但成本同样大大增加。
如果按照这些零售商们说的价格卖，他们这个厂根本做不下去。
“压价的人多吗？”
董杏花点了点头：“接近三分之一，而且这些人就像商量好的一样，提出压价的理由都一样。”
徐荷叶想了想，看向董福运：“小舅，你找人去市场看看。看下这些人压价是因为现在假领子市场饱和了，东西不好卖，还是因为有竞争对手也做出了假领子。”
董福运点了点头：“好，小舅这就去。”
“对了。小舅，那天帮您去扈城喊话的几个朋友品行如何？”
董福运点了点头：“人虽然混，但是讲义气，都是不错的人。”不然那活儿他也不会交给他们。
徐荷叶点了点头：“小舅，你去问问您的那些朋友，看他们愿不愿意带着货去扈城附近的几个城市，诸如苏市、锡城、禾城、常市，转一转。”
董福运现在也不是什么都不懂的人：“荷叶你想开发新的市场？”
“我一直有这个打算，本来没准备这么早开始的。但——”顿了顿，徐荷叶继续道，“咱们现在做的货多，不能单单依靠扈城这些零售商。
他们彼此都认识，现在还只有三分之一的人要求压价。如果哪一天他们所有人联合起来，咱们会很被动，所以必须尽快开发其他城市的经销商。”
徐荷叶记得，假领子最火的时候，风靡全国，人手一件。
他们目前才开发了扈城的市场，而且是很小的一部分。如果能把附近几个城市都做起来，养活这个小工厂以及老教堂那边的临时工完全不成问题。
这些供货商联合压货的行为，只是让她把早就想做的事情提前做出来而已。
第113章招人
董福运站起身：“我这就去找人。”
董福运离开后，徐荷叶又看向董杏花：“小姨，您先给那些没有压价的零售商打电话，让他们来拿货。”
“想压价的那伙人怎么办？”
“先晾着。您和他们说，我们要考虑一下，让他们耐心等两天。”徐荷叶食指点了点桌面，“至于两天后要怎么做，看情况而定。”
趁着这两天，让董福运带人跑一趟苏市，看下能不能打通那边的市场。如果苏市的市场能顺利打通，到时候要急的就不是他们。
如果苏市销量不行，只能让利处理。并且积极开拓另外几个城市的市场。
“行，我现在就去打电话。”董杏花说着，拿着电话本走了。
徐荷叶看着董杏花的背影，感觉没有电话是真不方便。
想打个电话，还得到处找座机。
大哥大买不起，或许可以给厂里按个座机？免得人家找他们，还得把电话打到江城服装厂，然后再通知他们来接电话。
想到就做，徐荷叶马上找到电信公司，通知他们来江城服装厂，在他们的厂房里安装一部座机。
“师傅，如果将来我们换地方，这座机你们能帮忙迁走吗？”厂房毕竟是租的，地方也不是很大。如果将来他们换地方，座机不可能留这儿。
“可以。”这时候装一台座机不便宜，初装费就要三千，这一费用还不包括电话机本身的购置成本。所有费用算下来，徐荷叶一下子花出去了五千元。
而这还算是便宜的，毕竟是扈城，电话更普及。如果是老家赣省，装一台电话费用起码小一万。
“电话装哪儿？”
“就装那个小办公室里。”厂房里有一个小隔间，徐荷叶让人收拾出来，充当他们的办公室。
董杏花打完电话回来，就看到师傅拿着工具在小办公室里捣鼓。
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