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110120（第3页）
“这是要装座机？”董杏花瞪大了眼睛。
徐荷叶点了点头：“是的。”
“小姨，小舅舅马上要带着人出去开拓市场，有一台座机，彼此联系交流才方便。”随着他们业务越做越好，总不能还留江城服装厂的电话，让人家传话。
一次两次可以，次数多了惹人厌烦，万一有人起了坏心思，随便动点手脚都够他们吃一壶。
所以最好通讯还是掌握在他们自己手里。
“那装这样一台座机要多少钱？”
“五千。”
董杏花倒吸一口凉气，十分肉痛，但还是点了点头：“装一台也好。刚给那些零售商打电话，他们都说咱们没有个固定联系方式，要找咱们十分不方便。”
“小姨，等以后生意更好了，我给咱们每个人都买一台手机，到时候联系就更方便了。”
徐荷叶说完，董杏花连连摆手：“不用不用。”
似乎是怕自己的拒绝伤到了徐荷叶，董杏花软下声音，柔声劝道：“荷叶啊，咱们有座机就很好了。至于手机，那是人家大老板的标配。我们这样的小厂子，用不上这高端玩意儿。”
徐荷叶失笑，也没多说什么。
要知道以后的手机，可是又好又便宜，人手一个不是问题。
“本子给你，我去看看电话是怎么安装的。”董杏花说着，把手里的电话本塞到徐荷叶手里，跑去看两位师傅安装。拿拿工具，还给两位安装师傅倒热水。
徐荷叶失笑，觉得小姨这样子，和个小孩也没什么区别。
两位师傅都是老手，设备齐全，没两个小时就把电话安装好了。拒绝了董杏花留午饭的邀请，师傅们背着工具箱走出了厂房。
没多久，董福运就带着几个神似社·会人的青年回到了工厂。
刚进办公室，董福运一眼就看到办公桌上摆着的座机。董福运直接激动地喊出了声，伸出手去摸座机：“荷叶，二姐，咱们装电话了？”
董杏花一把拍开他的手：“别乱摸，摸坏了怎么办？”
徐荷叶失笑：“小姨，电话怎么会摸坏？”
这时候的东西寿命长得嘞，她前世刚上班时买了个电风扇，一直用到她去世，都还能出风。风还不小，就是噪音有点大，吹起来呼啦啦作响，像是要把屋顶掀飞。
董福运却很认同：“对对，不能乱摸，摸坏了咋办。”
徐荷叶：“……”
行吧，你们乐意就好。
董福运围着电话绕了两圈，十分不甘心，“荷叶，二姐，你们咋这么着急，等我回来了再叫师傅来装多好，我都没看到咱们这电话是怎么装的。”
徐荷叶不理他，直接说正事：“你不给我介绍介绍这几位朋友吗？”
“对对。”董福运回过神。
“荷叶，这是段杰，这是蒋诚，这是华锋，都是我原来混的时候认识的小朋友，年纪不大，你叫哥就行。”董福运把自己带来的三个小伙子一一介绍给徐荷叶。
然后又对三人道：“段杰，蒋诚，华锋，这是徐荷叶，我的外甥女，也是老板。”
“老板好。”三个青年异口同声。
“……”徐荷叶失笑，“段哥，蒋哥，华哥。”
她一一叫喊道，然后问道，“不知道小舅找你们来，有没有和你们说过我们想找你做什么？”
三个大伙子纷纷点头：“知道，董哥和我们说过这个。”
“我们仨现在就跟着董哥混了。”
徐荷叶神色严肃：“三位大哥，我年纪比你们小，平时我们以朋友相称。但是工作上，我希望你们不要因为我年纪小而轻视我。
我做出的决策，你们有建议可以先提出来。但是如果决定已经定下，希望你们不要质疑，而是尽力完成。”
三个青年没想到徐荷叶会这么说，彼此对视一眼，为首的段杰认真道：“我知道。”
“小老板，来之前董哥和我们说了。你是老板，我们都要听你的。”董哥对这个外甥女可是十分推崇，说她聪明，有远见，有魄力……总之，除了年纪稍小，对外不够有威信这个缺点外，她没有任何缺点。
但段杰却觉得年纪小这点根本不是缺点，这明明是优点啊，最大的优点。这么年轻，才十五岁呢，就能办起一个厂，等她年纪再大一点，会多优秀啊！
“既然小舅和你们说了，那我就不多说话了。咱们现在来说说你们去苏市的事情。”
“行。”三人坐到徐荷叶对面，正襟危坐。
“我这里有两条路子，第一条，拿提成点。你们相当于厂里的业务员，有基础工资，再根据你们推销出去的货拿提成点。去外地算出差，报销食宿和交通费。
第二条路，你们走中间商的路子，从我们这里拿货，然后以一个稍微高的价格批发给其他零售商。我们按照你们的批发量给你们返利。批发量越大，返利越大。”
三人对视一眼：“这两条路有什么不同？”
“第一条路保底，有工资，出差还会报销食宿和交通费。但是提成点不高。”
“第二条路，没有保底，也不报销食宿。下限很低，如果你们没有开单，或者开的单子少，就挣不到钱，甚至可能倒贴。因为去外地，车票、吃住都是自己承担。
但上限也高，如果开的单子多，能挣的钱或许是前者的几倍，数十倍。
我们之前也有两个伙伴，刚开始给我们做零售，现在脱离出去，自己做经销商，从我们这里拿货再批发给别人，去年年底出了几万件货，收益很是不菲。”
徐荷叶说的是程子军和刘同，两人当时都选择了拿提成，而不是转股。所以现在这个厂，有五位股东。徐荷叶、董杏花、董福运、吕俊以及黄旺成。
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