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第254章 钱主任挂帅谈判开始了（第3页）

他推了推老花镜，用铅笔在另一份文件的某个参数上用力画了个圈：

“钱主任，你看看这条。美方这份初版技术规格书里，对核心细纱锭子的‘终身免维护轴承’的描述含糊其辞，他们说的是‘因为拥有独家先进技术’所以可以给出承诺保证。”

“但我托人找来了国际棉纺机床轴承技术发展年鉴，里面有沃德斯这技术的专利说明书，它根本不是完全使用自己的‘独家’技术，实际上还参考了几个西德专利做的改良。”

钱进明白了：“也就是说，涉及到他们专利技术这块有问题他们可以负责，一旦轴承问题出在其他改良专利方面，他们有可能就不管了？”

李澎湃点点头：“对，所以我觉得我们必须要求他们在正式谈判前提供这些关键部件的国际权威实验室签发的运行寿命和免维护测试报告。”

钱进示意李香记下问题：

“这方面李工你放心好了，关键部件检测报告清单已经列进我们的正式文件要求了，关于轴承方面的检测报告要更详细一些的资料吧。”

王栋这边也没有歇着。

他得负责外汇额度申请批准工作。

钱进帮他参谋了不同付款模式，对于外汇额度的需求不一样。

现在国棉六厂给出的是10%预付款、30%发货款、50%验收合格款和10%质保金这种付款模式。

沃德斯方则要求15%-60%-25%的付款模式，也就是说15%的预付款、60%的发货款，剩下25%尾款在验收合格后一次结清。

现在王栋和市领导们最想要的付款方式自然是第一种，美方公司愿意接受最低10%的预付款，拥有了全新生产线的国棉六厂将拥有对外出口布匹创汇的能力。

这样结合工厂未来三年出口产品创汇能力的预估以及国家可能的专项补贴，资金压力比较小，如此一来国棉六厂的财务就可以得力运转。

如果美方要求的预付款最低不得低于15%，那钱进就得在尾款支付上动脑筋。

他必须得留下质保金。

国家刚改革开放外汇少，但可以用时间换取空间，如果能拖三年支付尾款，那时候光国棉六厂自己创汇收入就足以支付这笔钱。

具体的谈判协商条款内容还得他亲自去把关。

他特意叮嘱负责翻译工作的苏雅说：

“苏老师，技术培训这一块一定要有个本地化替代方案，我们必须得用我们国内高校专家或者技术工人来部分替代美方工程师，不能全依赖他们。”

“不过这个条款表述措辞要严谨，既要准确表达我们的诉求——减少依赖、降低成本、促进技术消化，又不能显得生硬拒绝合作，让对方觉得我们不信任他们的技术或者想偷师。”

苏雅手中铅笔转的飞快，俏脸上表情无奈：“好的，钱主任，您真是给我找了个好活。”

钱进说道：“算我个人欠你一份人情，以后你跟徐卫东那老小子有啥矛盾跟我说，我帮亲不帮理，一定替你削他。”

苏敏一听乐了：“这个可以，那我得继续加班加点的研究条款措辞了。”

各方面工作齐头并进之外，钱进还引入了谈判预演的概念。

他充当沃德斯通用纤维技术公司的谈判组首席代表阿隆·Jr·史密斯，与李香等人组成的谈判组进行谈判演练。

后面的日子就是这些工作项目。

大量外界纷繁复杂的信号通过电话线、传真纸不断涌入他的办公室。

沃德斯公司发来的、措辞强硬的最新报价单，充满技术壁垒的回复。

国内各协作部门关于政策尺度、外汇额度、技术论证意见更新的反馈。

银行关于汇率波动的每日简报……

此类信息由钱进一一处理，处理到七月底，正是海滨市炎热时候，双方谈判正式开始了。

但在此之前，较量早在接触之初便开始了。

钱进安排了王栋去接机，一行人安排在银滩招待所，考虑到史密斯本人人高马大怕潮怕热，钱进特意给他安排的是通风效果最好的一间房屋。

另外他特意与招待所厨房打了招呼，给史密斯准备冰美式咖啡，随叫随有。

三餐则是保持正统的西式餐点。

他在《外贸三十年的血与火》一书中看到过介绍，史密斯此人肠胃很敏感。

他当初奔赴沪都谈判，结果谈判组为了展示热情，给他们准备的全是本帮菜。

可史密斯吃不惯，属实是弄巧成拙了。

正式谈判的地点安排在海滨市外事办公室专门用于重要接待的一间中型会议室。

墨绿色的地毯铺满地面，略显老旧的暗红色丝绒窗帘半掩着高大的窗户。

长条形会议桌铺着雪白的桌布，上面摆放着崭新的麦克风，每个位置前都放着印有“中国海滨”字样的搪瓷茶杯。

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