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第254章 钱主任挂帅谈判开始了（第4页）
却不见热气氤氲。
钱进没让准备热茶，而是用了冰镇的水果汁来代替。
很快沃德斯一方的谈判团入门而来，首席代表阿隆·Jr·史密斯确实是身形高大、魁梧强壮，他看起来五十多岁，肌肉很发达，像运动员多过像一名律师。
另外还有技术顾问约翰逊、财务顾问布朗和翻译人员。
负责项目引进工作的市领导给双方做了介绍，钱进跟史密斯握手。
史密斯眼睛很亮，脸上习惯性地带着一种居高临下的审视表情。
钱进比他矮了得有二十公分，这点在气势上确实有差距。
史密斯低头看他，仿佛不是看谈判对手，而是在评估一个学生。
但学生的手不会这么硬、这么有力！
两人使劲一握手后分开，钱进流畅的用英语进行了问候，史密斯挺诧异。
这个谈判对手英文还不错。
真正的翻译看苏雅，她用双语介绍情况，短暂的礼节性寒暄结束，谈判立刻进入了核心的技术环节。
史密斯打开面前一份厚厚的技术规格书，手指轻轻敲打着封面：“Mr.Qian，我们已经审阅了你们的技术澄清要求清单……”
他故意停顿了一下，声音带着公事公办的冷硬，以此展示己方的强硬：
“坦率地说，其中一些要求，特别是关于专有组件的深度验证报告和专利交叉引用信息的需求，是前所未有的，并且对本次合作所需的相互信任提出了质疑。”
钱进迎着他的目光，毫不避让，脸上挂着跟握手时候一样温和的笑容。
他微微侧头，苏雅立刻将这段话准确翻译出来。
钱进缓慢说话，给苏雅翻译的时间：“史密斯先生，相互信任的基础是坦诚和事实。”
“沃德斯公司的技术实力，我们尊重。但尊重技术，不等于盲从技术，您说我们的要求前所未有？”
他对李香低声两句。
李香立马从一叠资料中找到一份报道交给他。
他拿到报道展示出来又递交给史密斯：
“据我们所知，贵司去年十月交付给韩国釜山的那套设备，合同附件（C）款，第12项，白纸黑字写着，卖方应提供由UL或同等国际实验室出具的关键部件合规证书……”
约翰逊拿到这份报道后一愣。
史密斯看向他，他耸了耸肩。
钱进便继续说：
“怎么？沃德斯的设备在卖给中国时，核心部件的合规证明突然变得不再必要了？还是中国比韩国市场更不值得贵公司提供同等级的保障？这似乎难以解释。”
开场就是一记重拳。
史密斯着实没料到对手准备会如此充分。
他在前些日子看过海滨市国棉六厂传真给他们的文件内容，当时他觉得自己的对手很仔细、很谨慎，但却是国际贸易小白。
现在来看，他恐怕失算了。
韩国合同的细节被直接点出，让他瞬间有些措手不及。
他下意识地又瞟了一眼身旁的约翰逊，希望对方提供点支持。
结果约翰逊在这事上只能一个劲的耸肩。
这样史密斯暗骂一声‘阳光沙滩’，自己迅速调整表情，语气有所缓和：
“钱先生，我需要解释一下，韩国项目的背景有其独特性……”
他试图辩解，但钱进没有给他时间。
“独特性在于市场目标，而非对设备基本性能保障的要求。”
“我相信，沃德斯这样的世界级企业，必然对自己的核心技术充满信心。”
“既然如此，提供符合国际商业惯例的技术佐证，对贵司而言应该毫无困难，而且是自信的表现。”
钱进乘胜追击，将“信任危机”的标签巧妙地反贴回去。
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